第187章 她破防了

她说着一口带点北方口音的普通话，大大方方，热情而不献媚。

叶芳菲在心里点了点头，很满意沈翠娟的表现。

她没有过去，在柜台后面坐着看。她在这里待不了几天，这些以后都得交给沈翠娟，趁这几天锻炼一下她。

“这个毛衣怎么卖？”那女人问。

沈翠娟拿着随身携带的本子，在上面写了个数字，笑盈盈的道：“女士，我们今天刚开业，你又是第一个顾客，证明我们有缘。”

“看你对这里这么熟悉，应该也是高第街的老顾客了，对价格和行情应该很了解。我给你一个最低价的九五折，也是想拉你一个回头客，如果你觉得合适，可以先拿一些回去试试，看好不好卖？”

那女人看了一眼本子上的价格，价格确实不算高。

但买衣服嘛，谁还会嫌弃价格便宜，她还是得讲讲价。

“你这卖的也不便宜，既然是第一天开业，再少点，以后我就在你家里拿货。”

沈翠娟笑着摇了摇头，“女士，真不能再少了，你是第一个顾客，这个价格本来就不赚钱，再少就亏本了。”

“要不这样，你看需要多少件，我帮你留着，你再去别家看看，问一下同款的价格，如果有人比我卖的便宜，你就在他们那里拿，如果觉得还是我这里合适，你再过来，我帮你留到早晨八点。”

“我诚心在你家买，你让我去别家干嘛？你每件再给我便宜五毛钱，我就拿三十件回去试试。”那女人又说：“我不光要毛衣，别的也要。”

沈翠娟故作为难的想了一下，说：“那你先看看别的款式，如果要的多，我每件再给你便宜两毛钱，五毛钱绝对不行，这个价格我进都进不来。”

那女的又问了两款喇叭裤和一款风衣的价格。

沈翠娟看有顾客进来了，就把价格写在纸上，还故意对那女的使了个眼色，压低声音说：

“女士，这个价格我只给第一个顾客，后面来的绝对不是这个价，还望你小点声，别被其他顾客听到。”

她这一招是跟嫂子学的，挺有用的，很多人都吃这一套，嫂子说这叫心理战。

那女人点点头，也不知信没信，反正没说价格的事。

她在店里东看西看，等那个顾客走后，才和沈翠娟谈价，最后拿了三十件毛衣，十五件风衣，几款裤子各拿了十条，还要了一些童装。

沈翠娟在打折后的价格上，每件又给她便宜了两毛钱。

沈青海和叶二虎快速的帮他打包。

等那女人付了钱，沈翠娟又亲自把他们送到门口，小声的和那女人说。

下次过来还给她这个价，又把写着店名和门牌号的卡片拿给她一张，以防她下次找不到。

这种卡片相当于名片，是叶芳菲让阿邦找人做的。

高第街的建筑都差不多，里面有几百家商户，如果没有门牌号，有时候还真不容易找到。

沈翠娟把人送走后，看另一边的周文也做成了一单生意。

那个客户是一个人来的，三十岁左右的男人，他买了二十条喇叭裤，十件毛衣，五件花衬衫，五件白衬衣。

给钱的时候，还和叶芳菲讨价还价，让把三块六的零头给少了。

经过一番语言拉扯，最后给他少了六毛钱。

叶芳菲又给了他一张名片和一瓶汽水，“同志，解解渴。”

然后又笑着感叹，“这位大哥，你可太会讲价了，如果不是第一天开张，想求个人场，这个价格真不能卖，不赚钱，光赚吆喝了。”