第24章 汇报，苏浅请客两人

周五，汇报正式销售启动日。

苏浅穿了一套藏青色西装，头发盘起来，踩着中跟鞋，整个人气场变了个样。

陈舟站她右边，身上那件新买的深灰色西装外套还带着折痕，领口的扣子系到第二颗。

赵磊站最左边，怀里抱着笔记本电脑，衬衫塞进裤腰里，看着比平时靠谱了三成。

前台小姐通知了对接人，让他们在沙发区等。

赵磊小声说：“舟哥，这地方空调开得真足。”

“闭嘴。”

苏浅看了一眼手表。两点二十七分，约的两点半。

三分钟后，一个穿polo衫的男人从走廊里出来，三十出头，戴金丝眼镜，笑容职业化。

“苏总，好久不见。”

“刘哥。”苏浅站起来，握了一下手。

“这两位是？”

“我团队负责人，陈舟。产品文案，赵磊。”

刘哥扫了两人一眼，点了点头，没多说。“会议室在里面，跟我来。”

会议室不大，一张长桌，八把椅子。

华腾这边来了三个人——刘哥是商务对接负责人，旁边一个短发女生是产品经理叫何薇，另外一个戴鸭舌帽的男人没自我介绍，翻着一叠打印出来的材料，一直没抬头。

苏浅坐下，示意赵磊把ppt接上投影。

赵磊接线的时候手抖了一下，hdmi插反了，拔出来又插了一次。陈舟在桌子底下踢了他一脚，赵磊稳住了。

投影亮了，第一页——《咕咕嘎嘎：情绪陪伴型ai桌宠产品方案》。

苏浅开口，语速比平时慢半拍，每个字咬得清楚。

“刘哥，上次我们聊了合作框架，今天主要把落地方案过一遍。重点讲三个东西：怎么卖，卖给谁，凭什么让用户持续买单。”

刘哥靠在椅背上，做了个“请”的手势。

苏浅翻到第三页，是一张用户画像图。

“咕咕嘎嘎的核心用户群有三个。第一，独居的年轻白领，二十三到三十岁，养不了宠物，但需要陪伴。”

“第二，大学生群体，尤其是开学季和考试季，情绪波动最大的时候。第三，送礼场景。这个产品外观足够讨喜，定价在三百到五百的区间，刚好卡在'送得出手又不贵'的位置。”

何薇在记笔记，头没抬。

“送礼场景的转化路径想清楚了吗？”

“想清楚了。礼物的核心问题不是好不好用，是开箱那一刻够不够有惊喜感。咕咕嘎嘎开机的时候会做一个自我介绍的动作，会根据第一次对话的内容记住用户的名字和声音特征。”

“第一次被叫名字的体验，跟拆盲盒抽到隐藏款是一个级别的。”

刘哥笑了一下。“这个点有意思。”

苏浅翻页，到了渠道模型。

“线上走两条线。一条是电商旗舰店，主打功能卖点和用户评测；另一条是短视频内容种草，重点投达人探店和开箱视频。”

“线下方面，第一阶段不进大卖场，进书店和文创空间。原因很简单，去书店的人比去数码城的人更愿意为情绪价值掏钱。”

赵磊在旁边翻着备用资料，配合得不错，苏浅要什么数据，他三秒之内翻到递过去。之前那个ppt改了七版不是白改的。

何薇又开口：“端侧推理的延迟问题，上次提过。现在优化到什么程度了？”

苏浅偏了一下头，看向陈舟。

陈舟把椅子往前拖了一点。

……

从写字楼出来的时候，太阳已经西斜了。

赵磊走在最前面，步子特别大，一出旋转门就长出一口气。

“我靠，那个戴帽子的，全程就看着我笑，搞得我后面手都不知道往哪放。”

“他看的是你的ppt。”陈舟说。