第14章

她十四岁出来工作，十九岁还完债，二十岁准备创业，虽然还没开始就失败，但桑酒始终觉得，自己是有收获的。

至少从现在开始，可以彻底远离烂人，开始一个人的生活。

“很神奇，这一刻，我竟然懂您说的，自由。”

桑酒很讨厌从前的生活。

年少无知，她负气背井离乡，被同村的大姐带到大城市赚大钱——白天在拥挤黑暗看不见日光的城中村出租房里睡觉，晚上浓妆艳抹穿着漂亮的工作服穿梭在灯红酒绿的会所，哪怕只是一个普通最底层的服务员，在那种地方也是没有尊严的。

当时三禾也说过，以她的性子，在那种地方根本待不了多久的。

果不其然，没过多久就出事了。

再后来，她虽然重新找了一份稍微正经的工作——销售红酒，但也是看别人脸色而活。

在那里，想成为销售冠军，就得会喝酒，想全身而退，还必须练成千杯不醉！

其实刚刚桑酒没有说实话，她想开一家酒馆不仅仅是想当老板，而是从踏入社会开始，就被圈进了一个小圈子，她没有别的生存之路，仅有的一技之长，就是天生酒量好。

而被迫喝酒和自由喝酒，是两个概念。

“那你的酒馆还开吗？”

“当然开，”桑酒无奈笑，“而且我想通了，以后绝不找人合作，还不如单干来得痛快。”

“确实，”孟苏白颔首，“很多时候，一个不靠谱的合作伙伴，比一个强大的对手还要可怕。”

桑酒想起了一句话：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友！”

此刻她也想通了，有句老话怎么说来着，失败乃成功之母！

踢走一个蛆虫李佑泽，未必不是另一种进步！

还没开始就失败，总比忙碌到最后毁于一旦的损失小一点。

想开了，压在心头的沉重石头自然轻一些。

“当然，有梦想是好的，”孟苏白却话一转，又说，“不过你可能要认清一个现实，如今在国内，红酒算是一个冷门行业，尤其在白酒、啤酒和即饮饮料的三面夹击下，几乎断崖式消失，如果只是单一的葡萄酒馆，你很有可能在客源单薄和生意冷淡之中，消耗掉你对红酒的热情。”

这个问题，桑酒也有想过。

她原本以为，热爱可以胜过一切。

可此刻他的一番话，几乎是让她醍醐灌顶，瞬间明白了现实的残酷，毕竟只有能挣钱的，才能一直保持热情。

“你有没有想过，在经营酒馆的同时，精细化你的客源，主动出击，线上线下同时寻找高质量目标，将一次性客户转化为高复购、高粘性和高转介绍的忠实用户……”

在这个宁静又波澜的清晨，桑酒从男人口中又学到了不少新知识。

原来只是爱喝酒、懂酒，还不足以支撑她长长久久经营一家酒馆，她必须要有自己不断壮大的私域客源才行，而这种客源不是仅仅拥有一家酒馆就能解决，普通人对红酒的执着一般不深，尝个鲜就足矣，真正的高价值用户，是跟社交有关，譬如高端餐厅、私人会所、企业公司年会，以及大大小小各种宴会场所，她需要做的，是在这些人群里，精准找到潜在用户，而后才是运营推广，拥有自己的客户人脉。

“当然，要打入这类社交，你需要学习的东西，还有很多，”孟苏白目光柔和望着她，说，“但你还年轻，还有机会。”

“不会迟吗？”桑酒听得入神，单手撑着下巴看他，有些迟疑。

这些年，她只有一个目标——赚钱。

从来没有人跟她说，她应该停下来，去学习，去充实自己。

“当然不会，”孟苏白抬手敲了敲她额头，“凭你在旅行途中都会做笔记学习这股干劲，做什么都会成功的。”

桑酒愣住，反应过来他大概是看到她的笔记本了。

“而且，你的抗压能力，也是我见过最强的。”

桑酒瞬间忍不住笑了：“我都不知道，你这是在夸我，还是在损我。”

孟苏白微笑：“夸你。”

桑酒有一瞬失神。

随即转头，将目光从他脸上移到远处的海面。

或许他永远也不会知道，他夸她的这一刻，神圣得可怕。

清风拂来，邮轮切开绸缎般的波浪，成群的海豚正在海面凫水，一行海鸥则掠过浪花，咸涩的海风吹来，满满自由惬意的味道。

“以后，等我的酒馆做大做强了，第一个要感谢的人，就是您！”

“是么？怎么感谢我？”

“当然是——请您喝酒！喝最好的酒！”

孟苏白唇边笑意更深：“好。”

好像不知从何时开始，他落在她身上的目光才，从怜悯转变为欣赏，甚至是……吸引。