谈判专家穿书了 第37节

“培训？”楚砚溪立刻捕捉到了这个关键词，脑中飞速思索着这个建议的可能性。

“对！短期技能培训！针对性强，见效快。可以根据她的情况和市场需求来设计。比如，”她一边想一边列举，“电脑操作。现在是信息时代的前夜，会用电脑是未来很多工作的基础。让她学会这个，不仅是技能，更是打开一扇看新世界的窗户，能极大提升自信。”

陆哲的思路也打开来：“还有家政服务。我妈其实很能干，家务、带孩子、做饭都很利落。如果进行专业培训，考取资格，做专业的育儿嫂或家政员，市场需求大，时间也相对灵活，能兼顾……”

陆哲笑了笑：“小时候的我。”

楚砚溪与他相视一笑。

这次穿越，两人都见到了婴幼时期的自己，真的很奇妙。

楚砚溪继续刚才的话题：“还可以是一些小本经营的基础培训，比如简单的小吃制作、商品销售技巧、基础记账。不一定马上创业，但多一门手艺，就多一份底气，多一条路。”

越讨论，两人的思路越清晰，目光也越发明亮。这个方向，似乎真的可行。

然而，陆哲脸上的兴奋慢慢淡去，取而代之的是一种复杂的、带着惭愧的神情。他停下脚步，看向远处灯火阑珊的街口，声音低沉下来：“砚溪，说到培训我妈……我刚才突然发现，我其实对她一无所知。”

楚砚溪也停下，静静地看着他。

“我只知道她是我妈，”陆哲苦笑，带着深深的自省，“是那个为我付出一切、无微不至照顾我的人。我知道她勤劳、能吃苦、默默承受了很多。但除此之外呢？在她成为母亲之前，她喜欢什么颜色？爱听什么歌？少女时代有过什么梦想？她擅长做什么？不擅长什么？抛开母亲这个身份，她的喜怒哀乐，她的渴望与恐惧，我好像……从来没关心过。”

他的话语里充满了懊悔和一种迟来的领悟。

穿越时空，以旁观者的身份重新审视，他才惊觉自己对母亲的认知是多么扁平。他一直为母亲的早逝悲伤，一直怀念着母亲的奉献，却从未真正尝试去了解奉献背后那个完整的、鲜活的人。

楚砚溪听着，心中也泛起巨大的波澜。陆哲的这番话，何尝不是对她自己的又一次叩问？她对母亲的怨恨，又何尝不是建立在一种“母亲就该如何”的单一想象上？

沈静也好，苏晚晴也罢，她们是母亲，但她们首先是一个独立的人。

“我明白你的感受。我们太容易把‘母亲’角色化，却忘了她们也是有血有肉、有独立人格和人生轨迹的个体。帮助沈静姐，或许不仅是要给她一份谋生的技能，更是要帮助她找回那个被生活、被母亲身份掩埋了的自己，唤醒她内在的力量和渴望。”

这一刻，两人在昏暗的街头对视，眼神中充满了理解与默契。帮助沈静自立，不再只是一个任务或善举，而成为一个更深刻的目标——帮助一个被压抑的个体重新发现自我价值。

而从这个目标延伸出去，视野豁然开朗。

陆哲眼神重新变得锐利而充满希望：“砚溪，这不仅仅是我妈一个人的问题。江城，全国，有多少下岗职工，特别是女工，正处在类似的迷茫和困境中？技能老化，观念陈旧，家庭拖累，看不见出路。如果我们能把帮助我妈的思路扩大……”

楚砚溪立刻接上，眼中闪烁着发现新大陆般的光彩：“做一个针对下岗职工的职业技能培训项目！甚至，成立一家专业的培训公司！提供真正实用、能就业、能创收的短期技能培训。这不仅是门生意，更是能真正帮到人、甚至有政策支持的社会需求！”

创业的想法在这一刻彻底清晰起来。

在九十年代末下岗潮的阵痛中，在无数人惶惑无助的关口，提供一盏灯，一条路，一个希望。

——这想法让他们热血沸腾。

接下来的回程路，两人走得更慢，讨论得更加热烈。

陆哲凭借他工会工作的经验和沟通能力，负责前期政策调研、市场需求分析和寻找潜在的合作资源。楚砚溪则发挥她卓越的规划和架构能力，着手构思培训体系、设计核心课程模块、测算成本与收益，并开始草拟初步的商业计划书。

回到招待所楼下，两人目光相对，楚砚溪轻声道：“明天开始。”

“嗯，”陆哲点头，“一步一步来。”

夜色温柔，将他们的身影笼罩。前路漫长，但有了明确的方向和并肩的伙伴，心中便多了几分暖意与力量。

第38章 破茧 希望之光，已经点亮

楚砚溪和陆哲都是行动力强的人， 经过夜色中的一番深谈之后，次日清晨两人便在招待所附近一家早点铺子，一边吃着热腾腾的豆浆和油条， 一边将昨晚勾勒的蓝图细化成可执行的步骤。

破茧。

楚砚溪在笔记本上写下这两个字，目光清亮：“我们的培训公司， 就叫这个名字。破开困境之茧，化蝶新生。简单，好记， 有寓意。”

陆哲点头赞同：“好名字，寓意和我们的目标挺契合的。”既然是《破茧》这本书带他们来到了异世界，那第一次创业的公司就以之为名吧。

接下来便是紧张而有序的分工。

陆哲凭借他曾任工会干事积累的人脉和对政府办事流程的熟悉，主动承担了“对外”的重任：跑工商注册、了解针对下岗职工创业和技能培训的优惠政策、联系可能的场地、摸排潜在的生源情况。

楚砚溪则发挥其缜密的思维和规划能力，负责“对内”的构建：制定详细的商业计划书、设计核心培训课程体系、编制预算， 最重要的是， 物色合适的培训师资。

创业维艰，尤其是在九十年代末的江城，两个毫无背景的年轻人想要白手起家，难度可想而知。但两人都憋着一股劲，一种混合着理想主义热情和务实精神的劲头。

陆哲几乎天天早出晚归，穿梭于各个政府部门和街道办事处之间。他长着一张诚恳阳光的脸，嘴皮子利索， 又带着一股真诚的劲头，不厌其烦地向工作人员说明他们项目的初衷和可能带来的社会效益。过程磕磕绊绊， 没少看冷脸、听推诿，但他总能迅速调整心态，一次次登门，一遍遍解释。

功夫不负有心人， 他最终摸清了申请小额创业贷款和享受下岗职工培训补贴的流程，还在一个街道办事处的帮助下，找到了一处位于老城区、租金相对便宜、以前用作社区活动站的闲置平房，虽然陈旧，但面积足够，稍作修葺便可作为培训教室。

与此同时，楚砚溪伏在招待所那张吱呀作响的小桌上，夜以继日地完善她的计划。她调研了江城劳动力市场的需求，结合下岗职工，尤其是女工的特点，精心设计了几套核心课程：“办公文秘与电脑操作速成班”、“现代家政服务与母婴护理专项班”、“社区便民服务与小店经营入门班”。课程注重实用性和可操作性，周期控制在一到两个月，力求让学员在短时间内掌握一技之长。

然而，最大的难题是师资。

合格的、有实践经验且愿意投身成人职业技能培训的老师并不好找。正规学校的老师看不上，有技术的老师傅要价高。楚砚溪面试了几个人，都不甚满意。焦虑之际，她想起了苏晚晴——她在江城师范大学任教的母亲。

楚砚溪挑了一个下午，精心准备了项目计划书，鼓起勇气再次走进了江城师范大学的教职工小区。

站在那扇熟悉的门前，她深吸一口气，才敲响了门。

开门的正是苏晚晴。

她穿着一件素雅的毛衣，看到楚砚溪，眼中闪过一丝惊讶，随即化为温和的笑意：“是你啊，姑娘，有什么事吗？”

楚砚溪递上自己的工作证、单位介绍信，主动介绍了自己，并拿出项目计划书。

看到和自己女儿一样名字的楚砚溪，听说她是一名北方城市停薪留职的纺织厂女工，独自来到江城想要创业，开办培训公司，苏晚晴眼中闪过一丝惊喜与钦佩：“没想到啊，你竟然和我女儿一个名字！请进吧。”