131.刀把子要攥在自己手里

在这一点上，他的思想不要说比江山机器厂那帮思想陈旧的领导层高出不知多少，就是比那些正在学习和外国人打交道的，日后发展起来的大型对外公司，也要高明的多。

江山机器厂那帮人，根本就不知道推销自己，等着客户去找他们，只有挨人家宰的份。

那些正在学习的未来精英们，只知道向发达国家输出产品利润丰厚，回款有保障，这时候还没有学会积累情报，知己知彼，往往要不到更好的价格。

刘万程却已经在广泛联络外企和公司，向他们推销自己，把他们的欲望勾起来，然后就仗着自己在国内相对的优势，让多家客户自己竞争，谁给的条件优厚我就给谁干。

用他自己的话说，就是刀把子必须攥在他手里，只有他宰人家的份，不许别人宰他。

吴晓波是十分佩服刘万程的这种策略的。原先他觉得寻找国外潜在客户，积累情报投入过多，得不偿失，找几个愿意合作的知名公司就可以了。

但他不知道，国外知名公司过于庞大，虽运行机制完善，但里面各种腐败和官僚，并不亚于国企。

这个刘万程知道，所以他并不感冒和什么知名企业合作，而是要吴晓波务实地去寻找运行比较流畅的国外中小型公司合作。

开始，吴晓波并不能理解刘万程这个策略，但他现在和张年发当年差不多，根本不去怀疑刘万程的决定了。只要他决定的东西，他不理解也得执行。因为他不知道刘万程是个什么东西变的，每一回都是他对。

果然，按照刘万程的意思，在欧洲市场上有选择地广而告之一番之后，中小型公司的优点就凸显出来，决策快，效率高。反观那些国际知名公司，跟国企一般拖拖拉拉的作风，很快就让吴晓波烦了，直接不搭理他们了。

最终，通过国外公司间的相互竞争报价，刘万程选定了两个项目。这两个项目，都是批量大，在国内有相应资产抵押的公司。

一号产品利润大一些，而且不需要二次机加工，只添加一个外表喷塑工艺，就可以直接装箱出口。

二号产品需要机加工。以国内现有旧机床加工，效率低不说，加工费用也过高，利润显然要大打折扣。

按照吴晓波的意见，二号产品直接就没有考虑的必要。刘万程却把这个产品保留下来。因为，他走的二分厂这步闲棋，就要发挥作用了。

原来在二分厂的时候，他是故意躲着领导们，唯恐被他们相中，拉入帮派。这样子就算被提拔上来，也逃脱不了帮派的禁锢，无论你有多大的本事，都会像孙悟空戴上紧箍咒一般，最终成为牺牲品。

现在，他知道整天的屁颠屁颠跑工业局了。拿着两个项目的情况介绍，他就又去找王局长了。

王局长您看，如果只考虑私人利益呢，生产线恢复之后，我接一号产品当然对我有利，省事又挣钱。我们初步预算，三年之内，靠这个产品，和这家国外公司合作，就可以还清银行的所有贷款。

可是，我也是国企出来的，受国企教育这些年，做企业，不能仅仅考虑自己发财，得回报社会，为国家分忧解难，为国家创造税收，更要让那些下岗工人吃上饭啊！

所以，我还准备了一个二号项目。这个产品，需要机加工配合。但咱们现在的老式车床，能效比差太远。如果有几十部数控车床，这个产品就有利可图，而且，可以解决不少下岗工人的工作岗位。

现在精度不高的低端数控车床，咱们国家的机床企业也可以生产了，而且价格不高。这个项目接下来，至少可以救活江山机器厂一个分厂啊！

王局长让他这些着三不着两的话说了个稀里糊涂。但是他不是外行，知道这个项目对普通机加工来说，利润巨大，如果使用数控车床加工，对操作工个人技术要求不是很高，的确可以解决部分下岗工人的岗位问题。

可是，就算国内的数控车床便宜，几十部数控车床，也得上千万，上哪儿弄那些钱呢，还靠贷款？贷给刘万程三千万，银行都整天提心吊胆，怕刘万程变了大爷。再让银行贷给他，这话实在是不好开口了。

见王局长逐渐弄明白这个二号项目的好处了，刘万程就把自己的计划合盘托了出来。

由他出资二百万，和江山机器厂二分厂合作，成立一个新的数控车分厂。卖掉二分厂的旧设备，加上他投资的二百万，悉数购买数控车床。就像他的精密制造分厂一样，利用先期盈利不断购买新设备，最终实现滚雪球式的发展壮大。

王局长听着，觉得这绝对是一个好主意。如果这么干，二分厂绝对会在不久的将来，再次创造高利润的奇迹。

可是，你投资二百万，这二分厂算谁的，不成了股份制的了吗？

刘万程就提出了自己的条件。二分厂那些烂设备，只能当废铁卖了，值不了几个钱，再加上占地，也不值二百万。但为了回报社会，他吃亏就吃亏了。

投入二百万以后，江山机器厂和万程工贸，各占百分之五十的股份，但经营权和管理权，必须属于万程工贸，对方在过了先期投入期之后，只分红就好了。

这个方案胆子就有点大了，王局长也不敢做主，需要请示上边的领导。