典妻为嫡 第64节

要原材料，她没有，这个是没有办法凭空变出来的。

土地、茶树、茶农，这就不是一笔小投资，况且她让解明调查各大茶商实力的时候，就知道，他们都掌握着属于各自的原材料生产基地，跟她一开始的预想是一样的。

生意要做大做强，就不能在这一个关卡上被人卡住，这样浅显的道理，生意人谁都懂。

要大笔的启动资金，她也没有，就靠那勉强不到七百两银子的存款，在各大茶商面前，只能贻笑大方，他们每月的流水比她的存款都多。

要人，她也没有，就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人，都是薅解家羊毛得来的，他们都是卖身给解家的下人。

没地，没钱，没人，她连厂房与生产设备都弄不来。

虽然有解语心这个合作者在，但解语心一个闺阁少女，手头是没有多少钱的，她在解家也没有话语权，所以她能起的作用仅在设备更新上。

那个林三哥给她做了个样机出来是人家的兴趣所在，如果还想再要设备，那就只能向他订，这些不会看在谁的面子上就能少了银子。

所以目前这个生意连空壳子都不算。

但是，她就没有优势了吗？

有啊，她掌握的制茶砖技术，在当下是独一份的，而且她还有完整的行业发展前景规划，这通通都是知识产权，就凭这个，她就能把这个市场撕出一道口子来。

当然，她想做的这一切，在解语心的口中，叫做空手套白狼。

不管叫做什么，她都很清楚知道自己要什么，需要什么样的合作伙伴。

此时她的话音已落，没有人出言反驳，可见这些大掌柜们都十分清楚地知道她这话没毛病。

郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看，如果真能拿到这门技术，对于他们茶行来说，会是莫大的增益。

常曦感受着各方急切的目光，这会儿她一定要稳住，不能焦躁，尤其是不能让他们连成一片共同抵制她，不然没有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。

所以一定要分化他们。

心里制定了思路，她转头吩咐小桃，“把我之前写的企划书拿来，让各位掌柜过过目。”

在叫价之前，就得让对方清楚这个技术以及行业的前景，这样一来，价格才能升上去，毕竟耳听为虚，眼见为实。

若是在以前，小桃看到这场面肯定会脚发软，当场怵得站不稳，可经过这段时间的历练，她倒是能稳稳地将这份企划书递给各大掌柜看。

这什么企划书，虽然名字有些新鲜，但真正拿到手里一看，他们还是瞬间就明白了这是个什么东西，只是没想到会有人把想法写在纸上，并且条理分明，让人一下子就能看明白。

常曦端起茶盏轻茗了一口茶水，看着这些大掌柜一一传阅她的这份简易版的企划书，然后细心地观察他们面部以及肢体语言，把眼睛放光的，身体表现诚实的，先记下来。

还别说，泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一个，这个老头眼光不差，虽然之前的做法有点不厚道，但光是识货这一条就能抵销一切。

“常娘子，什么叫实现制茶砖机械化？”有人提出疑问。

常曦笑道，“就是字面上的意思，这个涉及到商业机密，恕我不能透露更多。”

众人顿时深蹙眉头，这个词一看似乎都懂，但深入了解，却发现还是不大明白，互相交头接耳了几句，但也没讨论出个所以然来，不过他们也知道，常曦是不会多说的，能把这个什么企划书给他们看就已经是极限了。

换做他们，只怕会藏着掖着，不会拿出来让人知道的。

还是那位郭掌柜再次发问，“常娘子，你就别卖关子了，我们都知道这个茶砖占有的优势，你就说说准备如何跟大伙合作？”

常曦看到火候也到了，若是再抻下去就会弄巧成拙了，于是她道，“这次合作我会采取技术入股的方式，跟大家合作，就是我要占五成的股份，当然这是制作茶砖售卖出去的分成，至于原材料阶段，与我无关。”

众人闻言，不禁哗然，这个条件太高了。

“常娘子，你这样是找不到合作伙伴的，虽然我们都承认这茶砖是你的独门技术，但是你以技术入股，就要五五分成，这不可能。”

“对，这绝不可能，没有你的茶砖，我们的茶叶也一样能卖得出去。”

“常娘子，你还是考虑将茶砖技术转卖给我们，我们大家都可以集资给你一笔钱，这样一来，技术就能共享，而你也不至于捂着这个技术找不到合作伙伴。”

反对的声音很响，常曦依旧不为所动，没有点反对声音，那才可怕，那就说明他们要联合起来打压她。

“我的条件就是这样，在这点上我是不会让步的，我的技术值得这个价格，茶砖未来在贸易中扮演着什么角色，你们心里也清楚，散茶在它面前，毫无优势。”

不该让步的时候，是坚决不能让步的。

众人看常曦这态度，心知这是没法逼她让步的，不过诚如她所说，若是茶砖真的问世，真会挤兑到散茶的生存空间。

不但庞大的海外贸易需要这个东西，销往北边的草原也需要这个东西，光靠这点，茶砖就不愁销路。

郭掌柜率先站出来，“常娘子，你这个茶砖技术，我们泰铭茶庄感兴趣，不知道可否单独详谈。”

这个老头还是蛮可爱的嘛，常曦笑道，“当然可以，欢迎之至。”

有了郭掌柜的带头作用，原本还在观望的人群立即有人也站了起来，“常娘子，我们清香茶庄也有兴趣。”

“欢迎，马掌柜。”

“常娘子，我们通泰茶庄也有兴趣……”

接连有六家茶商大掌柜站了出来，常曦都笑着一一应下。

这里面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄，也有做毛茶出名的清香茶庄，总之这六家茶庄的生意范围各有侧重。

“常娘子，我们茗香茶庄也有兴趣。”沈掌柜缓慢地站起来表示。

常曦一看这沈掌柜，就想起当日他那傲慢无礼的行径，而且她对茗香茶庄也没有多少好感，不过在商言商，她是不可能在这个时候把人往外推的，于是也笑着表示欢迎。

“在座还有人感兴趣吗？”

听到常曦问询，其他的大掌柜都下不了这个决心，因为这里面要价太高了。