第96章

沈确的声音略低，却不是那种黏糊的，反倒清朗明了，丝毫不拖泥带水。

“沈小哥。”

李怀会做人，唤得亲切，给人的第一印象，不像商人，倒像是家中和蔼可亲的长辈。

姜南端着茶酌一口，放下茶杯，等着着李掌柜下文。

没了话头，李怀也干巴巴喝一口茶。

姜姑娘怎的变沉稳了。

“不知姜姑娘今日带来的新吃食，也是为楼中提供的货物吗？”

姜南心叹，果然是商人，比狐狸还狡猾。

她要是说“是”，不仅以原有的价钱提供货物给福仙楼，还会附赠一两个方子，可若说“不是”，接下来有一番你来我往的合作交谈。

当然，她不会让自己吃亏。

沈确觉得身边的女子变得不一样了，眼中的笑意未散，面上的表情也没有变化，与人对峙也丝毫不落下风：“近日摊子上食客变少，我这也是铤而走险，自己捣鼓吃食，尚不知味道如何，只消看今日能不能赚得几文。”

李怀到底是比姜南多活些年岁，闻言，丝毫没觉不高兴，反倒是道出近段时间各大小食肆食客减少的原因。

“姜姑娘不知，县上正在进行一年一度的酒楼美味争鲜赛。”

“争鲜赛？”

姜南困惑了，虽然她就是随意找的借口，原来食客减少还真是有原因的。

“是啊，每年这个时候都会举行，各大酒楼角逐，做出来的美食一道接一道，在这期间，价格都会统一下降，皆是为了选出最为美味的吃食。”

姜南恍然大悟，原来是这样。

县上的几大酒楼，平日里价格虽不说高得离谱，可对于普通的小老百姓，他们要是想吃一顿，那也得攒上不久银钱呢。

可现在只需要花一半，更甚是三分之一的银钱就能尝到平时无法吃到的吃食，还是贵人所喜之物，自然比小食摊更加诱惑人去。

“原始如此，看来今日这道吃食怕是难卖出去了。”

姜南低头侧目，情绪都低了些，又侧目看一眼沈确，与他相望，互相安慰。

虽然姜南并未与沈确有眼神交流，可在对面的李怀看来，这就是小姑娘为了生计，好不容易找到法子，却遇到这种不恰当的时机。

“姜姑娘此言差矣。”

李怀趁此出言，说不准能抢得先机。

“李掌柜这话当如何说？”

姜南抬眸，一双眼眸闪烁困惑，而后定睛望着坐在对面的李怀。

“不若姜姑娘将此吃食卖与我，你也不用担心这吃食卖不出去，毁了。”

“这倒是个法子。”

姜南本就是想把这东西卖到福仙楼的，现在李掌柜如此说，不正合她意。

“不知这东西小娘子作何卖。”

“两文一大块。”

两文，李怀在心中琢磨，倒也算不得贵。他抬眼看一眼目不转睛望着自己的小丫头。

再沉稳，也还是个小姑娘。

“自是可以，姜姑娘今日带来的，我全都要了。”

“可……”

“姜姑娘，我话还未说完。”

“不止你今日带来的，还有你明日后日，以后做的，我都买了。”

“可你也要答应我，这东西只卖于我。”

姜南压不住嘴角，还要独家权，这得加钱啊。

“这有些难办啊，李掌柜也知，我是以小食摊为生，做出来的吃食也都是为了招揽食客，若是这东西只卖给李掌柜的话，我的摊子上就少了一样能揽客人的吃食。”

小丫头还挺精明。李怀腹诽，却没有着急。

“姜姑娘所言甚是，不知姑娘是如何想的。”

李怀把问题抛给姜南。

姜南在思虑，豆腐原料不难找，也不贵。

她做豆腐，也就是费些力气。

加上独家权，每块豆腐加一两文，算不得贵。

姜南在心中思索，这方法可行。

“我既然是单独提供给李掌柜的，每块四文，也算是给你我买个保障。”

四文，没有狮子大开口，这价格都是在李怀能接受的范围之中。

“哈哈哈哈。”

李怀大笑几声，他还以为姜姑娘会以五文一块的价格卖于他。

“这价格，我当然能接受，四文，可以。”

李怀说得豪爽，他做过的生意多，无论是定价大小，他都是有过的。

姜南见人大笑，她后悔了，说少了。

早知道她再多说一文。

“还跟第一次一样，立契。”

“自然是好。”

李怀喊一声门口立着的小厮，下头就自然有人会拿着纸笔来。