第223章 清水村林家

虽然一个竹子做的玩意儿卖一百二十文，着实不便宜，

但这小姐还是很快就做了决定，

“一百二十文，我买了，另外，”

“我想订做，这样的挎包，照着这个精巧程度，再要五个，样式可以略有变化，

小装饰，除了这三样...嗯...再来...十个...，不，再来十五个不同的！切记不要重复！”

林清舟正要应下，少女忽然想起了什么，

目光从包上抬起，落在林清舟脸上，带着点精明地问道，

“等等，这包一百二十文一个，那这些小玩意儿呢？怎么算？”

林清舟心思电转，面上不显，恭敬诚恳地答道，

“回小姐，这包是家妹费心琢磨的主件，定价确需对得起这份工夫和巧思，

至于这些小装饰，原本就是为这包添彩的玩意儿，

小姐您一次订这么多，是看得起家妹的手艺，这些小物件，自然不会再额外算钱，就当作是添头了，权当是答谢小姐的赏识。”

林清舟稍作停顿，又微笑着补充了一句，

“当然，这般配套着卖，且这些小玩意儿花样不重样，也只在小姐您这儿是独一份。”

少女听了，先是微微一怔，随即眼中漾开满意的笑意。

这话说得漂亮，既维护了主件的高价，又大方地送出了添头，

还不动声色地强调了她的独一份待遇，让人心里舒坦。

这乡下后生，倒是很会做生意，懂得人心。

“你倒是会说话。”

少女嘴角翘了翘，没再纠缠价钱，显然接受了这个方案，又追问道，

“那订做的这些，大概多久能送过来？可别让我等太久。”

林清舟快速估算着晚秋的工作量，五个包加十五个不重样的小装饰，这工作量着实不小，

他既不想让晚秋太累，又不想拖太久令客人不满。

“编织需要精心慢做，尤其是小姐要求样式不同，小装饰不重复，更得费心琢磨，

大约...二十日后，可以送来。”

林清舟给出了一个相对充裕又不会太久的期限。

“二十日...行吧。”

少女虽有些迫不及待，但也知道好东西急不来，便爽快地接受了，

“这个包和这三样小花的钱我先付了，订做的五个包和十五个小装饰，我先付一半定金。”

她心算极快，几乎是立刻就有了结果，

“五个包，每个一百二十文，共六百文，一半定金是三百文，加上这个已付的一百二十文，总共先给你四百二十文，

二十日后，你带着做好的东西来，再付清剩下的三百文尾款，杏儿，去取四百二十文钱来。”

“是，小姐！”

杏儿见小姐如此大手笔又满心欢喜，自己也跟着雀跃，小跑着去了账房，不一会儿就捧了更沉甸甸的两串钱出来，小心地递给林清舟。

林清舟接过那沉甸甸的四百二十文钱，心中激荡不已。

他将挎包和小竹花用带来的干净软布仔细包好递给杏儿，再次躬身，语气比之前更加郑重，

“多谢小姐厚爱，二十日后，清水村林家一定准时将东西完好送到，小姐若有任何吩咐，尽管让人到那里寻我们。”

林清舟特意将地址说得如此清晰具体，

一来，是让对方知道他们并非来历不明的游商，而是有根有底的庄户人家。

二来，这是在为未来铺路，今日的交易不仅是买卖，更是建立一种可能长期往来的关系。

留下清晰地址，等于主动敞开一扇门，方便这位明显有消费能力和品味的小姐日后主动寻来。

三来，也是最重要的一点，为晚秋的手艺和林家的竹编立下名号。

他不再仅仅是一个卖竹编的，而是清水村林家的代表。

以后这位小姐若向人提起这别致的包，会说“是清水村一个姓林的人家编的”，

而不仅仅是“街上一个货郎卖的”。

名号虽小，却是一个开始，