察布尔的冬天 第90节
为了明天摆摊顺利，徐青慈还手制了几块「广告牌」，说是广告牌，其实就用纸板、铁丝绑的一个纸牌子，牌子上徐青慈用毛笔写了几个大字——
「出口转内销！！牛仔裤只要88，羊毛针织衫98！」
“出口转内销”的标语是方钰推荐的，方钰是做外贸的，自然知道出口转内销几个字对国民多有吸引力，毕竟能卖到国外的产品如今卖给国内，大家肯定觉得产品质量好、便宜。
为了找零钱，徐青慈还准备了一沓零钱和一个收钱的小纸箱。
这两年香港明星特别火，王祖贤什么的几乎风靡大陆，徐青慈回察布尔前特意买了几张王祖贤和纪梦琪穿牛仔裤、针织衫的海报。
她广告语都想好了——“王祖贤同款牛仔裤，纪梦琪同款针织衫！”
一切准备就绪，徐青慈第二天天不亮就起来收拾东西。
幸好有关武帮忙，不然就凭她跟乔南，一趟根本搬不完。
早上起来外面冷得要死，风呼哧呼地吹着，昨天下的雪还没化，地面白茫茫的一片，看得人骨头疼。
徐青慈上完厕所出来，人站在院子哈了口热气，跺跺脚、搓了搓手，咬牙道：“出发！”
他们要去的地方是察布尔最大的集市，集市位置好，周围毗邻几个工厂和学校，而徐青慈的客户主要是学生和女工。
到了集市，已经有不少人开始占位置摆摊，徐青慈怕抢不到好位置，也忙着加入其中。
最后她选了一个地理位置相对优越的位置，将东西搁置在摊位，吩咐乔南在原地占位置，她去车里帮忙关武搬东西。
关武力气大，徐青慈赶过去帮忙时他已经将后备箱两大口袋衣服全都提了出来，徐青慈见状，朝他道了谢，继续去车里拿那些细碎的小东西。
跑了三趟终于把东西搬完，徐青慈趁着还有时间，从包里掏出十块钱递给关武，算是她们今日的车费。
关武看了眼徐青慈递过来的十块钱，没着急接，“你按月给我，不急。”
徐青慈想了想，也觉得每天给太麻烦。
不想欠人情，徐青慈直接从包里掏出三百块钱递给关武，嘴上交代：“晚上x九点你在老地方等我们就行。”
关武想了想，将徐青慈塞到手里的三百块揣进皮衣口袋里，点头答应。
关武还得去跑车，临走前他去附近的早餐店买了几个包子递给姐妹俩，又对两人说：“祝你们生意兴隆。”
“乔南，我走了。”
乔南懵懵地眨眼，伸手接过关武递来的还冒着热气的包子，神色自若道：“晚上见，关武哥。”
徐青慈忙着把袋里的针织衫、牛仔裤全都摆在摊位，一时间没注意两人的动作。
怕把衣服弄脏，徐青慈拿帕子将摊位上的木板擦了一遍，又铺上一层塑料膜，最后才小心翼翼地将熨烫好的牛仔裤、针织衫规规矩矩地摆在摊位。
卖衣服肯定得试衣服，不然怎么合适？徐青慈选的位置靠马路，她摆完衣服又在四周转了一圈，最后决定围着马路边的两棵白杨树弄个简易的帘子，方便顾客试衣服。
帘子的布料是徐青慈之前缝制的旧床单，她用拿绳子捆住床单两个角，同乔南将旧床单沿着两棵白杨树转了一圈，最后捆住绳子，这所谓的试衣间就成了。
天气太冷了，冷得人四肢僵冷，纵然有铁皮遮挡，依旧没什么用。
徐青慈在摊位上坐了会儿，觉得这么干坐着不行，得搞点暖和的东西，不然衣服没卖出去一件，人先冻死了。
早上徐青慈特意装了一袋木炭，如今就缺个打火机。
旁边就有摊位卖羊肉汤，火炉里的火烧得旺旺得不说，锅里的羊肉汤也煮得异常沸腾，整个集市都弥漫着一股羊汤味。
徐青慈盯着老板那团热火瞧了许久，将藏在摊位底下的旧搪瓷盆取出来，倒了小半盆的木炭，笑眯眯地走向羊肉摊。
老板看她过来，笑嘻嘻地招呼：“要来点羊汤喝吗？这么冷的天喝点热的，暖暖身体。”
徐青慈本来就要求人，再加上以后可能会经常打交道，自然没拒绝老板的邀约。
她同老板指了指自己的摊位，笑容灿烂道：“那大哥你给我盛两碗羊肉汤，我打包。喏，那就是我的摊位，我今天初来乍到，大哥多多关照。”
“顺便请大哥帮个小忙，你能给我夹两块碳火吗？”
徐青慈是老板的第一单生意，自然乐意帮这个小忙。
毕竟都是在外做生意的，又不是什么竞争关系，多个朋友多条路。
一碗羊肉汤五块钱，两碗十块，徐青慈想到今天还没开张就花了三百一，心情顿时有点不美丽了。
回到摊位，徐青慈将已经烧起来的搪瓷盆搁在脚下，又回羊肉汤摊位端老板打包好的两碗羊汤。
这时已经临近九点，赶早市的那批人陆陆续续出现在集市。
徐青慈羊汤都没来得及喝就站起身吆喝，她嗓子清脆、干净，再加上面带微笑，看起来很和善，有路过的人见有卖牛仔裤的偶尔会停下来看一眼，不过看完就走，并不做停留。
早市主要是一些买菜的中年人，徐青慈意识到牛仔裤吸引不到她们，又开始吆喝卖针织衫。
听到有卖针织衫的，还真有人过来瞅一两眼。
大约是款式、价格不太满意，来来往往几趟了也没人买。
一来就遇冷，徐青慈一大早鼓足的勇气这会儿多少有点泄气。
见没人过来，徐青慈重新坐回矮板凳，一边端着碗喝快要冷掉的羊肉汤，一边思考该怎么招揽客户。
意识到早市的客人都比较匆忙，徐青慈慢慢意识到赶早市的这批人不是她的受众，
一直等到下午三点，徐青慈一条牛仔裤、一件针织衫都没卖出去。
隔壁羊肉汤摊位的老板见姐妹俩脸上的表情不大好看，收摊时提了一句：“你们再等等，马上附近的学生和工人就下班了，应该挺多女孩子过来逛。”
徐青慈收到老板的好意提醒，连忙道谢。