第20章

司空婧准时准点赴约，带的人正是顾晓玫。

好冷的一张脸。对比司空婧弯弯月牙的眉眼，顾晓玫是不善于应付人情往来的类型。

司空婧介绍说，姚总，这位是顾经理，也是如意最重要的负责人之一，从公司成立第一天起，顾经理就在了，缺了她，我哪哪都不行。

顾晓玫耳尖红了，面上仍是不苟言笑地朝姚盛英和一众投资人点了点头。

饭局七点开始，牛肉塔塔，新西兰羊肩，烟熏青花鱼逐一上桌，司空婧对投资人们的问询侃侃而答，盘中菜不吃一口；顾晓玫则是低着头，专注桌上的珍馐美味，对席间人说的话只听不评语。

罗曼尼?康帝上桌，服务员给座上的每一位斟上，是醒好的馥郁芬芳。司空婧站起身，先是对着姚盛英致谢，感谢他的赏识提携，再谢席间每位投资人的橄榄枝，说，如意定会跟着各位的脚步，发展壮大，在跨境的市场中闯出一条路。

司空婧九十度角鞠了三躬，顾晓玫也跟着照做。酒桌间一投资人看着姚盛英说，听闻如意的项目先前几近破产，我只是好奇啊，白曜石是看中了如意的哪个创收点？

桌面冷了下来，这话里话外，莫不是对姚总的投资决策有疑虑？

“小婧啊，问你话呢，你自己说一说？” 皮球踢了过来，姚盛英的话头递得毫不费力。

司空婧一怔，随即接话道，白曜石的投资款项到账后，我们在主推产品上发力，同时上线了品牌独立站，开始测试新品。这一季度的销售额较上一季度增长了百分之五十。

“我看你们sku也不算多，如果这么简单就能增加销售额，那为什么不选择把其余不赚钱的产品剔除，把赚到的钱重新投入到主产品上，反而选择先拿白曜石的投资，稀释你们自己的股份呢？” 投资人再问。

司空婧放下手里的红酒杯，思索后，开口道，因为我们把重点放错了。我们没有测品就进行了压货。

“第一次做跨境电商，我和晓玫的经验不足。产品上线亚马逊后，很快出单了。当时我们有些得意忘形，觉得e-commerce

e-commerce = 跨境电商

也太好赚钱了，随即开始加大广告投入。”

“我们算过广告cpc成本，盈利空间是绝对足够的，也对订单增长十分有信心。但我做了一个迈步过大的决定，对每一款起货的产品都进行了压货。”

“我们把赚到的钱大量投入到存货上面，没有考虑到的是随着婚纱赛道的拥挤，广告成本变得越来越高。不仅如此，有些款式是由于特殊时节才有销量，节日一过，款式被压仓，留在库房里根本走不动，我那时才意识到现金流要断裂了。”

“原本开公司创业就是我的主意，晓玫说她可以想办法借钱，但我不同意。她已经帮了我很多，要再借也得我去借。”

“但银行的小额贷款和亲戚那边我都已经借过了，有的账还没还，肯定再借不出了。有朋友和我提到白曜石，说姚总的眼光好，也愿意扶持没有背景的创始人，我也是吃了熊心豹子胆，憋着一口气去找了姚总，这才有机会坐在各位投资人面前。”

司空婧说得诚恳，话尾间有服务员端着甜品盘进来，说是店里的新品，无花果奶油蛋糕，是店长送给姚总和各位老板们试吃的。

司空婧主动举起红酒杯，再次致谢道，如果没有白曜石和在座各位的提点，如意无法起死回生，这一杯我先喝了，代表我个人和如意全体员工对各位的最大感谢。

说罢，司空婧一口饮尽，罗曼尼?康帝变空杯，桌上众人在眼波流转之间，再次畅谈起来。

姚盛英攒的酒局分为上下两场，但司空婧的酒量显然撑不住了。时钟走过午夜十一点，司空婧面色潮红，已有浓浓醉意。

姚总见顾晓玫勉强撑着站不稳的司空婧，问，顾经理，你一个人送小婧可以吗？要不要坐我的车，让我的人一起送你们回去？

顾晓玫眼神清明，淡淡一笑，道，姚总，没关系，我刚才没喝多少，我可以送小婧回去。

有投资人又笑了，揶揄道，喂，婧老板，你这顾经理不仅得帮你做事，还得当你的兼职保姆。就这样，你还不把她变成如意合伙人？

“不行不行！” 司空婧听见点她名的问话，似回光返照般地睁大眼睛，断然道，“该给晓玫的我都会给，但她不能成为合伙人。对赌协议如果输了，要还钱要背债的只能是我，绝对不能是晓玫——”

管道里照片下方的时间由近及远。

2016 ，2015，2014，2013——