101.谈话技巧

张年发憋着一股火，在总厂办公大楼里上蹿下跳好几天，弄得所有领导都跟躲瘟神一样躲着他。

他毕竟做干部这么多年，慢慢地也就琢磨明白了，有人在保刘勇。

琢磨明白了，心也就凉透了，不去闹了。

这个时候的张年发，真就有了刘万程一样的心态。这么个毫无希望的厂子，我还留恋它干啥？为啥就不学刘万程，辞了职去跟着他干？

可是回到分厂，看着那破败的厂房，和厂房之下，那一双双满怀着希望，看着他的眼睛，他的心又软了。

分厂现在这个局势，既没有钱，又没有活，怎么办？怎么才能让大家都吃上饭？

彷徨无计之下，他就去找刘万程，希望他能帮帮他。

刘万程还是不能理解张年发的心思，在这种情况下，他反而认为是可以将张年发拉过来的大好时机。结果就适得其反。

刘万程见死不救，让张年发心里很不是滋味。你刘万程怎么起的家？没有分厂这些旧账，你拿什么办工厂？现在你有钱了，就忘了这些在厂里的兄弟了。

他是老实人，不好意思当面跟刘万程翻脸，就又去找高强，希望高强可以劝劝刘万程。心里不舒服，就把旧账的事，跟高强说了。

当高强对刘万程讲起这件事情的时候，刘万程意识到，自己犯了一个大错误。

他必须得给张年发一个不帮他的，合理的解释，不然，他很可能就永远失去张年发的信任了。

理由，当然就和对高强说的那样，这也是高强想做的事情嘛。

当张年发从高强那里，知道了刘万程正在筹划代管铸造分厂，让更多下岗工人有工作的时候，就当真不好意思让刘万程出钱帮他了。

他当初和刘万程算过啊，让那么大的一个厂子复产，需要的资金惊人。现在，刘万程比他还缺钱。这个时候问刘万程借钱，实在是不是时候。

现在，他谁都指望不上，只能靠自己，来让这四百多号人吃上饭了。

他就在心里算计，总厂怕二分厂的工人闹事，只要能弄到活挣钱，借总厂的钱买材料生产，估计总厂还能答应。只要有活干，大家伙就有饭吃。

他已经不打算跟刘万程借钱了，吴晓波打电话问他这事儿的时候，他就说，钱他不借了。

凭良心说，刘勇造了两年才把二分厂造垮，是多亏了刘万程干副厂长那一年多，给分厂积攒下了不少家底，要不然早就完了。

从这一点上，公正的说，刘万程不欠二分厂什么，倒是二分厂欠了他太多太多。

分厂被刘勇把持营销科两年，吴晓波原来做下的客户都没了。而刘勇的那些客户，基本和刘勇差不多，好人不多，不给现钱或者是货到付款，赊账的他直接不敢做，怕到时候交了活，钱要不回来。

经济社会发展到现在，已经变得越来越复杂了。稍微一点的不谨慎，都有可能让你血本无归。

这样复杂的营销环境，张年发有自知之明，知道自己应付不来。他还得和刘万程去商量商量，看从哪弄点干了能要回钱来的活？刘万程这个有经验啊。

刘万程也正等着张年发的到来。他必须改变策略，把从张年发那里失去了的信任，重新争取回来。为此，他狠狠心，拿出一百六十万来，还准备无偿给张年发弄活。

张年发到了刘万程公司的时候，刘万程让他等等，他要在他的经理办公室里，给他的管理层开一个会。

张年发就有些不好意思，人家自己办企业，忙啊。

他就说:“那你先忙，我改天再来吧？”

刘万程就笑了说:“老大，我从来没拿你当外人。这个会，关系到铸造分厂的事儿，你也听听吧，也好知道我心里到底是怎么想的。”

张年发只好留下了。

刘万程开这个会，自然还是因为大家都不同意他代管铸造分厂的计划。

这几天，他的日子不好过，徐洁天天在他耳朵边叨叨，直接就变了另一个高秀菊。甚至连徐艳都跑到他家里，苦口婆心劝他收手，毕竟好日子来的不容易不是？

在大家都坚决反对的情况下，连高强都觉得不好意思了。光想着弄大的，多接手些下岗工人，可咋就不想想人家刘万程创这么一大片家业的艰难？让人家冒这么大的风险，对得起人家对他的照顾吗？

他找到刘万程，对他说:“万程啊，要不然就算了吧？你创业也不容易，万一不行，把这份家业搭进去，就害了你了。”