第22章

不过买卖关系不是其他，关键还是得看货品的好坏了。

上乘好货，从来不缺识货之人，不愁没买主。

所以，哪怕是见着达官贵人都不必过于谄媚的，重要的是为其介绍。

如今这个好时代，没有谁要低谁一等的说法，白春枝就更愿意将自己的经验之谈分享给妹妹了。

商人也仅仅是一种职业，靠双手吃饭，就不丢人。

“像姜淑云这样的，确实是我们想要找的那一类买主了。”

白春枝先肯定了妹妹打算把礼盒卖给姜淑云的想法，这个方向是对的。

“双职工家庭有两份收入，且他们只有一个上托儿所的小孩儿，日常开销小，平日还舍得花钱改善生活。”

“是啊！”听姐姐这么分析了一下，白春芽又有信心了，“淑云姐肯定不会觉得咱们的礼盒贵。”

“对，只要他们有端午送节礼的需要，第一个想到的就是买咱们的礼盒了。”

“那你刚还不给她多介绍两句……”

这人都走了，白春芽还是觉得有点可惜，忍不住又嘟囔道。

“这个嘛——”

白春枝点点头，又换了个角度解释道。

“你想，要是你本来只是准备买粽子的，卖家却一直和你讲盐蛋，说多了还耽误你上班，下回你真要买盐蛋时，想起这次会不会有点印象不好？”

“啊……”

白春芽从来没想过事情还有这种发展的可能性。

但一联想到以前在供销社抢布的经历，确实，售货员的态度也很重要，要不是只能在那儿买，谁想看人脸色呢！

虽然她们要是一直推礼盒，不至于跟供销社售货员一个性质，但现在市场开放了，不买你家还有别家卖了，手上有钱可不会被谁拿捏的，是她买的东西话，也是要挑一家顺眼的了。

“……”

白春枝不知道自己的话，让妹妹的思维更发散了，见白春芽明白卖东西也讲究一个“点到即止”，毕竟“上赶着的不是买卖”，就不再多说了。

“好了，差不多我们也该收拾出门了。”

还是老规矩，剩下已经不多的粽叶和粽子得拿到别的巷子去转转。

“嗯！”

白春芽消化了下姐姐的话，打算一会儿就试着站在买主那边多考虑，大不了，再多讲点对方爱听的话。

她就不信，他们这么好的礼盒还卖不出去了！

“你也不嫌累啊？”

东西装背篓了，临出门前，白春枝见妹妹直接把那一篮子盐蛋礼盒也垮在手上，不由愣住了。

“带过去才好给人介绍呀！”

被姐姐启发后，白春芽一改之前被婆婆大娘们打击后的怂样，此刻的她，特别的有信心了，就等着“大展拳脚”了。

“……”

瞧白春芽情绪高涨，白春枝也不好再反对了，她愿意带着就带吧！

姐妹俩分头行动。

白春芽背了那么老些东西，情况怎么样，白春枝暂且不知，她倒是挺有目标了。

借着叫卖粽叶和粽子的功夫，只要见到有感兴趣瞥上那么一两眼的，白春枝都会停下来跟人多聊两句。

哪怕人家只是一时兴起问个价，也没关系。

白春枝一一笑眯眯的回了。

小媳妇这样的好脾气，是很得老太太的喜欢了。

像之前遇到李阿婆那样，几个老太太一边挑粽叶一边拉家常，在听到哪家的儿孙在什么单位、哪个厂子，白春枝也适时提起，他们现在有一种盐蛋礼盒，挺适合送节的。

“礼品盒子的概念是南方传过来，还挺时兴了。”

“真的啊！”

“是不是哦？”

概念不概念的，老太太们不懂，倒是听到了一个“南方过来”的。

“是啊。”

不管是不是，白春枝那必须得点头了，反正他们会做这礼盒的想法，是从客商那儿来的。

老太太们每天买菜做饭，偶尔听听广播，对改革开放的政策了解不多，但市场上的变化却深有体会。

那南边进的货就是和本地不一样，都是些没见过的新玩意儿。

南方兴起的盐蛋礼盒，经白春枝走街串巷的宣传，虽然大部分人还没目睹它的真容，却是已经听过大名了。

最后一点粽叶卖完，白春枝比往常还多走了两条街，依旧有点“意犹未尽”，但两手空空不太适合加入老太太们的龙门阵，只能打道回府。

“姐！”