十九世纪百货公主 第9节

但佩妮更关注味道香浓的饼干，她围了上来，想蹲一些碎渣解馋。

黛莉见状，将饼干抓了一把，将要给她。

佩妮一边高兴的不得了，一边狐疑，但还是伸出双手来接，忽然黛莉又停住了。

“想吃饼干，你得答应帮我做件事。”佩妮睁大眼睛，就知道便宜不会白得。

不过，她思考了一下，还是飞快的点了点头。

黛莉才将手上的饼干交给她，又扭头拿出来一叠泛黄的信纸。

信纸上，头一行字是花体加粗的纳什杂货店。

下面则有两列商品名，又用红色墨水标了价格。

佩妮接过这些信纸，嘟嘟囔囔的念了起来：

“肥皂，一便士一块，两便士三块，三便士四块……”

紧接着后面是糖，盐，面粉，饼干，黄油……以及墨水信纸火漆，等等生活必需品的价格和促销活动。

佩妮拿着这些纸条，看的脑子里一头雾水，这有点像是传单。

“明天一早，把这些纸条塞进邻居们的窗缝门缝和信箱里，要好好做，我会检查的。”

“要是明天能做好，饼干还有。”

佩妮明天放假，她郑重的点头，将饼干和一叠信纸全都拿走了。

过了一会儿，纳什先生和弗莱德回来了。

弗莱德。纳什，这是一位长着红头发，一脸络腮胡，四肢发达头脑简单，脾气很好的彪形大汉，今年三十多岁。

他们父子二人轻松的推着一个有筐的板车，在巷子里慢慢前行。

筐子里装着几只几十升的铁壶，一共几百升奶，要挨家挨户的送出去，分给订了奶的客户。

干到晚饭时间就回来，已经算是早了。

他们二人将车子推到门口，将奶罐拎进来，摆在墙边，又把车子卸一卸，放进了本就拥挤的前门边。

到了家，还不能歇着，他们父子钻进厨房里，拿出家里的木桶，上公共压水井去接生活用水了。

弗莱德拎着木桶从厨房出来，抬眼便看见货柜里，似乎重新摆设过了，与早上出门时完全不一样。

角角落落也都擦洗了，东西摆的像印刷出来的一样整齐。

这会儿黛莉还在柜台边上盘今天的小账，认真的很，弗莱德都不敢打扰。

丽莎有个小账本，一直放在柜子里，她以前每天都轧账，这是个好习惯。

黛莉捏着羽毛笔，沾沾墨水继续顺着后面的空白记录。

今天一共有十五个客人登门，只有平时的四分之一，少的可怜。

营业额却高达三百便士，平均客单价为二十便士。

光看营业额，这是过去店铺里客人多生意最好时才有的水平。

这提高，完全因为她今天无比尽心的柜台服务，以及推销话术。

黛莉十分专业的计算过，这店里的销售额利率是百分之二十五。

销售额三百便士，利润大概是七十五个便士。

如果每天都像今天这样，那么一个月的利润就是二千二百便士，也就是净赚九英镑。

比以往生意好的时候还要赚钱。

但是如果她能继续提高销量，增加进货的批发量，那么货物的价格就能进一步压缩，利率还能达到百分之三十。

小商店虽然不起眼，经营好了，也能积攒第一桶金。

……

第9章 九便士 野蛮生长

天色愈发漆黑，转眼夜幕降临，家对面的半地下酒馆里透着暖黄色的光线，里面人影憧憧。

不一会儿，汉克和弗莱德打了两桶水回来，玛丽也在厨房里喊大家进去吃饭。

黛莉起身，去将大门锁上，才最后去厨房里。

厨房里挂着一盏煤汽灯，桌子被挪到了中间，四周摆着几只椅子或凳子，拥挤的都转不开身。

这还是在丽莎不能下楼来吃饭的情况下，平时吃饭时厨房只会更拥挤。

不过，黛莉上辈子跟合伙人刚创业时吃过不少苦，如今条件艰苦一些已经不能让她有太大情绪波动了。

她提着裙子挤进了最靠里的座位，刚坐下，玛丽就给她端上了满满的一盘食物，又倒了一杯热奶。

今天的晚餐比较早餐和午餐要丰盛不少。