美食发家从七零开始 第104节

等跟宋满冬在僻静处汇合，才自我怀疑起来，“我是不是也该降价，卖三分？”

“三分还不如不卖。”宋满冬直言。

“这多出来的五分不是给你的，是给我这手艺的。”

这也就是在东风公社，在市里她五分也卖得。

陈家明忧心道，“可现在已经有别的摊子开始卖馒头了，咱们不降价，我怕人都像刚才那个老太太一样，去买他们的馒头。”

宋满冬，“有人效仿咱们卖馒头这事儿我早有预料，只是没想到会这么快。”

但仔细想想也不稀奇，去黑市上卖东西的人，脑袋都有几分灵光，更不乏钻营取巧的心思，见有的赚，肯定会趁热分一杯羹的。

月饼是因为投入大，做起来也有门槛，不然那时就有人仿制了。

可馒头，几乎是家家都会做的。

“不过没关系。”宋满冬面上不见愁色，“咱们赚的不是一路人的钱。”

“馒头会做的人不少，但做的好的可不多。这是个瞧着简单，做着也不难，但做得好就不容易的东西。

从和面、发面揉面到上笼蒸，每一步都有要仔细的地方。”

“三分馒头是三分的样，三分五是三分五的样。不介意口味大可以买三分的，但是我觉得只要尝过，还是会买咱们的。”

“他们卖三分馒头，对咱们来说反而是好事，叫人觉得更物有所值。”

宋满的还是秉持自己的想法，好厨子不怕比。

陈家明相信她的手艺，“我也觉得咱们的好，可差五厘也挺多的，要是我买，我还是会选三分的。”

宋满冬看了眼他的后脑勺，叹气，“陈家明，你不能用你的思维代入买东西的人。”

“你想想你朋友，你想想省城那些人，他们会在意这五厘，还是会在意馒头的味道？”

陈家明知道，“他们倒是不会在意这点儿钱。”

别说是五厘的差，五分也不会太纠结。

宋满冬又问他，“那三分馒头拿到河东大队，你觉得能卖出去么？”

陈家明想都不想，“不会有人买的。自己抽空蒸一下就行了。”

宋满冬点着头，“我们的顾客就不是大队上的人，他们有工资、手上有钱，比起费时费力蒸馒头，更愿意花钱买。”

“价格上的差距或许会让他们徘徊，但最终还是会倾向于咱们的馒头。

毕竟我们并非天价，只不是低价而已。”

“你说的也有道理。”陈家明认同，可没瞧见事实走向，心底担忧不见少。

“要真是卖不动就不买。”宋满冬想了想，“这馒头我单揉面就要半个小时，叫我跟他们卖一个价，还不如不卖。”

陈家明想着，“那你少费点儿心，随便蒸蒸，蒸跟他们一样的馒头，是不是能卖三分？”

宋满冬冷静道，“你要是这么想，那随便找人做就行，不用来找我。”

“满冬，你别生气，我这不是有点儿急了。”陈家明忙道歉。

宋满冬问他，“你几年都等的下来，现在有什么等不了的？”

“做生意本就急不来，更何况我想我们能合作久一点儿，将来从公社走出去，到市里，到省城，所以卖的东西绝不能马虎。

宁可不卖，不赚这个钱，也不卖差的。”

宋满冬说完，觉得有些熟悉。

这不是赵胜男惯常喜欢的提起的将来如何如何么？倒是将她这个毛病学了彻底。

陈家明并非蠢人，这会儿也冷静了下来，“你说的对。”

“满冬，我见识不如你多，但我这不是在努力了？你可别嫌弃我。”

“我要是挑剔，就不会同你说这么多了。”宋满冬想，她倒是想过换个合作的人，可也没挑的对象。

陈家明好歹还是能听进去的。

“那就好。”陈家明长长的呼了一口气，模样夸张，“你回去放心做馒头，卖的这块我肯定仔细着，不叫你失望。”

宋满冬笑起来，“我当然信你。你比他们嘴巴会说多了。”

陈家明也跟着笑了，“你这话听着怎么有点儿损我的意思？”

他把宋满冬放在离大队半里地的地方，算好账，把买来的面粉给宋满冬，才骑上车，朝河西大队去。

宋满冬走到知青点，门上没落锁，她推开门，果然见到人都在家里。

“今天下工这么早？”宋满冬说着把篮子放在桌上。

“现在地里又没什么活，都紧着青壮年干，我们可不好跟他们抢。”

赵胜男说完，从袖子里抽出一个信封，“满冬，你瞧这个是什么？”

“什么？”宋满冬正收拾着带回来的东西。

“我哥给你的信。”赵胜男露出一个大大的笑，“想不想看？”