第208章 不是买卖，是承包！

林斌闻言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很简单。”

“就是帮助渔业大队，渡过难关。”

“诚意，我已经亮出来了，该试探的，你也试探了，我也就开门见山了。”

“我想要永安一号的承包权，四万八千块钱，就是我未来四年的承包费。”

章怀远闻言紧紧皱起眉头。

他本以为，林斌是打其他船的主意。

没想到，林斌野心这么大，竟然敢盯上永安一号！

“永安一号船，一年的维护成本，就要两万块钱。”

“当年县里可是批了五十万的经费，大队才买下来的渔船。”

“你现在，想用五万块钱不到的价格，买走永安一号，是不是太异想天开了？”

林斌摇了摇头道：“我不是要买，现在也没钱买。”

“我说的是，承包权！”

“今年上面明确下达了，允许集体资产，承包给个人或联户经营。”

“我承包之后，作为承包方，获得使用权的同时，还要负责渔船的燃油、维修、设备更新的费用。”

“渔业大队保留永安一号的所有权，负责办理捕捞许可证之类的手续。”

“换句话说，船还是你们的，我只是租回去，每年付给你们一万二的承包费。”

“这样一来，首先，大队每年能省下永安一号的维护费，还能增加一万两千块钱的承包费。”

“账要是做漂亮一点，足够渔业大队跟上面交差，成为改革的示范单位了。”

此话一出，章怀远直接愣在了原地。

他怎么觉得，林斌比他更适合当渔业大队的队长？

渔业大队面临的最大问题，就是成本高，收益低，导致收支严重失衡。

其中光永安一号的维修费用，杂七杂八的加起来，每年就高达两万块钱！

按照林斌的算法，先省两万的船只维护费，再增收一万两千块钱的承包费，每年账上能多出来三万两千块钱！

这样一来，渔业大队节约了成本，增加了收益，完美解决了，当前所遇到的问题。

一旁的马文辉抚了抚眼镜，看着林斌眼中闪过几分，赞许的神情。

他没想到，林斌小小年纪，竟然能参透谈判之道的真谛。

这个真谛，他可是折腾了三十年，才明白过来。

那就是利他思维！

只要处于利他思维，跟对方谈判，站在对方角度，进行说服，就没有办不成的事。

今天，林斌认识章怀远的目的，始终都是拿到永安一号的承包权。

可林斌是怎么做的？

把自己的目的，放在解决渔业大队的方法里，让章怀远根本没办法拒绝。

片刻后，章怀远回过神，脸上多了几分为难。

“办法是个好办法，但涉及的渔船，毕竟是永安一号。”

“渔业大队为了周转资金，把全县最好的渔船承包了出去，这事说着也不好听啊。”

“要是传出去，别人肯定以为我，跟你私下有不正当交易。”

“真惊动了县纪委的人，上个月亏损的事情，我想瞒都瞒不住……”

林斌闻言微微眯了下眼睛。

他知道，章怀远的顾虑，本质上看，章怀远非常符合，这个时期大部分领导的现状。

明明企业已经产生了严重的亏损，不积极拥抱市场经济，最后一定会破产淘汰。

可他们面对新政策，对未来的迷茫和恐惧，迫使他们驻足观望。