第14章 写话本

一股巨大成就感悄然涌上心头。

“嗯，还差个落款，该署个什么名好呢？”江云托着下巴思考。

作为穿越者，用本名似乎不妥，也少了点神秘感。

他眼珠一转，一丝促狭的笑意爬上嘴角。

只见他重新提笔，在封面那三个大字的右下角添上了五个小字——唐家赘婿 著。

江云小心翼翼地将手稿卷成一个整齐的纸筒，用一块干净的靛蓝色细棉布仔细包裹好，环顾这间偏房。最终，他的目光落在墙角一个不起眼的旧书箱后面。

他走过去，轻轻挪开箱子，将手稿塞进墙壁与箱体之间的缝隙深处，再小心地将箱子推回原位。

“万事俱备，只欠东风，看来，是时候出府，去书铺探探行情了。” 他整理了一下略显褶皱的衣袍，推开门，朝着唐清婉所在的院落走去。

正房。

“……娘子，我能出府一趟吗？”江云站在一旁，姿态放得很低，语气恭敬地请示。

江云嘿嘿一笑，挠了挠头：“我想去书铺转转，看看有没有新到的好书，也好……也好继续学习上进嘛。”

他转向唐清婉，努力让自己的眼神显得真诚无比，“娘子，这些天我可是很努力在读书习字的，绝无虚言。”

唐清婉放下手中的账册，抬起清冷的眸子，静静看了他片刻。

那目光似乎能穿透人心，让江云心里一阵发虚。半晌，她才淡淡开口：“也好，既然你想去书铺，便去吧。”

“谢娘子！”江云心头一喜，连忙拱手，转身就欲溜之大吉。

“等等。”清冷的声音再次响起，江云脚步一僵。

他心头一紧，慢慢转过身，脸上堆起笑容：“娘子还有何吩咐？”

唐清婉端起手边的青瓷茶盏，轻轻撇去浮沫，动作优雅从容，语气依旧平淡无波：“也没什么要紧事。只是前些日子你提及的‘制盐’之法，我已着人在城外庄子里开辟了作坊，按你所言试制。算算时日，再过几天，第一批‘精炼雪盐’就该出来了。”

她抿了口茶，抬眼看向江云，目光沉静，“这盐，该如何售卖？你可有想法？”

来了！江云心里咯噔一下，面上却不敢显露，立刻装模作样地摸了摸下巴（虽然那里光溜溜的并无胡须可捋），作深思熟虑状：“这个……娘子啊，生意上的事情，我实在是不太懂行啊……”

“哦？”唐清婉似笑非笑，“既然你已入赘唐府，这府中营生，总该慢慢学着熟悉才是。何况这制盐之法是你亲口道出，售卖之道，你也该费些心思琢磨琢磨。”

江云知道这关是躲不过去了，他清了清嗓子，努力让自己的话听起来更有条理。

“嘿嘿，娘子说的是。依我看，咱们这盐，色如霜雪，粒粒晶莹，味道纯正，远胜市面上的粗盐清盐，价格自然也要贵上许多。”

“若像寻常盐货那般摆在铺子里零卖，怕是难打开局面，也显不出咱们盐的金贵。这售卖之道，贵在‘精准定位’四字。”

“‘精准定位’？”唐清婉对这个新鲜的提法果然产生了兴趣，身体微微前倾。

“正是！”江云精神一振，“这盐价不菲，寻常百姓怕是消受不起。”

“咱们的目标，就该锁定在那些真正不缺银钱的主顾身上——世家大族、达官显贵、富商巨贾、名儒文豪！”

“这些人讲究体面，追求精致，肯为好物花钱。光卖盐还不够，咱们还得给它起个响亮的名号，立起一块金字招牌！就叫——‘唐氏雪盐’！如何？”

“名号？招牌？”唐清婉微微蹙眉，这说法对她而言确实有些陌生。

这时代虽有“老字号”的概念，但远未形成现代意义上的品牌意识和价值认同。

“额……这个嘛……”江云一时语塞，发现很难用古代人能完全理解的词汇去解释现代营销理念。

他努力组织语言，“简单说，同样是盐，张家铺子卖，李家铺子也卖，区别无非是铺面大小、价格高低。”

“但咱们这‘唐氏雪盐’不同！只要这名号打响了，别人一提起‘唐氏雪盐’，立刻就知道这是出自咱们唐家、品质顶好的盐！这就叫‘招牌’，是信誉，是身份的象征。”

唐清婉听得若有所思，虽然其中一些概念仍觉模糊，但核心意思——通过名号建立独特性和高价值——她隐约捕捉到了。

江云见铺垫得差不多了，赶紧抛出具体方案。

“其实操作起来也不难！岳父大人交友广阔，在姑苏城人脉深厚。只需由他出面，在城中最好的酒楼设宴，广邀城中富绅名流。”

“宴席之上，所有菜肴，皆用咱们这‘唐氏雪盐’精心烹制！这些贵客尝过之后，自然能品出其中差别！”

口耳相传之下，‘唐氏雪盐’之名，何愁不响彻姑苏？这可比在铺子里干吆喝强百倍！此乃‘口碑相传，不胫而走’！”他最后不忘拽一句文，显得更有说服力。

唐清婉静静听着，指尖无意识地轻轻敲击着光滑的紫檀木桌面，那双清冷的眸子里，光芒流转，似乎在细细咀嚼江云话语中那些新奇却又不无道理的点子。

看着眼前这个不太正经的夫君，她心中悄然交织，勾勒出一个愈发复杂难测的赘婿身影。