第1238章 那怎么好意思？

林清舟停下手里的活计，抬起头，露出一个温和的笑容，

“大娘，卖一文钱一杯，歇脚随意。”

“一文钱一杯？”

大娘眉毛一挑，脸上的好奇瞬间掺杂了几分审视，她朝自己那两个装得满满当当的水桶瞥了瞥，又看看林清舟摊子上那些齐整的家什，

语气里带上了点试探和提醒，

“后生，你这茶......就卖一文钱？瞅瞅你这棚子，凳子，还有这又是桶又是钵的，本钱不小吧？你看我们这儿，”

她指了指周围几个同样卖水的小摊，

“卖的都是井里凉水，也卖一文钱一碗，用的是粗瓷大碗，你这又是茶又是座的，也卖一文....

这价儿，是不是定低了点？别亏了本。”

她没明说，但话里的意思林清舟听明白了。

大娘是看他这摊子架势足，担心他这凉茶若也只卖一文，会把自己这些卖凉水的生意给顶了。

毕竟，同样的价钱，人家有棚子遮阳，有凳子歇脚，喝的还是带味儿，听起来更讲究的茶，谁还来喝寡淡的凉水？

林清舟心下了然，放下手里的竹篾，态度依旧诚恳，

“多谢大娘提醒，不过你放心，我这凉茶，跟你那解渴的路子不太一样，未必就冲着抢你生意去。”

他略一沉吟，觉得还是说开些好，免得邻里之间起了无谓的猜忌，便指着自己的家当解释道，

“你看，我这凉茶，不是简单的茶水，是从家里用大锅烧开了滚水，

按方子配了薄荷、藿香、甘草这几样常见的草药，仔细熬煮出浓茶，再兑上晾凉的熟水带来的，

图的就是个能祛暑气、生津液，喝了肠胃舒坦，不拘是刚干完重活浑身燥热，还是赶路口干舌燥，来上这么一杯，从里到外都透着爽利，不伤身子骨。”

他端起一个空竹杯比划了一下，

“你卖的是井里打上来就能喝的活水，凉快解渴，卖完了能再打，走的是薄利多销，方便快捷的路子，

我这茶，功夫都在熬制上，一天就这两桶，卖完就收摊，图的是个细水长流，让人喝得舒坦放心，

一文钱，买的是这份熟水的稳妥和草药的效用，真要论解渴痛快，自然还是你那大碗凉水来得实在，

咱们这摊子摆在一处，说不定还能互相带带人气，口渴想痛快的去你那儿，想坐着歇歇，缓缓劲头的，

或许就来我这儿了，大娘你说是不是这个理？”

“哟，还是熟水？还加了药材？”

大娘听得仔细，脸上的戒备之色消散了不少，转而露出好奇。