第243章提醒和警告

我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有上千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的网络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？

“邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数。

“当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费就越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也就越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”

“第三，开展dm业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……

“同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们比他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……

“还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的网络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……

“总之，以上这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”

听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”

听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”

秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。

我接着说：“以上思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”

秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”

我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，就必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……

“厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的帐。”

“嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。

“我要说的就是这些了！”我说。

秋桐扬了扬手里的文件：“和这里面的一样吧？”

“嗯，是的！”我说。

“嗯……”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……

我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”

秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……

“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。

秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了。”

这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。

秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你比我强，我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习。”

我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也就不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果。”

秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好奇。

我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”

秋桐“噗嗤——”笑了出来：“你真逗——”

我又咧嘴笑起来。