第121章

“我刚刚在尝试理解你的思路。”岑部认真地说，“我想知道方总怎么做到的，你只是路上听了介绍，在阮总那边也没呆多久，甚至没跟阮总说几句话，只看了财务信息只看了演示，怎么就能想到找地方高校合作，反向输出的办法？”

“很简单啊。”不是衙门里的，说话又这么好听，方总放心大胆地飘飘然起来，“你看的是阮总遇到了难关，我看的是这关到底多难，难在哪里。你听说过一文钱难倒英雄汉，可是你一定没听说过英雄汉被小孩子一指头摁死。”

岑部若有所思：“我们做税源企业招引，一听到这家企业贷了多少款这个企业主欠了多少债，就先入为主把注意力放在亏损的地方，轻视了它余下的部分。还是方总站得高看得远。”

“孺子可教。”方规得意洋洋地翘起二郎腿，“听说阮总漏成筛子，聪明蛋们都认为不能再往里灌水，灌多少漏多少，所以你领导怕接到手兜不住，你老辜连看的兴趣都没有。”

“辜总……”岑部下意识想说什么。

“先听我把话说完。”方规晃晃食指，“筛子本身也还有料有形状的呀，蛮好把筛子拆开，先把阮总自己补一补，说不准就能补个碗出来呢。但是这碗也不一定每个人都看得上，你领导既然还想能拉一把就拉一把，那说明阮总的靠山对你领导有点细枝末节的影响力，而且阮总也没被靠山放弃。这点，你老辜虽然是个洋鬼子，但比你看得清，也没有你的助人情结。”

“辜总她……”岑部笑着摇摇头，“怪不得她让我找你。”

“她还把我当免费劳动力嘞，她就是想借花献佛哄你开心。”方规不满地说，“你们这种老房子着火的，最擅长把狗骗进来杀了。”

第102章

“解题自然不能只看问题本身啊，要看出题人是谁，再看她提问的方式，想出题人为什么这样提问。读通题干，读懂题目，找准题眼，理解了出题人的意图，答案就出来一大半了。”

简单的道理，李博士听得全神贯注目不转睛，眼睛里星星一闪又一闪，方规便不介意掰开揉碎了细细讲给李博士听。

“那你看这道题里，出题人是老辜。提问方式，间接提问。题干是岑部，题肢是岑部客户？服务对象？意向目标？哎算了就当是客户吧——那么题眼是什么？”

李博士想了会儿，迷茫又无助地摇头。

“想不出了吧？”方规笑眯眯地问。

“想不出。”李博士眨眨眼，坦然承认自己没带脑子。

想不出就对了，把李博士绕晕真好玩，方规摸摸李博士的脸，亲了一口。

不带脑子的李博士真可爱。

再亲一口。

“咳！”

方规斜了眼侧后方，若无其事地直起身，继续分析：“回到题目本身。岑部让我帮她看一家企业，老辜给我限定了时间，而且这俩人谁都没提出给具体报酬，但是你我都知道报酬是什么。是什么呢，李博士？”

这题李笃会，“是你和辜总谈生意的机会。”

方规嘉许地点点头，然后敲了敲茶几，“注意啦，重点来了。”

李博士把抱枕放去腰后，腰杆子挺得笔笔直，要多认真有多认真。

方规可太喜欢李博士提供的情绪价值了，抱着李博士爱不释手，说：“一般来说，让别人当免费劳动力，买家要么准备好付出更高昂的代价，起码也是等价交换，要么这活就是举手之劳。花多少钱办多少事，办多大事儿给多少钱嘛。

“那我们就首先用排除法，排除费时费力的选项，比如真的要帮岑部为阮总解决问题。”

总算有预习过的知识点了*，李笃赶忙点头表示自己知道：“解决是不可能解决的，岑部只是说帮她看一看。”

“对，岑部首先明示了这不是让我难做的事情，甚至说到底，是一次陪聊服务。岑部对阮总的境况忧心忡忡，也看重阮总的项目，眼睁睁看着它被判死刑怪可惜的，所以我判断她是一个理想主义者，猜测她可能钻牛角尖杞人忧天了，我就问她：是不是不想判项目死刑？”

岑部的回答是：说不定哪个角度峰回路转。

对于岑部，方规要做的很简单，打消她的顾虑，或者验证她的顾虑——不管是打破牛角，还是把她拉出牛角，帮助她看到“未来”，完事儿。

岑部自己应该也思考过出路，限于企业服务者的角度以及她过往经验范畴，她想不到万全之策，不知道如何为阮总和阮总的项目出一份到点子上的力。说到底，关心则乱，作为第三方，过分投入，反而容易让自己陷入相关者的困境，因而一叶障目。

“有些事情不需要岑部来解决的呀，这就不是她能解决的问题。投资也好，做企业也好，所有本质用一种东西换另一种东西的事情，无非是时间与空间的置换。或者，一力降十会。钞能力解决一切。