第112章

“蔡某近来忙，才回江洲回来，不料柳掌柜又干了件大事！我还是从我家夫人那里，得知柳掌柜新开了个铺子！”

“刚才没来得及，一会儿回铺子给嫂子捎两瓶。”

“那就替内子多谢柳掌柜了！”

“蔡兄近来忙何事？”

“江洲那边……唉，估计今年冬天不好过，咱们不说这个，蔡某今日来是跟柳掌柜谈个生意。”

“噢？”

“那就直说了。我有个堂兄，在东洲那边做生意，小生意，什么都做点，近日来了趟淮安，恰好买了一瓶桃夭，堂兄想我搭线，将桃夭卖到东洲去。”

“蔡兄听过这句话吧，做熟不做生，你堂兄我不认识，但我认你，合作没问题，可有个事，我得先跟你说清楚。”

蔡戌则松了一口气的模样：“什么事？”

“吃桃夭茶就是图个新鲜，待到明年，卖货的商家一定不止我这一家，令兄想好了，就要立马行动，晚一天，那就少赚不少钱。”

“价格上，不知柳掌柜能不能优惠些？”

“咱们是熟人，这是当然。”她凑近了，嘘声说道：“给你透个底，桃夭一共只有一千多瓶的量，最多，我能分300瓶出来，而且，我建议都拿大瓶装，毕竟只有那么多。”

“物以稀为贵？”

“蔡兄真是聪明人！”

“价格？”

“你知道大瓶怎么卖的吗？”

“铺子里是108文一瓶，其他地方……”蔡戌则嘿嘿笑了笑，接着说道：“对不住了，蔡某打听了一番，那是85文一瓶。”

她点头道：“一次性拿300瓶，给你这个数。”

手指沾了茶水，在案上写下个数字。

“多少？！”

芳草简直是目瞪口呆：“一瓶五十五文！”

“你没听错，冷静点。”

“怎么冷静？只卖五十五文，我们少赚多少钱啊！”

周沛霖含笑安抚芳草：“掌柜的定是有她的想法。”

“薄利多销，合作共赢嘛，来，我跟你好生说说……”

说得直白些，桃夭茶，没几毛钱技术含量，确实是图个新鲜，噱头是“排毒养颜”，口感是“清新香甜”，不过是茶叶+桃干+冰糖的组合。

她能卖，明年就有别人卖。

再加上丽娘在她的热情提议下，正筹办繁花坊的活动，要不了多久，桃夭就能有一定知名度。

没错，知名度是给【桃夭】。

淮安是这样，以后有其他产品，如何卖到其他地方？

蔡戌则递来个枕头。

价格给到那么低，几乎对半分，她只有两个要求。

第一，市场价不能低于108文一瓶。

第二，保证桃夭茶的品质，如有破碎等情况，她给退款，但东西不再卖出去。