第17章

中年妇人名叫emma，是这家工厂的管理者，热情地带着他们去里面参观。

整个工厂占地不大，但麻雀虽小五脏俱全，再加上管理者是女性，环境也十分整洁，目光所到之处没有堆放任何废弃杂物，这让本身有洁癖的顾珩内心里加了不少分。

另一个，先前在胡志刚手上保留的那个样品就已经很满意，等emma带他么看过刚生产出来的全新品后，可以说是大大超出了顾珩的预期。

新涂料的耐污性极强，工作人员现场给他们做了酱油测试，擦拭过后没有任何痕迹，这点对园区很重要。

见顾珩很满意，emma又带他们看了另外几款涂料，尽管顾珩已经做出了选择，出于礼貌，也还是奉陪了。

全部看完一遍后，emma带他们去办公室，顾珩刻意放慢一些脚步和李闻野并肩，目视前方：“李总，可以往后面谈了。”

李闻野点头。

到了办公室，emma泡了咖啡端上来，三人开始谈价格。

emma给出的是九五折，被李闻野否定了：“九五折不够，园区一期就需要五千平方的涂料，加上后面还有二期三期，总需求量至少是这个数字的五倍。”

李闻野话语强势，顾珩本来想换些措辞，但想到对方谈生意的经验比自己熟稔了不是一点两点，这样说应该也是有考量在里面的。

于是，顾珩只停顿一瞬，便一字不落转述出去，emma的指尖在手册上轻轻点着，似乎在计算成本。

顾珩有些拿捏不准，偷偷看了眼李闻野，对方神情很平静。

emma问李闻野的预期是多少。

李闻野道：“八五折。”

闻言，顾珩直接亚麻呆住，用眼神问他：你认真的吗？

李闻野点头。

没办法，顾珩只好硬着头皮转述，果不其然，emma听了以后立马摆手说了好几个no。

顾珩也觉得价格压得太低了些。

这个价格放在国内，可能会有厂家为了订单，或者是行业之间内卷而接下来，但在国外是行不通的。

但李闻野丝毫没有退让的意思，emma也难以接受这个价格，谈话一下就僵住了。

片刻，emma说自己需要考虑一下，最多三天时间给他们答复。

李闻野点头：“可以。”

把他们送上车，emma一边跟他们告别，一边苦着一张脸说：“i never expected such a handsome man to speak so coldly.”

顾珩先是一愣，下一秒噗嗤笑出声。

车子驶出工厂大门，李闻野问她说了什么，顾珩道：“emma说，她没想到这么好看的男人说出来的话却这么绝情。”

李闻野微微皱眉：“谈判本来就是这样，如果我退步，得利的就是她，那到时候我也可以说她绝情吗？”

论诡辩，顾珩自认为说不过李闻野。

“那接下来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”顾珩问。

“不会，”李闻野语气笃定：“来之前我就让人做过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更高，而大部分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样高标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。”

顾珩沉思道：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折根本赚不了多少钱。”

“所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈下来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。”

顾珩反应了过来：“锚定效应，先提出一个对方完全不可能答应的要求，然后再作出让步，提出自己预期可能答应的要求。”

李闻野点头，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。”

“翻译的工作我已经做完了，你还想继续要付翻译费。”

顾珩说这话的时候还在笑，但马上又收敛住，让司机找个中餐馆。

要西夸了，他怎么会跟李闻野说这种玩笑话。

第17章 那不可能 我说过我不喜欢男人

emma那边还在考虑，顾珩在酒店待了一天实在无正事可做，第二天一大早就跟李闻野“告了假”，打算去顾笙家里看望他母亲。

美国地广人稀，john从纽约边界一路往中心开，最后停在一处庄园门口。

铁门缓缓打开，车道两旁的枫树红得正盛，尽头白色小楼爬满藤蔓，是个宜居的好地方。

停好车，顾珩让john随处逛逛，自己拎着一提茶叶下车。

刚走到门廊，就听到熟悉的笑声，穿着驼色羊绒衫的中年女人向他招手：“阿珩到啦，快过来。”

“三婶，”顾珩走上前，把礼物递过去：“出国前妈妈特意让我带给你的。”