第106章 中号、大号、超大号！

“芸姐，价格这个东西，不是越便宜越好，同样的东西，你标的价格越贵，别人越愿意买。”

芸娘顿时翻了个白眼：

“歪理，我做了这么多年生意，头一次听说同一个东西越贵，别人越愿意买的。

难道货比三家的意思是挑一个最贵的吗？”

赵平摇摇头：

“芸姐，不一样的，再举一个例子，一个两钱的手镯和一个二两的手镯，你要哪一个？”

“那能一样吗？贵的手镯材质更好，我买贵的是为了好而买的，不是为了贵而买的。”

“芸姐，那我再问你，要是有一款麻布衣特别好看，但是价格很便宜，整个丰川县里的大小百姓都穿着。

那你还会特意穿这件衣服吗？”

这下芸娘有些明白赵平的意思了。

太便宜的东西要是人人都有的话，贵人们反而不愿意要了。

有时候奢侈品不是奢侈在东西上，而是奢侈在别人都没有上。

“那你这个九钱九十九文什么意思？要么干脆九钱，要么干脆一两，抠出来这一文看不起谁呢。”

赵平笑着说道：

“芸姐，要不你做个实验怎么样？

你把三个价钱差不多一两的东西，一个定价，一两十几文，一个定价九钱九十几文，一个干脆定价九钱。

我认为定价九钱九十几文的东西卖的更多，您信不信？”

“不可能，来我这买东西的又不是傻子。”

芸娘断然不信，同样的东西越便宜越好，这是人人皆知的道理。

“打个赌怎么样？”

“你说赌什么？”

赵平思索了一下，说道：“就赌利润分配吧。

如果在下赢了，利润就按照我九你一分配。

若在下输了，利润就按照我六你四分配，如何？”

芸娘摇摇头：“你若赢了，你九我一，你若输了，你八我二。”

赵平笑着一拱手：“那就多谢芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式内衣送来，在下告辞。”

黑山堡的棉布没有这么快能纺织出来。

但是赵平提前让纺织厂买了几匹黑棉布，在内部的棉布匹出来之前，赵平先让裁缝们用买来的布匹赶制新式内衣。

当天晚上，赵平就确认了这新式内衣的效果。

赵平折腾了足足一个时辰，苏月的嗓子都哑了。

在给芸娘送过去五十套新式内衣的时候，还专门给她送了一个尺码正好的内衣。

当天晚上见面的时候，赵平又吩咐了几个制定型号与价钱的细节。

芸娘听完后，不由得皱皱眉：“你确定要这么做？”

“当然，放心吧，芸姐，有用的。”

“我先说好，卖不出去可别怪我。”

第二天一早，玉容斋开门，不过片刻，便有在家闲着没事干的贵妇小姐来到了玉容斋。

在一定程度上，玉容斋不仅仅是这些富人小姐们买奢侈品的店铺，也是她们交流聊趣的地方。

玉容斋最主要的顾客就是那些有钱但是没地方花的贵妇小姐，偶尔还有醉春楼或者其他酒楼以出卖色相为生的风尘女子。

不多时，一个穿金戴银、衣着华贵的妇人往柜台这里走去。

“芸娘，你……你又进新货了？墙上挂的是什么东西？”

芸娘瞥了一眼，并没有主动介绍，而是摇摇头道：

“没什么，给女人穿的里衣。”

新式内衣挂在墙上的时候，外观作用很是明显。

那贵夫人一眼看出这内衣该怎么穿，不由得惊讶挑眉，声音也大了些问道：

“你在哪弄的这种衣服？

这衣服谁敢穿？被家里老爷看见了，还不被打死？”