察布尔的冬天 第123节

酒店经理收了徐青慈的贿赂，只要不影响酒店生意，常常睁一只眼闭一只眼。

徐青慈要是在门口站久了又跑进酒店找前台接一杯热水，喝完热水暖和一点，她继续出去推销她手里的皮夹克。

看到有一对夫妇从出租车下来，徐青慈立马追出去帮对方拿东西，满脸笑容地跟对方寒暄：“大哥大姐哪儿来的？今天刮大风，你们穿这么点冷不冷？”

夫妻俩还以为徐青慈是酒店的服务人员，并没阻止她帮忙提行李。

一直等两人办理完入住，徐青慈才继续凑上去跟夫妻俩说话：“大哥，我看你跟大姐是头一次回来察布尔吧？要不要试试我们这的特色皮夹克？”

“这可是从国外进口的小牛皮，大哥你摸摸，这牛皮是不是特别柔软？而且这皮夹克一点异味儿都没有，质量还好，特别耐穿……买回去穿个七年八年都不会坏，而且这还是外国货，国内没有的……”

大概是徐青慈的推销话术太过唬人，又或者是徐青慈的态度太过真诚，这大哥还真给自己妻子买了一件皮夹克。

等大哥结完账，徐青慈还不忘从兜里掏出一双手织的毛线手套递给大姐，说这是她自己亲手织的，当是两人第一次来察布尔的见面礼。

大哥大姐见徐青慈这么客气，完全不觉得反感，反而觉得徐青慈这人推销产品推销到了人心坎上。

徐青慈在酒店守了半个多月，一共卖出去三十件皮夹克，挣了小六千块。

这天她将那三十件皮夹克底价的钱还给陈文山时，陈文山一脸惊讶，没想到徐青慈这么短的时间竟然能卖出这么多件。

要知道这年头的六七百块钱可不是小数，普通人压根儿不可能拿七八百买一件皮夹克，就算一些有钱人也会掂量这皮夹克值不值得买。

徐青慈不清楚陈文山进货的底价是多少，不过看到陈文山拿到钱满脸兴奋的样子，徐青慈猜测他应该没亏，还赚了不少。

当然，徐青慈也没跟陈文山提及她是以八百一件的价格卖给客户的。

陈文山的店开在百货商场二楼，周围有几家女装店、鞋店，还有卖电器的，尽头处有一个儿童玩具城。

整个百货商城只他一家卖皮夹克，百货商场又在察布尔最繁华的路段，周遭都是写字楼、各种餐饮店，地理位置算得上是得天独厚，但是察布尔的购买力远不如北上广，就算他的货再尖，一个月也卖不了几件。

陈文山也想去去其他城市闯闯运气，但是老婆孩子、父母都在察布尔，他也不想去折腾，想着能填饱肚子就行。

之所以想着跟徐青慈合作，陈文山也是看中徐青慈身上那股旁人没有的拼劲儿和对赚钱的渴望。

徐青慈这次能卖出去这么多件也是去五星级酒店和附近的迪厅、夜总会一家家地去问、去推销，并不是随随便便在地上捡钱。

陈文山清楚，依照徐青慈的聪明劲和勤奋劲儿，她有朝一日一定会扶摇直上。

徐青慈这样搞地推虽然也能推销出去，但是这种推销手段太累、太费口舌和时间，有时候还会遭遇他人的反感和嫌弃。

迪厅和夜总会鱼龙混杂，徐青慈每次进去都有点胆战心惊，可为了卖货，她只能勇敢地走进去。

那些土老板喝了酒有时候挺大方，倒是愿意花千金给自己和自己的女朋友买一件，有时候徐青慈也会遭到驱赶。

徐青慈进的那几套女士套裙在陈文山这卖得并不理想，陈文山打的广告全是有关皮夹克，跟她的货没有任何关系。

为了提高销量，徐青慈自己去打印店做了一张精美海报，为此她还去附近的大学请了个学外语的女大学生，又找摄影师拍了几张照片，最后将女大学生穿着套装裙的照片洗出来放大，拿木架固定住，将其放在陈文山的店门口，吸引过往的客人。

别说，她这么做还真有点效果。

来逛百货商城的都市白领见了海报，纷纷进店参观，徐青慈价格定得合理，衣服质量、款式都不错，很轻松地卖了出去。

陈文山学习到了徐青慈吸引客户、卖货的手段，也想找个人拍几组穿皮夹克的照片。

两人一合计，徐青慈想出个主意，找一男一女拍一组情侣照片挂在店门口。

至于找谁拍，还真让徐青慈头疼。

徐青慈倒是想到了一个人，但是这个人肯定不可能答应她这无理的请求，想到这，徐青慈只能暗自惋惜。

找模特拍照的事陈文山交给了徐青慈，徐青慈这几天一直在师范学院附近转悠，想找对容貌、身高各方面都比较出挑的男女拍照，奈何转来转去都没找到合适的人选。

逛了几天，徐青慈突然意识到这些学生压根儿撑不起皮夹克的气质，还是得找二十七八的成年男女拍摄才行。

就这样，徐青慈寻找的范围又扩大了。

这天徐青慈拿着皮夹克去迪厅找潜在客户，哪知道会碰到打群架的场景。

迪厅老板是个四十多岁的女大佬，前几年老公生病去世以后她独自继承了这家迪厅，如今她自己独立经营这家迪厅，生意比丈夫在世时还好，算是察布尔排得上名号的一个老板。

徐青慈之所以能进这家迪厅推销皮夹克也是因为徐青慈那天在迪厅门口撞见这女老板低血糖犯了，她随手给了对方一颗糖。

因着这无关紧要的善举，女老板第二天特意把她叫进自己的包厢问了些问题，得知了徐青慈的身世和经历，女老板心里有了些许的「怜悯之情」，这才允许徐青慈零消费进迪厅各个包房里推销。

当然，女老板也在徐青慈身上看到了她当年的影子，生了几分惺惺相惜。

女老板给了徐青慈这么大一个方便，徐青慈也不是个白眼狼，她不仅主动花钱买了一件皮夹克送给女老板，还将每次赚到的提成分她三分之一。

虽然这笔钱对女老板来说不过塞牙缝，但是量一旦上去，也是笔沉甸甸的账，

女老板对外称自己为「徐三娘」，恰好跟徐青慈是本家，徐三娘欣赏徐青慈的为人和做派，索性认她做了干妹妹。

有了这层身份，迪厅的服务员和客人都对徐青慈客气三分。

有时候徐青慈忙不过来，顾不上迪厅，徐三娘甚至提议让徐青慈把皮夹克的货拿一点放在迪厅，她帮忙徐青慈推销。

徐青慈这天去迪厅就是为了补货，顺便去迪厅最大最豪的包厢推销皮夹克，谁知道她还没来得及推销，一帮人突然闯进包厢，拿着铁棍指向众人，问了句：“谁是王武？”

那个王武就是订这包厢的客人，也是徐青慈想要推销的客户，见情形不对，徐青慈警惕地捞起被王武丢在沙发上的皮夹克，默默往后退到角落。

谁知道双方都不讲武德，徐青慈还来没得撤退出包厢，两方人马就打了起来，场面一度混乱。

徐三娘进来控制场面，差点被打，的亏徐青慈机灵，偷偷拉了一把徐三娘，让她先保全自己，这群人打起架来跟疯子似的，压根儿劝不了。