第39章

韩纱绢点了点头，“也是，那好吧。”

演示结束，周围响起了掌声。

我鼓着掌，心里觉得他们可真厉害，那些话听他们说出来很容易，可真到了现场，我是怎么都想不到的，那不是话术，是一种思维，一种我很难掌握的思维。

散会时，潇姐单独留下了我。

“小满，你觉得你刚才的表现如何？”

“很差，客户一拒绝我就不知道该怎么办了，尤其是客人语气很强硬的时候。”

“你知道为什么吗？”

“我不会说话，没有销售天赋。”

“不，是因为你没有自信，你对我们的产品没有自信，你要知道，沟通时语气比内容更重要，销售产品的话语固然重要，但是你所透露出的态度更为重要，你要想说服别人首先得说服自己。”

我埋下头：“我……”

“我有听纱绢说，你觉得咱们是在骗人，认为产品根本不值那个价，但事实并不是这样的。

我有个朋友得了癌症，医生说她活不过半年，她放弃了化疗，她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上，而不是在病床上，于是她到处旅游，随心所欲地过活，结果半年后，她不仅没死，病情还有了转机。

我想告诉你，有时候人的精神更为重要，我们卖的产品也许无法真的护肝，减少病痛，无法真的让人不再产生皱纹，不再衰老，但我们卖的是一种心理安慰，当客户相信产品作用的时候，精神好了，身体也就好了，皮肤也会变好，我们是在做好事。”

仔细想想，这话多么强词夺理，那岂不是卖假货、骗人都有道理了， 但那时候的我的确被说动了。

当我真正接受我在做一件有意义的好事时，事情真的朝好的方向发展了。

我第一次卖出了一千三百块的产品，之后越来越得心应手。

第二个月结束的时候，我不仅拿下了六千五百块的业绩，不算最好，却也不是最差，还成为了上周业绩最佳的员工，接受大家掌声和欢呼的洗礼。

加上底薪，我这个月赚了五千多元，比我当服务员的时候多多了。

“小满，我就说你能行吧！”

韩纱绢挽起我的手臂：“累了这么久，要不今晚去放松放松？”

“放松？去哪儿？”

“跟我走就对了，不过嘛……”她看了看我，摇摇头：“得先带你去打扮打扮。”

韩纱绢虽然比我小几岁，说话做事却十分老练，她高中没上完就来到c市摸爬滚打，她好像有种天生的能力，她说的话总让我忍不住想要听取。

她先带我去理发店烫了一头洋气的卷发，还漂染了红棕色。

她又带我去逛街，让我像洋娃娃一样换装，一会儿是酷辣的皮衣，一会儿是性感的短裙，一会儿是长到脚边的碎花裙，一会儿是低得能看到胸前波浪的紧身衣。

她不停感叹：“哇，小满，你身材真好，穿什么都还挺好看。”