大佬的大美人前妻不跑了[九零年] 第52节
叶老板跟胖子等人会意，起身离开。
姜子涵给她们俩分别倒了杯水，然后凑到尼龙袋旁边，翻开那些衣服，惊讶地说道：“燕子姐，你怎么买这么多款式，还都一件一件的，这拿回去可不好卖。”
一般卖衣服的最要紧的就是回头客，尤其是现在年轻姑娘，都爱跟风，看人家穿什么就跟着买什么。
街头巷尾大家都穿一样款式的红裙子这种事，多了去了。
因此，倒姐们经常是挑选几个款式，大批量采购，这样才能保证一口气把利润吃到。
零件散卖，就算款式再好，人家带朋友过来，一听说没有，也要不高兴的。
刘燕一鼓作气把水喝完，“你把衣服都倒出来，这里就咱们这些女人，大家帮我瞧瞧，哪些款式好？”
原来是这么回事。
说到挑衣服，谁都来兴趣了，赵丹也过来搭把手，那两尼龙袋的衣服都倒了出来，一地都是。
这些衣服都是质量一般，偏重款式的，大红大绿，长袖、毛衣、针织衫、吊带裙、牛仔裤等等。
刘燕几人轮着去换衣服，闻蝉懒得动弹，就没掺和，但坐在一旁欣赏着她们穿着新衣服出来走秀，也觉得颇为好玩。
“怎么样，这鸡心领连衣裙不错吧？”刘燕拉着裙摆，转了一圈，问道。
裙子款式寻常，但放在这个年代算时髦得了，闻蝉点了下头，指着旁边一堆衣服，“这些是你不要的款式？”
刘燕道：“是啊，那些款式我看了下，要么对身材要求太高，要么太艳俗，挑人，反倒是这连衣裙跟格子衬衫我觉得很适合大多数人。”
赵丹也点头：“是这话，这连衣裙好，身上有肉穿着也能遮一下，而且也用不着操心搭配，穿一双高跟鞋，再拿个坤包，走出去就很体面了。”
她摸着刘燕身上的裙子，上下打量，“可惜就是版型不好，瞧着腰身做的，还有这裙摆，这料子也不行。”
刘燕对赵丹的点评不但没生气，还跟赵丹要了不少意见。
闻蝉瞧她这架势，不太像是要批发，倒像是有别的想法，她指了指旁边的牛仔裤，“这牛仔裤你不感兴趣吗？”
刘燕皱眉道：“牛仔裤的布料可不好找，版型更麻烦。”
闻蝉道：“对你麻烦的事，对其他人不也一样麻烦吗？”
闻蝉这句话，让刘燕愣了愣。
赵丹听了这话，看向刘燕，“妹子，你打算自己做衣服啊？”
刘燕摸摸后脑勺，“这不是这些年挣了点钱，我打算自己开个小制衣厂吗，自己做衣服，自己卖，能挣多一点儿。”
蓝玲珑道：“开制衣厂风险很大哦，还需要很多本钱。”
“风险大，可利润也高，赵姐，我知道你们开制衣厂的，您说，这几条裙子，你们出厂价一般得去到十块吧。”
刘燕指着裙子，说道。
赵丹道：“是差不多。”
“但你们的成本价也就才一块多。”刘燕眨了眨眼睛，“这里没旁人，你说是不是？”
赵丹忍俊不禁，“妹子，你倒是真聪明，这都知道，是，但也不能这么算，我们盖厂房也要钱，厂房的租金也要钱，机器也要钱，工人也要吃喝拉撒，一件我们能挣个一半就不错了，这要去搞批发，那你们成本就低了，只要把衣服买走，转手一卖，里头利润说不定比我们高呢。”
“那你们干嘛不做批发？”刘燕笑着反问道。
赵丹被问住了，脸上露出一丝无奈的神色。
刘燕道：“这做下游终究不如上游挣钱，批发衣服倒卖能挣多少钱，而且这行人还越来越多，所以我打算刚开始先小打小闹，买几台缝纫机，请些女工，先做几个款式，再把货推销出去。”
刘燕的思路很清爽，她也很有优势。
她先前就是做服装批发的，认识的朋友也是卖衣服的，再加上陈博正他们那次买卖当中认识的人，可以说，京津冀这地方，做服装生意的，刘燕多半都能混个眼熟。
闻蝉听着她这么说，心里暗暗点头。
刘燕这人真不愧是练摊过的，这想法就实际。
“要是你需要，我可以投资你二十万块。”闻蝉道：“我只要一层股份，但我还有个建议。”
十万块？
姜子涵吓了一跳，蓝玲珑脸上也露出惊讶神色。
刘燕倒是不太吃惊，闻蝉的善意，刘燕也或多或少留意到，她又不是傻子，哪能不知道闻蝉先前陪她跑市场是有点别的意思。
“您说。”刘燕道。
“我建议你可以考虑做牛仔裤。”闻蝉拿起一条牛仔短裤，道：“鸡心领连衣裙、格子衬衫这些款式去年才开始流行，这些款式不是不好，但很容易过时，但牛仔裤不同，首先，牛仔裤在国外也很流行，咱们国家的人，目前就喜欢跟着外国走，审美也是，这一流行至少能撑不少年，所以越先进场瓜分市场越有优势，完全可以做成一个品牌，可连衣裙、格子衫却很难做成品牌，其次，牛仔裤春夏秋冬都可以穿，春夏做短的，秋冬做长的，还能做牛仔裙、牛仔短裙。”
见刘燕等人怔住，闻蝉想了想，道：“你们知道梦特娇吗？”
姜子涵立刻道：“这我知道，这是法国牌子，做男装的，一件衣服特别贵，七八百！”
“梦特娇就是一开始主打真丝面料，继而再做亮丝面料，他们家抓住面料这个关键，即便款式再怎么变，关键料子不变，就能稳定住他们的市场。”
闻蝉道，“人的本性是喜新厌旧，款式太容易过气，今年一个款式，明年一个款式，哪里能跟得上。与其跟风，不如做刮起风的，国内牛仔料子品牌目前是一片空白，这是个很大的市场，错过了很可惜。”
刘燕嘴巴张了张。
她半晌才找到自己的舌头，“可这需要不少钱呢。”
“我们也可以投资啊。”赵丹突然开口说道，“对照着她给的钱，我们出二十万，也只要一层股份。”