第647章 卖车方案
刘备点头道：“好，看你的了。”
“我要拿袁谭的脑袋祭奠忠烈！”
刘备又询问关羽：“你的蒸汽车商量得怎么样了？”
关羽道：“差不多搞定了，就等诸葛瑾从交州考察回来盖章了。”
“哦？”
刘备道：“说说你们准备怎么卖蒸汽车？”
关羽道：“首先，我们给这次量产蒸汽车的目标是解放中上层士族，以及军方的畜力。”
“让更多的畜力下沉到底层，提高底层农业劳动的生产效率，减少贵族以及军方的养马开支。”
“所以基础版蒸汽车只卖一万钱。”
刘备瞪大了眼睛：“一万钱！？那不亏麻了？现在成本不是差不多两万钱吗？”
关羽道：“不，成本刚好是一万钱上下。”
“我依照非洲的木头自行车设计了一款给贵族仆人运货的车子。”
“这种车子音译名称叫楚库杜。”
“全木车架和实木轮子，无脚踏、无链条，靠单腿跪板、另一只脚蹬地推进。”
“其好处就是，材料便宜，全是木头。”
“而且实木轮子只有脸盆那么大，厚实，耐磨，容易更换，轻松装载500斤到1000斤的货物。”
“缺点是下坡全自动，上坡的时候只能用力推。”
“我吸取了小木轮子耐造的优点，在这基础上改成三轮车，加上了货厢以及蒸汽发动机。”
“足以满足在城镇货运的需求。”
“所以这一万钱，主要是发动机的成本。”
“但如果算上运营，场地，耗材等成本，还是会亏的。”
“因此我们推出了各种豪华定制套餐。”
“钢铁车架，要一万钱，真皮坐垫要一万钱，安装车铃要一千钱，给车子喷漆要一万钱。”
“增加弹簧避震要一万钱。”
“安装一个橡胶轮胎提高舒适度则要十万钱。”
“我们从这些配件中把亏损赚回来。”
“大家都是贵族，不安真皮坐垫岂不是低人一等？不安装弹簧避震，你是不是买不起？”
“看似有得选，实则没得选，都得装起来。”
“于是除去橡胶轮胎，每个贵族买一辆车实际花销要到十万钱左右。”
刘备笑道：“你可真奸商！相当于用世家的钱补贴百姓了。”
关羽挠头笑道：“其实这都是糜竺的方案，我没教他，他就会了，他把你那套‘强买强卖’学会了。”
刘备笑道：“那就再加一条，可以贷款，让他们放开了买，不要畏手畏脚的。”
关羽竖起大拇指：“还是你奸商，连世家最后一个铜板都要榨干净。”
刘备轻笑一声：“就他们油水多，不榨他们榨谁的？”