第205章 厉锋身上的压迫感和前瞻性

办公室里的气氛顿时有些沉重。

张伟抓了抓头发：“锋哥，要不咱们去银行贷点款？”

“银行不会给咱们这种没资产抵押的初创公司批贷款的。”厉锋摇了摇头。

“招成熟的程序员，我们确实招不起。”厉锋转过身，深邃的目光里透着一股运筹帷幄的锐利，“但你们别忘了，我们现在守着的是什么地方。”

陈东愣了一下，看着白板上的字，脑子里灵光一闪：“大学城？！”

“对。”厉锋走到办公室白板面前，用笔尖点了点白板，“工大和滨大的计算机系，每年有多少大四的应届生在找实习机会？他们有技术基础，有干劲，缺的只是一个能让他们写进简历里的实战项目。”

陈东一拍大腿，激动得差点跳起来：“卧槽！对啊！大四实习生便宜啊！一个月给个两三千的实习工资，包顿午饭，他们绝对愿意干！而且咱们这套系统做出来，对他们来说就是最好的毕业设计！”

“东子，这事儿交给你。”厉锋看着他，“明天你就去工大和滨大的bbs论坛、计算机系贴吧发招募帖。只要技术底子扎实、脑子活络的，招三个进来。你带队，手把手教，把这套系统给我敲出来。”

“没问题！包在我身上！”陈东的眼睛里都在放光。

老赵在旁边听得也是热血沸腾，但还是有些担忧：“锋哥，就算用实习生，人力成本压下来了，但服务器升级、买各种接口服务，加上咱们日常的运营开销，十三万还是有点紧巴巴的。万一中间出点岔子，资金链断了怎么办？”

“钱的事，我来解决。”

厉锋在白板上写下了两个字：预售。

“我们现在的模式，是客户下单，商家做饭，我们送，月底再跟商家结算配送费。”厉锋条理清晰地分析，“这种模式，我们的资金是被压着的。”

他看向老赵和张伟：“从下周开始，去跟我们合作的那些核心商家谈。推出‘预存配送费’活动。商家一次性预存两千块配送费，我们额外赠送五百块的额度；预存五千，赠送一千五。”

老赵眼睛一亮：“商家会愿意吗？”

“会。”厉锋语气笃定，“我们现在的单量摆在这里，对那些生意好的餐厅来说，每个月两三千的配送费是刚需。能省下几百上千块钱的成本，老板绝对会算这笔账。只要有二三十家核心商户愿意预存，我们就能瞬间回笼七八万的现金流。”

张伟在旁边听得连连点头：“这招好！我明天就去跑商家！”

“还有，”厉锋继续说道，“针对学生用户，推出锋行校园月卡。二十块钱一张卡，学生为了省钱免配送费，肯定愿意买。这也是一笔不小的现金流。”

一套组合拳打下来，办公室里的三个人看厉锋的眼神都变了。

如果说以前他们跟着厉锋，是因为他做事够仗义、能带着大家吃饱饭，那么现在，他们是真真切切地感受到了厉锋身上属于商业领袖的压迫感和前瞻性。

这个男人，脑子里的东西比他们超前太多了。

“锋哥，”陈东深吸了一口气，“只要钱能到位，我立下军令状，两个月内，app和调度后台绝对上线！”

“好。”厉锋放下马克笔，目光扫过这三个跟着自己起早贪黑的兄弟，“这段时间大家会很辛苦，熬夜是常态。但只要这套系统做出来，锋行同城的估值，就不再是十几万，而是几百万，甚至上千万。”

他双手撑在桌面上，声音低沉而有力：“到时候，在座的各位，都是公司的技术元老和创始股东。我厉锋，绝不会亏待自家兄弟。”

会议室里安静了一瞬，随后张伟激动地拍了桌子：“干了！锋哥指哪儿咱们打哪儿！”

老赵也重重地点了点头，眼底的疲惫一扫而空：“我今晚就继续盯着客诉，把那些商家的名单理出来，明天一早就去谈预存！”