满级富婆，潇洒九零 第9节

半个月挣670，那一个月就是1340块，一年下来多少来着？

初中生陈晶晶目前是四个人中口算王者，直接报答案：“16080块。”

乖乖，吓人的哦，卖个卤菜竟然能这么挣钱。难怪人家卖卤干的能不空债直接起三层楼房。

这再加上爸爸妈妈上班的工资，家里卖粮食卖猪挣的钱，差不多能凑出两个万元户了。

王潇也觉得这成绩不错，不过她怀疑继续卖下去应该会少一些。毕竟10月份办喜事的人家多，而且秋收过后卖了粮食，农民手上也宽裕些，更愿意花钱。等再过一段时间那可不一定了，除非他们能想办法扩大销售范围。

她笑嘻嘻地把钱分成了四份：“来，月底分账，一人一份，167块5毛。”

其实严格来算不该如此，且不说卖卤菜的主意是她提的，配方也是她供应的，单前面五天销售的主力军是她和表妹，应该多拿钱。但考虑到大人不会算这么细，加上后面她跑婚礼，后面傍晚卖卤干，晚上卖夜宵的主要力量是舅舅和舅母，直接平均值拉倒算了。

反正困于地域局限性，这生意的规模大不到哪去，就当她穿书过来跟亲戚结个善缘吧。

舅舅和舅妈却吓到了，不管是陈意冬还是钱雪梅都不约而同地摇头摆手：“不行不行，这是你挣的钱，我们最多搭把手而已。”

看玩笑哦，他们是长辈，哪有占小辈便宜的道理，说出去多丢脸。

陈晶晶也不好意思收，她最多拿五块钱当零花就很高兴了。

王潇却坚持把钱推过去：“拿着，晶晶你不是要学英语吗，回头我带你去省城书店多买点英语磁带。舅舅舅母，这钱是你们应得的。你们看我给新娘子化妆主持婚礼挣的钱我就没拿出来分，那是我自己挣的。”

她吃住在舅舅家，可一分钱都没掏。

“行了。”她信心十足，“这才是刚开始，好日子还在后面呢。”

这时代就像街上的大马路，都没几辆车，你方向盘在手，想怎么开就怎么开，一路畅通无阻。

钱雪梅收下了钱，点点头道：“行，那就算搭伙了啊，后面你回去上班，这卤菜生意也算你分红。”

虽然累是累了点，除开上班就没歇的时候。可卖卤菜挣的钱要比加班工资多的多，哪怕一天只挣上七八块，一个月也有两百块的进账呢，很划算的。

看样子都不用等年底就能还掉盖房子借的那千把块钱。剩下的钱再攒攒，嗯，今年过年搞不好能加个大彩电。不不不，要先攒着，弄个冰箱来家。这样卤菜不容易坏，好卖。

当舅母的人想着挣了钱怎么花，做外甥女儿的却还在琢磨到底要怎样多挣钱。

毕竟她赚上千万的时候都没想过享受的事，这才几百块，压根不足以让她躺下来歇歇。

她还想在卤菜上多挣钱。

人力有限，连她在内只有四个人能用。这决定了他们自售的卤菜范围只能局限在周镇，别说周边了，连镇子稍微偏远一点的村庄都难以顾及，而在这交通不发达的时代，指望人家为了一口吃的奔波数小时跑来买卤菜也不现实。

那就只能将销售点扩散出去，简单点讲就是在十里八乡设立更多的销售点。

这活儿指望舅舅一家人不现实，他们在钱家村过得好好的，干嘛要跟家人分开，跑到其他地方去开店呢。

她能考虑的合作对象只有已经在其他乡镇落户生活的人。

舅舅、舅母对看一眼，试探着问：“你想跟人家镇上的卤菜店合伙拿分红？”

“不。”王潇摇头，“直接卖配方。分成不现实，他们又不是舅舅舅母，他们挣多少钱我根本不可能晓得，还不是随便他们糊弄。一把头的买卖，配方卖了最轻松。除了镇上的卤菜店，位置偏一些的村里的小店也能卖。我看他们也从镇上拿猪头肉还有豆腐乳回去卖，可见有这方面意识，但没对准村里人的口味，生意一般。嗯，镇上卤菜店一家卖600块，村里的卖500。”

如果他们没卖过卤菜，陈意冬跟陈雪梅夫妻俩肯定会怀疑外甥女儿疯了，竟然敢如此狮子大开口，一张嘴要了人家一年的工资都不止。

但现在，他俩不约而同生出了诡异的想法：好便宜啊，卖得可真便宜，个把月就能回本了。

陈晶晶则恍然大悟：“姐——你十里八乡的跑，其实是去人家村里搞调查了吧。”

哎呀，好聪明好厉害哦，不愧是大学生。

她姐回回带着卤菜跑人家镇上人家村里去卖，实际上相当于给卤菜做了推销。人家买了吃的好，后面又买不到，少不得要议论要怀念。

这时候她姐再去卖卤菜配方，有心人晓得这卤菜有市场受欢迎，自然动心。那她姐就不怕配方卖不掉了。

陈意冬和钱雪梅两口子听女儿这么一叨叨，瞬间也回过神来。

乖乖隆地洞，这就是大学生做事吗？跑一趟同时挣三四笔钱不说，还要给下一步挣钱打埋伏，真是的，能考上大学的绝对不是书呆子，一个人长了人家三个脑袋都不止。

王潇倒叫这通彩虹屁拍的有点不好意思了。这才哪到哪，根本不值一提。

陈晶晶好奇：“姐，你这还不厉害啊，钱都叫你挣光了。”

“钱永远挣不光。”王潇好笑道，“卖卤菜配方是第一步，下一步就是供应原材料。我打听过，周边十里八乡卖鸡爪的不算多，一个镇上的菜场也就一两家摊子卖鸡爪，油豆干也很少有人炸。我们可以向买我们配方的店供应鸡爪和油豆干。前者找上级供货商，低价批发过来送货上门。油豆干我们可以自己炸，用豆油炸，这样口感更好，然后也送货上门。做豆腐太辛苦，直接问卖豆腐的批发豆腐来做好了。这样赚中间差价，薄利多销。”

她笑了笑，给团队打气，“不用担心人家不要我们的货，人类的本能是偷懒。在同等价位的情况下，越省事越好。甚至考虑到时间成本，价钱稍微贵那么一点点，在承受范围内，也可以接受。我们的目标就是培养他们的依赖性，以后习惯从我们手里拿货，客户的黏性一旦形成，就成了我们稳定的销售渠道。”

一家三口齐齐变成了(ΩДΩ)脸。

妈呀，她还真是一分钱都不让旁人挣。

只是，舅舅舅母好歹是大人，考虑问题更现实：“这要跑好多地方，人跑不过来哦。”

哪怕骑车，从他们钱家村到隔壁镇起码也要一个小时呢。再去下面的村庄？乖乖，跑不赢，肯定跑不赢。

这问题王潇也考虑过：“合理规划路线，分时间段分批次送货。现在已经过了霜降，晚上气温低，油豆干过夜不会坏，鸡爪泡水里一夜也没问题。早上、中午、晚上分开送一批，尽量协调好时间。等攒了钱可以买个摩托车。”

陈意冬差点儿没吓死，他外甥女儿可真够敢想的，摩托车多贵啊，那是一般人能买得起的？

这方面王潇还真没经验，她也不纠结：“或者柴油三轮车之类的，反正什么方便买什么吧，直接送货。”

钱雪梅回过神来：“那可不成，要上班的，忙不过来。我们还要自己卖卤菜呢。”

王潇不替人拿主意，只说卖卤菜的事：“其实后面我们没必要再自己跑到村里去叫卖了，单纯管晚上卖夜宵就行。至于村里的生意，找人帮我们送货。”