第413节

这一次机关企事业单位的集中采购中标结果要是公布出去，也会在国际上形成很广泛的影响力。

那个时候西方的跨国公司就会想，连夏国燕京自己都放弃了联翔品牌电脑，转而去采购国产电脑神船，这是否意味着联翔电脑在性能和价格上都没有优势？

那么就算跨国公司今后要在全球范围内采购电脑，会考虑什么品牌？

他们肯定不会考虑神船，但也不再会考虑联翔，会更多的去考虑戴尔等其他品牌。

杨庆在燕京的人脉还是很广的，他立刻想办法联系到了采购的相关领导。

对方的回答却让杨庆相当的失望。

“这一次燕京机关企事业单位的采购标准，是严格按照国家相关部门和相关行业专家学者所建议的。”

“参考了前段时间刚刚完成芯片采购的夏国军事科研等单位的采购方案，也就是证明国家在大规模的推广给国产化和自主化，这个趋势不可逆。”

该领导语重心长地对杨庆说道：“杨总，从这一次相关的采购方案可以看出，国家在未来很长一段时间都会支持国产芯片和国产计算机。”

“你们联翔拥有着得天独厚的优势啊！拥有着最为广泛的市场和客户，完全可以在其中想一些办法，也搞个自己的国产芯片不就搞定了？”

这边领导的话当然是好意，但是杨庆也只有苦笑一声。

因为领导不知道国产芯片和国产操作系统研发的难度之大，远超普通人的想象。

就算是联翔现在改变了自己的发展方向，将大量的利润投入到芯片和操作系统的研发之中，那也是起步太晚了。

别说和长天科技的萤火os以及盘古芯片相竞争，就算是和被誉为是骗子项目的红星系统或者是发展不顺利的龙芯相竞争都还有很大的差距。

对联翔而言，现在开始研发芯片根本是得不偿失，不会有任何的收益。

目前联翔是最困难的时候。杨庆觉得除了找英特尔合作，请求英特尔压低相关芯片的价格以外，联翔真的是无路可走。

杨庆不由得苦笑，他虽然不信命，但是也不得不认命。

在几年以前，联翔何曾想到今日的自己居然会有这种遭遇？

联翔并没有立刻给英特尔方面打电话，而是让助理紧急购买最近一班前往米国加州的航班。

在这个关键的时候联翔觉得自己必须要和英特尔、希捷、金士顿等高层进行面谈，硬件成本必须要降低！

第五百五十四章 站在大时代的巨变的浪尖

杨庆认为，必须要将就联翔成功就是英特尔的成功，这样的思路和理念认真地告诉英特尔的高层。

三天之后，就在深市神船体验店火热朝天的出货的时候，杨庆带着联翔的高层集体出访米国。

并且在加州的硅谷英特尔总部见到了英特尔的高层，和英特尔的ceo巴雷特取得会面。

巴雷特也不是傻子，当然知道杨庆和联翔的团队为什么会在这个时候紧急地前往米国和自己会面。

双方一番寒暄之后，杨庆直接开门见山。

他向巴雷特，报告了联翔这段时间遇到的困境。

最大的困境并不是联翔的代理商数量减少，也不是联翔的市场占有率不广，而是联翔产品的市场，竞争力极度下降。

在去年，联翔就在筹备收购ibm的事宜，收购ibm就是为了整合联翔的全球销售链和产业链，并且提高联翔的全球知名度和市场占有率。

事情已经到了节骨眼，杨庆对是否收购ibm开始表示出一定的踌躇。

要是英特尔的芯片能够给力一点就好了。

杨庆有些发泄似的毫不客气说道：“随着盘古芯片的研发成功以及萤火os的广泛应用，神船疯狂地占领着夏国大陆地区的市场。”

“而联翔这是因为硬件成本的关系，销售价格屡屡降不下来，所以在传统的消费者市场份额连连下降。”

杨庆说道：“目前，神船电脑已经把他们的目光转向了国内的集中采购，其中有一部分是夏国的机关企事业单位，以前也主要是咱们联翔固有的客户群体。”

“现在夏国大陆有一个发展趋势，要求集中采购的机关企事业单位尽量采购国产计算机。”

“这里的国产计算机不仅仅是指计算机本身在夏国国内生产的，而是要求计算机的芯片内存等硬件，主要是由国内的科技公司所生产的。”

“所以一对比之下联翔的优势进一步的萎缩，如果我们的价格比别人贵，性能没有别人好，而且还不是国产的，我想联翔在集中采购领域也一定会遭受到滑铁卢。”

“巴雷特先生，集中采购占据联翔在夏国利润的70％以上！”

这个数据可不是杨庆杜撰出来的，而是目前国内的实际情况。

的确，最近几年，夏国的个人计算机用户数量的确在极速增长，但增长的地区大部分是一二线的发达城市，而且用户群体被兼容机等分享了。

真正买品牌pc的用户还是少数，联翔大部分的利润就是来自于集中采购。

杨庆一直在阐述着目前联翔面临的具体情况，他说这么多的主要目的就是要告诉英特尔，告诉巴雷特，联翔所采购的硬件成本实在是太高了，影响了自己的产品成本和销量。

巴雷特也细细地听着杨庆的报告，巴雷特心中很清楚，联翔作为亚洲前三（去年被东芝、富士通超过），全球第六的pc商，也是英特尔国际市场上最大的采购伙伴之一，要是联翔的市场受到了危机，那么英特尔在亚洲和夏国的销售也会出现波动。

毕竟在所有地pc厂商之中联翔这边的采购价格最高，给钱也是最爽快的，比米国的几家pc厂商可爱多了。

所以保障联翔在夏国市场的销量也等于是保障英特尔的利益。

杨庆喋喋不休地说了那么多，其实终究意思只有一个——那就是希望英特尔能够压低产品的出厂价，特别是那一些性能强劲高端芯片的出厂价。

只有芯片的价格降低了，那么联翔的电脑整机成本才能够降低，也才有机会和神船蛟龙系列电脑竞争并获得最终的胜利。

其实，在机关企事业单位使用电脑，根本不会用到电脑的极限性能，因此价格的优势要比芯片的优势更加有利。