四合如意 第327节

“其实我并不懂烧瓷，”谢玉琰道，“我到大名府之后，夫家手中有瓷窑，我才开始做瓷器的买卖。”

虽说知晓谢玉琰来历的人，都能推测出这个结果。但经由谢玉琰自己说出来，还是让众人一惊。

有商贾开口道：“不懂，就能烧制出这些？”

谢玉琰道：“我不懂没关系，只要让懂得烧瓷的人去掌控，就能得到这样的结果。”

这话听起来没错，但是做起来却没那么容易，前提是，你得知晓谁懂得烧瓷，那烧瓷的人还要烧制出你想要的瓷器。

谢玉琰道：“同样的道理，我也不懂汴京的瓷行买卖，我找大家来，就是想要与大家一起卖这些瓷器。”

众人听得这话，都是一惊，暂时忘记了彼此之间的嫌隙，竟然下意识地互相看看，从彼此眼睛中找到一抹相同的情绪。

一个商贾不禁道：“大娘子的意思是……要将这些瓷器送到我们的铺子里？难不成你不准备在汴京开瓷器铺子？”

“铺子自然要开。”

谢玉琰这话一说，众人眼睛中一闪失望，弄了半天就是代卖瓷器，其他窑口也都这样做。

谢玉琰道：“但我开铺子，只卖复杂技艺、稀有釉色，总之就是窑口中烧制出的最贵重的陈设瓷。”

“至于日用瓷，只定价钱，却不在铺子里售卖。”

不在自家卖这些日用瓷，那要去哪里卖？自然就是其他商贾开的瓷器铺子。

几个商贾再次互相看看，至于是哪家的铺子，可能就在他们之中。

正当众人尚未回过神时，周广源先道：“谢大娘子的佛瓷尚未售卖就已经扬名，而屋子里这些瓷器，在烧制上与佛瓷多多少少都有些相似之处，可想而知拿出来之后，也会卖的很好。”

“既然如此，大娘子为何不自己卖？而是要拿给我们呢？”

谢玉琰微微一笑：“那大家觉得，我什么时候才能在汴京开起瓷器铺子？”

“铺子开起来，会不会被瓷行有意刁难？”

“我解决这些问题，要花多少精神？”

众人不知谢大娘子为何突然提及这些，不过周广源还是道：“三年之内必然受制。”

谢玉琰摇摇头：“凭我的手段，大约一年足够了，但就是这一年我也不想等，我还有许多事要做，没有精神与他们玩那些把戏。”

“牵扯太多功夫，不值得……”谢玉琰道，“最好一次就将这些麻烦都解决。”

第467章 搅动

谢大娘子说一次就将麻烦都解决……未免有些太狂妄了。

一个十几岁的小姑娘，怎么能与韩泗和他背后的人抗争？

商贾们开始各自思量，想要与身边的人议论，不过视线刚交织在一起，就又皱起眉头，纷纷别开眼睛。

谢玉琰并不着急，等众人的神情重新恢复自然，才道：“现在对我来说，最大的难题，不就是入汴京行会吗？”

“即便入了行会，还要被迫交许多免行钱，被强征行役，摊派朝廷科买的货物。只要有一样做不到，就会被行会惩治。铺子开的越多，麻烦也就越多。铺子赚不到银钱，我付出的本钱也就收不回来，早晚都会被拖死。”

“若是只开一两间铺子，在汴京城这样的地方，没法立即将瓷器推出去，等到佛瓷的声势过去，卖瓷器最好的机会也就没了，不能乘风而行，就只能点滴累积，结果就会是我说的那般，至少需要一年功夫，才能在汴京站住脚。”

谢玉琰说到这里停顿片刻：“既然这条路如此难走，我为何还非要去开铺子？”

“我不开铺子就不能卖瓷器了吗？”

这话让再次让商贾们心中一动。

“对于一个新窑口，最要紧的就是尽快将烧制出的瓷器送往坊市，为窑口积累足够多的名声。只要能做到这些，其余的都不重要。”

“在我看来，只要让出自己的一些营利，就全都解决了。”

谢大娘子让出营利的法子，就是让其他瓷器铺子，代卖她的瓷器。

“我的瓷器在汴京有了名声，我在其余州府的瓷器铺子也就能开的更顺利，是不是这个道理？”

一个叫吴铁山的商贾道：“最赚钱的就是陈设瓷，这种瓷器在汴京卖的最多，你的瓷器有了名声，陈设瓷才能卖得出去，这笔买卖你并不亏。”

“再说，这么多铺子卖你的瓷器，瓷行就算想管也管不过来，总不能将我们全都惩治了。”

果然有人跳出来迎合她了，谢玉琰点头道：“我本来在汴京孤立无援，但只要与大家有了利益往来，也就有了同盟，商贾之间说情分太远，倒不如谈利益更加直接，这是与我做这笔买卖的第一个好处。”

众人都看着谢玉琰。

有个商贾道：“莫不是还有第二个好处？”

迎合的人越来越多。谢玉琰顺着话茬接着道：“帮我卖瓷器可能会得罪行会和行首，不过在场诸位早就被行会针对，也就不用怕会带来什么不好的结果，与我联手反而对你们百利无一害。”

“因为行会可能会为了对付我，前去说服你们，让你们不要答应代卖我的瓷器。你们之中若是有人想要向瓷行投诚，也可以放弃与我的买卖，拿我这颗棋子，向瓷行谈些条件，或是换来一笔银钱。”

“这就是我送给大家的第二个好处。”

“如此一来，无论我与瓷行的争斗谁输谁赢，你们都不亏，是不是这个道理？”

谢玉琰微微一笑：“初来汴京，我就用这个与大家结个财缘。”

说完话，屋子里一下子又安静下来。