第117章传授真经

胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了，赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同，然后递给齐栋梁说：“你看一下合同，看看有没有什么问题。”

胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字，递给他时就有些犹豫，见秦菊站在一边无动于衷，只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍，向胡主任借了钢笔，把合同中几处不规范的地方修改了一下，然后递给胡主任说：“这几个地方我改了一下，您再看看。”

胡主任接过来看了一遍，心里十分的惊奇，齐栋梁不但认识字，而且字还写的特别好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好处，显然对合同很有研究。望着齐栋梁说：“好的，就这样，你们稍等一下，我把合同写出来。”

胡主任拿出合同专用纸，垫上复写纸，拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来，不到10分钟的时间就写完了，递给齐栋梁让他再看看，齐栋梁看过之后表示没问题，可以签字画押了。

胡主任在甲方处写上自己的大名，又盖上自己的名章，把合同推给了齐栋梁，齐栋梁转头对秦菊说：“小姨，你来签字。”胡主任这才知道，原来这两个人是姨和外甥。

秦菊拿过笔签上自己的名字，在齐栋梁的指点下，又按上了手印，胡主任拿过去看了一下没问题后，并没有把属于秦菊的那一份合同给她，而是拿在手里等着他们交钱。

齐栋梁从书包里拿出装钱的信封，这个信封里正好是1万元钱，把钱抽出来点了3500块钱，把剩下的递了给了胡主任。

胡主任正反点了两次，正好是6500块钱，看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票，估计齐栋梁是带了1万元钱，心里不由得有些羡慕，一个小孩子都是万元户了，可他工作了这么多年，还是一个不大不小的领导，家里的存折上也不过8千多块钱！

把合同递给了齐栋梁，胡主任说：“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了，市场早8点给你们业户开门，下午4点半关门，你们自己掌握好时间。”

齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街，而是去了舞厅，他不能让小姨总是蒙在鼓里，得先把自己的想法给她讲清楚，舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅，让齐海把办公室打开，两了进了屋。

齐栋梁先没有做解释，而是找了一张纸，刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图，虽然他画画的水平一般，可画出来的草图一般人也都能看明白。这时，齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图，不由得问道：“铁牛，这是什么啊？”

齐栋梁说：“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图，你觉得怎么样？”

秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来：“小姨，我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋，也就是说店中店，区别于其它柜台售货古板形式，这种售货方法更贴近顾客，更方便顾客，拉近顾客与我们的距离，也更容易把服装卖出去。”

秦菊想了一会儿说：“铁牛，我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”

齐栋梁说：“我先打个比方，传统的柜台售货形式，一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来，如果顾客看好了某一件服装，得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看，在想买与不想买之间的人，可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢？是顾客想看哪件就自己看，这就给了他们最大的选择余地，那些想买又不想买的人，可能看中了某件服装就买了。”