察布尔的冬天 第135节

见约翰犹豫不决，徐青慈将她刚刚向其展示的样品推给约翰，笑着承诺：“这件样衣您直接带走，回去给您的团队看。如果您决定下单，我们会在首批大货中扣除这件样衣的费用。”

“当然，中国有句古话叫做买卖不成仁义在。就算今天的生意做不成也没关系，咱们就当交个朋友～”

就算有沈爻年和明途做背书，徐青慈这个新手也没能拿到这位美国人的订单，虽然早就知道结果，但是徐青慈多少有点失落。

等约翰离开，徐青慈将针织档案合上，起身叹了口气，继续向下一位客户询问是否对针织衫感兴趣。

沈爻年目睹她从沮丧到重新燃起希望的全过程，也不由得勾出一抹笑意。

时间转瞬即逝，很快就到了中午休息的间隙。

沈爻年受主办方邀约一起共进午餐，徐青慈也因这短暂的休息时间得以喘口气。

只是徐青慈没想到沈爻年会叫上她一起去赴约，去宴会厅的路上，徐青慈想到刚刚自己借沈爻年的名义招揽客户的画面被沈爻年撞到，她神情尴尬地解释：“……刚刚我不是故意的。”

“我承认，我是想投机取巧，但是——”

沈爻年看透徐青慈眼底的尴尬与难堪，冷不丁地开口：“徐青慈，我的名头没那么好借用。”

徐青慈还以为沈爻年生气了，她嗫喏两下嘴唇，好一会儿没吭声。

沈爻年见她并不理解他说的话，轻轻叹了口气，详细解释：“你在客户那里的信赖值是需要慢慢积累的，就算有我做担保，对方也不一定会信任你。”

“只有产品才是硬道理，你的产品不好，找谁担保都没用。”

“你知道你刚刚为什么没说到那个美国人的心坎吗？”

徐青慈听到沈爻年的解释，一脸懵。

显然，她并不清楚她做错了什么。

徐青慈不是个爱钻牛角尖的人，相反，她拿的起放的下，听到沈爻年的提醒，徐青慈丝毫不觉得丢脸，反而一脸认真地追问：“为什么？”

沈爻年沉寂两秒，视线掠过那张涂得明艳、动人的脸蛋，轻轻开口：“你没弄懂他的需求是什么。”

“他对你的针织衫并不感兴趣，也不想跟你谈这笔生意。他从头到尾，感兴趣的部分都是你本人。”

沈爻年刚刚虽然一直在跟香港贸易商交谈，但是注意力一直落在徐青慈身上。

从她跟那美国人对上眼，到她主动走上前去交谈以及邀请他去展位介绍她的样品，沈爻年一直看在眼底。

那美国佬看徐青慈的眼神有多热烈、赤/裸，沈爻年当然清楚。

因为他刚在看到她的第一眼，也想扒下她身上那件针织裙。

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作者有话说：进入第三卷啦！估计圣诞节那天完结～放心放心，肯定能写完剧情的～番外估计还有八九万字呢，大家有想看的番外可以在评论区留言哦[星星眼][星星眼]有红包

第103章

徐青慈没想到沈爻年把问题看得这么透彻，她当然知道约翰看她的眼神不对劲，可她太想要拿到开张后的第一笔订单了，所以对方只是抛出一个诱饵，她便毫不客气地扑了上去。

万一能咬中一个饵呢？

沈爻年看她眼珠子转得飞快，脑子里估计在疯快复盘，他目光从她脸上慢慢移动到她光洁、漂亮的锁骨。

她身上这件立体绣花大v领针织衫将她的好身材暴露得彻底，配上她那双干净、灵动的黑眸，确实有独一份的美。

把样品穿在身上，以自己做招牌打广告于她而言确实是个不错的推销手段。

只是她第一次参加这种活动，眼花缭乱之际，很容易被人牵着鼻子走。

刚刚那个美国佬不就是这样？

打他注意到徐青慈那刻开始，对方就没想过跟她做什么生意，脑子里除了些黄色废渣，还剩什么？

中午沈爻年被主办方邀请落座广交会组委会那一桌，徐青慈没办法跟着过去。

分开前，沈爻年将徐青慈拉到偏僻地方，特意跟她交代两句：“眼睛放亮点，别什么人都搭理。”

“记住一点，你在挑选客户的同时，对方也在找你。你得亮出自己的优势，让别人无法挑剔。”

说罢，沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑，毫不吝啬地鼓励：“徐老板，我等着你的开门红。”

徐青慈被沈爻年这句鼓励激得士气大振，她朝沈爻年比了个努力的手势，自信满满道：“沈老板的教诲我记住啦～”

沈爻年勾唇笑笑，转身走出楼梯间，徐青慈在原地看着沈爻年的背影消失在视线。

她没法跟沈爻年一起进餐厅，只能借着这个机会去观察其他参展商，除了一些有实力的大公司，也有像她这种散户参加广交会。

徐青慈见人落单，趁机过去交谈。

对方是做男装生意，徐青慈跟男人蹲在楼梯间的角落，互相分享了自己带来的饼干，开始交谈经验。

“你是第一次来参加广交会吧？我也是。”

“这里头真气派，新东西可真多，我这次算是开了眼界了。”

徐青慈咬了口饼干，不停地点头。

大哥睼了眼徐青慈，追问：“你是做针织品类的？”

徐青慈等喉咙里的饼干吞干净，笑着回：“对。”