旧日音乐家 第245节

光说那25%的票房收入，在定价对标十大乐团的情况下还场场爆满，那些营销手段就够难学的了！

“好吧，他对钱没有兴趣。”康格里夫接受了这个观点，“所以这个…怎么宣传？”

“啊，我不懂这个。”

“这不是您的拿手好戏吗？”

洛桑和奥尔佳被这位运营部的经理给问懵了。

“宣传是定一个相对高价，然后用手段吸引别人来掏钱…”康格里夫感受到了认知的盲区，“这个，呃，它这么便宜，可能，也许挺好卖吧？？…我擅长挑战难题，可范宁先生来了道1+1，我想了一上午，觉得自己连2都不会写了…”

“要不，您随意？”洛桑尝试给出建议，“您不是正在做二季度的演出排期海报吗，其他场次的什么海报折页展示架，您照着直接复印再改改文本就行了，包括票价也一样。”

“我已经能预料到乐迷看见海报后，那副怀疑自己眼睛出了问题的样子了。”康格里夫耸了耸肩，“不过一类新的演出总有一个新的系列名，类似‘首席们的协奏曲’、‘音画印象’、‘不留遗憾的欢乐’、‘重奏的亲密对话’之类的，按照范宁先生意思这能‘彰显演出计划的系统性，培养细分领域的固定受众’…所以，这青少年交响乐团的演出怎么命名呢，让我提炼提炼特点，‘4个便士的享受’？”

“不知道的人以为是劣质红灯区的宣传。”洛桑撇嘴评价道。

“是我大意了洛桑小姐。”康格里夫叹气扶额。

“问题可能出在选择了最低一档的票价，不如改成‘2个先令的享受’？”奥尔佳尝试贡献主意。

“档次稍高的红灯区宣传。”洛桑继续撇嘴评价。

空气中陷入了更长时间的沉默。

“生而爱乐。”范宁的声音从门口传来。

三人齐齐望向他。

康格里夫如获大赦般长出一口气：“谢天谢地，您让我们的灵感回归了高贵。”

“学习音乐是每个人与生俱来的权利，这是客观之‘能’，生而爱乐则是每个人已激发或暂未激发的本能，这是主观之‘想’，前者为演奏者，后者为聆听者，它们共同组成了‘艺术普及’。”

范宁解释之间，将两张纸按到了办公桌上：“曲目单里加入这些内容，尺寸可以稍微做大一点。”

“曲目导赏？”康格里夫下意识低头，看到了范宁密密麻麻的手写钢笔字。

和曾经印象主义美展上的导赏一样，他针对每首曲目都用尽量通俗的语言做了一段启发性的提示。

后面还有“观演小知识”、“微调计划”什么的…

“这样的定价令经济条件更窘迫的群体负担得起了。”范宁继续道，“但未接触过严肃音乐的他们，未必会第一时间关注到消息乃至产生兴趣，要让更多需要的人知晓，更多需要的人购得。”

“让需要的人知晓并购得...不过范宁先生，他们的空余时间往往极为稀缺…”康格里夫琢磨着这个要求，一抬头就发现，交代完几句话的范宁后脚已经跨出门去了。

“到底是谁空余时间极为稀缺？”洛桑摊手摇头。

于是在三月份的下旬，不少乌夫兰塞尔的市民在出行途中阅读报纸时，获悉了特纳艺术厅二季度演出计划的汇总信息。

然后几乎所有人都盯着其中几场死命揉着眼睛。

“生而爱乐·特纳艺术厅青少年交响乐团音乐会…演出票价…演出票价？”

“4便士，8便士，1先令，2先令？”有人读完这个后，不敢相信地将目光移到其他场次，“6镑，10镑，14镑，18镑，24镑…”

“若是那几场单位符号印错了，可这数字先大后小没有道理啊？”

而也是在这一天，乌夫兰塞尔除了大街外的小巷，尤其是劳工集居区、工业区、码头区或连接这些区域的中间街道，被专门贴满了4月15日第一场“生而爱乐”音乐会的单独宣传海报，并贴心重点圈出了开票时间、演出时间、观演须知、各购票代售点、音乐厅地址及前往方式、以及门票分批放出的规则。

“最低只要4个便士，就可以听到一场高雅的交响乐？”

“特纳艺术厅我知道，那种地方高贵神圣，贵族少爷小姐们的去处，上流社会的社交场所。”

“那些大音乐家们就在里面工作吗，我可以见到他们？”

“会不会因听不懂而被笑话？”

晚上七八点，那些在工厂倒班换班，或是做短工长工回家的人们，有一部分被街边随处可见的海报吸引而驻足，围成一圈议论不休。

有人不敢相信，有人跃跃欲试，也有人犹豫迟疑，除了畏惧和自卑心理，深陷繁重的劳作或家务也是客观因素。

但演出方有几个微调的细节，起到了较为关键的作用——

代售点尽可能铺展分散；（降低步行或乘马车前往购票的时间）；

音乐会时间挪到晚8点半开场；（尽量满足大多数早班劳工的7-8点下工时间）

不设迟到限制，可在任意曲目间隔之间进场离场；（进一步容纳工作作息有出入的听众）

曲目安排较短且不返场加演，晚10点前结束；（以照顾到下工后琐碎的家务与子女抚养需求）

4月1日开票后，每日售出数量会统筹控制在总票数的20%；（最快也需要五天才能售罄，因为劳工在有自己的安排时，无法第一时间腾出自由时间。）

中产职员、贵族和工厂主们并未想到文字后面的那一层，但这些围观的劳工，只觉得一切安排和调整，都在尽可能照顾着自己窘迫的那面。

他们却不知道，演出方对自己的生存生活现状如此了解，正是来源于范宁前期大量走访谈话调研的成果。

到了开票日的第一天，很多劳工已经动起来了，他们决定尝试着去看看情况。

“先生，请问…4月15号是不是有场演出的门票是4个便士？”

清晨七点，南码头区的一家代售点前一如既往地排着长队，上工途中的一位纺织女工穿着灰色的旧棉袄，咬牙故作镇定地问着前台。

在得到肯定的答复后，她装作若无其事地掏出四个铜板，又几乎看都没看地飞快选了座位，最后把门票小心翼翼地放入怀里离开。

背后几位绅士驻着手杖一言不发，礼帽下目光平静，且出于礼节并未牢牢盯梢，但细看其面部表情，又总觉得带点异样。