第94章

墨水有1-10块钱的，1块钱的墨水是学生们最常用的, 批发价7毛钱。

现在每家都有那么几个上学的小孩，他准备来几个大礼包, 针对不同年级的学生推出不同的套餐。如果自己的孩子用不完, 可以和亲戚家的小孩一起买用啊。

对小学1-3年级的学生推出a套餐：10支铅笔, 2块橡皮，10本作业本套餐。这个套餐里用不带橡皮头的铅笔, 按照现在的售价是7块钱，现在的利润是2块9。

对小学4-6年级的学生推出b套餐：2支2元钢笔, 6个胶带，10本作业本，6瓶墨水套餐。按照现在的售价是18块，现在的利润是8块4。

对初中的学生推出c套餐：2支2元钢笔, 8个胶带，20本作业本，8瓶墨水套餐，按照现在的售价是26块，现在的利润是11块4。

假设每个阶段的学生有三分之一的同学购买他们的套餐，也就是说，a套餐的需求量是175个，b套餐的需求是315个，c套餐的需求是900个。

为了销售这些套餐，他们需要订货，铅笔1750个，橡皮350个，各种本子一共22900本，墨水9090瓶，胶带9090个，钢笔2430支。

这数量放在哪里都是一笔非常大的订单了。让供应商打85折问题应该不大，他们出售的时候a套餐便宜5毛，b套餐便宜1元，c套餐便宜2元。这样他们能多出3297元的利润。如果供应商能给的折扣更多，他们挣的自然也更多。

当然了，撬动这3000多利润的货款就要1万7千多，不是一笔小数目。他们开小卖部不过才4个月，总共买了两次货，每次的货款都不超过2000块钱。

同学和兄弟姐妹们凑一下，套餐里的东西很快就能用完。而且大家都能得到实惠。尤其农村家庭，不像做生意的，资金需要流动，他们的小钱都是攒在手里的。5毛，1块，2块的节约，相信他们是很愿意拿的。

人数上徐晚星这里只算了镇上小学的人数，乡村小学人数还没算呢。就算最后都是镇上小学和初中凑单的，他也不怕，大不了他们就零售，这样挣的更多，就是回款会慢一些。但是他们怕啥，他们家好几个店，月月都在挣钱，不会有资金压力。

徐晚星在本子上算来算去，算了半天，他感觉终于把所有的问题都考虑周全了。

李士诚找过来了，“旭旭你在这边干嘛呢，老半天没动静。”电视放广告了，他才发现旭旭不在旁边。

徐晚星看到李士诚眼睛一亮，他们有销售员的优势啊。李士诚的学校在市里，可以帮他们推销。徐子洲在另一个镇上读毕业班的，也可以帮他们推销啊。

他们还可以在市区的服装店里做推销，只是这样的话，服装店就显得不是很专业。还是在服装店旁边再租一个地方吧。到时候又可以做团购的店面，也可以做市区团购的仓库。

“诚诚哥，我问你个事情。”

“什么啊。”

“你看啊，这铅笔是1块钱1根，橡皮5毛钱一个，本子5毛钱一本。10个铅笔，2块橡皮，10个本子，一共是7块钱对吧。”

李士诚在嘴巴里念叨着算了一会点头。

“那如果只要6毛5我就把这些给你，你愿意买吗？”

“便宜了5毛，肯定愿意啊。”

“但是你有7块钱这么多钱吗？”

“正常来说是没有的，但是我刚领了压岁钱，最近是有的。”李士诚回答的还很严谨。

对哦。刚过完年，学生们手里或多或少都有点压岁钱。

“假如你没有压岁钱呢。”

“7块钱太多了，我每次买这些用品都是1块钱1块钱的买。但是你这个有点实惠，我可以找我爸妈要7块钱。”

“要是舅舅和舅妈觉得你一次性买的太多了怎么办？”

李士诚想了一会说，“我可以把多余的卖给我同学。”

也是条不错的思路。

徐晚星给他启示，“你也可以和你同学一起合买啊。”

“也行，找5-6个同学一起买，最后还能买包辣条分着吃。”

他想了会说，“但是要是我自己卖给同学的话，5毛钱就只是我一个人的了。”

李士诚这是要把自己干成总经销商的节奏啊。

“人家要不愿意在你这边买怎么办。”

“我和外面卖一样的价格，在哪买不是买啊，就10支笔，我自己留3支，还有7支，找和我关系好的2个同学，他们一人买3支就够了啊。虽然我们现在用的是钢笔。”

没事，他们也有钢笔套餐的。

晚上回去徐晚星把套餐的账算给徐金佑听。

一开始徐金佑还听的很认真，慢慢的就感觉自己脑子不够用了。

徐晚星把自己的思路都说了一遍后问，“小叔你听明白了吗？”

徐金佑抹了一把脸，“旭旭，嗯，你知道我不是很擅长算账，要不你跟你爸说说？他说能干，我就干。”

徐晚星看了一眼自己的草稿纸，思路多清晰啊，“这不是挺好懂的嘛？”

“意思呢，我大概是知道的，就是去问供货方把价格谈低一点，然后我们卖的时候也可以卖便宜一点，但是我们挣的还能更多。”