第36节
“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都发邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只要是非人为损坏的，一律只换不修，绝不推诿。”
“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现在彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”
“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产的电视机，在规定期限内出现质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心，经销商卖得安心。”
她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在红星厂就想推了。但红星厂的彩电太好卖了，排队都抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本，最后就没成。”
陈志辉越听眼睛越亮，手心都有点发热。他原本只觉得换电视机是“还债”，没想到许乐易能把一件被动的事，变成主动打开市场的契机。
这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新信任他们，简直是一举多得！
陈志辉原本只想着弥补过错、挽回口碑，没想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在了一起。
陈志辉越听眼睛越亮，只觉得眼前豁然开朗，之前心里的阴霾一下子被驱散了。
他原本还在发愁怎么打开彩电市场，没想到许乐易已经借着更换旧电视的事，想好了铺垫。他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！简直是一举多得！你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”
许乐易停下手上的动作，关掉水龙头，把洗干净的衣服拧干，眉头微微皱了起来：【都这个点了，澡堂快关门了。这么热的天，老陈不洗澡吗？我没办法把老陈这样英俊帅气的样子，跟一个大夏天不洗澡的油腻男联系起来。】
陈志辉正讨论得兴起，满脑子都是方案的细节，突然听见这么一声，瞬间愣住。他倒不是不洗澡，他只是打算等下进卫生间冲个凉就算了。没想到被她这么误会了。
他佯装看了看外头说：“时间不早了，我得去洗澡了，要不然澡堂要关门了。许工，等下我再找你。”
“心急吃不了热豆腐。”许乐易嗔了他一眼，把拧干的衣服放进旁边的盆里，“细节一时半会儿也说不完，我刚好回去把这些想法整理一下，写个详细的方案。明天早上咱们找个时间，坐下来慢慢详谈。”
“行，行！那我先走了。”
陈志辉快步走出盥洗室，进屋收拿了衣服，往澡堂去。
第40章 经销商大会
扬城县招待所难得热闹,一大早县招待所的小院里就站着一大群人，三五成群地聚在一起抽烟,等航空厂来车子接。
这些人都是接到了航空厂的经销商大会邀请函。
往年航空厂的订货会，哪次不是上级部门压下来的硬任务？你不接不行，接了就是给自己找罪受，卖不出去要挨骂，卖出去出了质量问题更要挨顾客的骂。
今年三月本该开的订货会没动静，经销商们私下里都偷着乐，以为总算能逃过一劫,没成想等来的是更霸道的经销商大会：提前一周才通知，还明文要求每家单位的一把手必须亲自到场,连带家电部门的负责人也得跟着来，这航空厂产品不行，脾气倒是见长了。
两棵老槐树枝繁叶茂，遮住了大半日头。锦城百货公司的总经理转身就撞见了锦城五金交家电商店的总经理，两人都在省城，还是一个系统，老熟人了,见面先递了根烟，脸色都没什么好模样。
“老陈，你也来了？”锦城百货的王总点燃烟，吸了一口,语气里满是无奈，“这航空厂,真是阴魂不散。往年硬摊派就够折腾了，今年更过分，直接点名要一把手来,这是要拿咱们开刀啊？”
陈总狠狠吸了口烟，把烟蒂摁在墙角的烟灰缸里：“可不是嘛！我接到邀请函的时候，气得差点把桌子掀了。什么经销商大会，我看就是鸿门宴！还不是想接着把那些烂电视往咱们手里塞？”
“今天要是硬塞给我，明天我就把他们的电视机摆到，咱们店的大门口，拿个大喇叭，让来来往往的群众看看，这个破玩意儿，有没有冤大头买。”
“就是，几百块，买个不知道什么时候罢工的破烂。”
两人凑在树荫下吐槽，越说越起劲儿。
“你说这航空厂，除了仗着有部队背景撑腰，还会干点啥？”
王总往地上啐了一口，“生产出来的电视就是废品，坑了顾客坑经销单位。”
边上乐城百货的周经理也在抽烟，没接话，他上周刚去过航空厂，亲眼见过厂里的变化，也见过许乐易那样的专家，知道现在的航空厂和以前不一样了。可这话他没法说，说了也没人信，毕竟航空厂烂了这么多年，积怨太深。
“未必吧。”一个洪亮的声音插了进来。两人转头一看，是本地五金电器商店的李总，正笑眯眯地走过来打招呼。李总脸上却没什么抵触情绪。
“李总，你这是站着说话不腰疼？”王总皱着眉，“难不成你还盼着这大会？”
“我不是盼着，是觉得未必还是老路子。”李总在两人身边坐下，慢悠悠地说，“你们别忘了，现在航空厂的厂长是陈志辉。这人可不是以前那些混日子的领导，是把雪海冰箱从百来人的小厂带成行业标杆的狠角色。”
“雪海冰箱是厉害，可那是小厂好调头。”王总叹了口气说，“航空厂是什么摊子？两千多号人，烂设备烂口碑，积重难返。别说陈志辉，就算是神仙来了，也未必能救得活。”
这话戳中了陈总的心思，他连连点头：“就是这个理！百人的小厂和两千人的大厂，根本不是一个量级。陈志辉能搞好雪海，不代表能搞好航空。我看啊，这次大会还是换汤不换药，无非是想借着他的名头，再骗咱们进一批货。”
李总还想再说什么，眼角余光瞥见远处走来一群人，锦城百货的陈总，立马住了嘴，起身迎了上去。锦城百货是省内数一数二的大商场，他这么殷勤，让小院里的经销商们都围了过去，看看是什么大人物来了。
众人顺着他的目光看过去，只见门口站着一个穿着白衬衫、气度沉稳的中年男人，身边跟着两个人。
“赵总，你怎么在这里？”陈总一脸惊讶。
这个中年人走过来跟他握手：“陈总，好久不见。”
陈总跟大家介绍，这位是申城第一百货的总经理赵斌。
小院里瞬间安静了下来，申城第一百货，那可是全国百货行业的龙头老大，怎么也来这里了？总不能申城第一百货也想进航空厂的货？
小院里的窃窃私语声还没停，一阵汽车引擎声由远及近。众人循声望去，两辆崭新的大客车稳稳停在了招待所门口。
车门打开，第一个下来的是陈志辉。他穿了件酒红色的短袖衬衫，搭配一条笔挺的黑色西裤，头发梳理得整齐利落，褪去了往日在雪海冰箱厂时的严肃刻板，多了几分潇洒倜傥。
紧随其后的是许乐易，她身着一套简约的黑白色套装，裙摆长度恰到好处，衬得身姿高挑纤细，脸上未施粉黛，却难掩娇媚，周身透着一股知识分子的温婉气质。
“是陈志辉！”有经销商一眼就认出了他，忍不住低声议论起来，“以前在雪海的时候见过，那时候可严肃了，不苟言笑的，现在看着不一样了啊。”
“他身边那姑娘是谁？长得也太漂亮了吧！”另一个经销商的目光黏在许乐易身上，语气里带着几分轻佻，“往年航空厂的订货会，都是派些糙老爷们来硬压指标，今年这是换路子了？不搞硬摊派，改走美人计了？”
这话刚说完，一道锐利的目光扫了过来。说话的经销商只觉得后颈一凉，下意识地缩了缩脖子，抬头就对上了赵斌冷冽的眼神。赵斌原本还带着温和笑意的脸，此刻沉了下来，那眼神像是带着刀，看得人心里发慌。
不等那人反应，赵斌已经收回目光，脸上重新挂上热情的笑容，快步朝着许乐易走了过去，步伐都比刚才快了几分。