满级富婆，潇洒九零 第31节

她没提牙刷，是因为三十年后干这行的人都知道，宾馆使用的牙刷和超市卖的普通牙刷没有本质区别。

卫生合格的酒店一次性牙刷也能跟普通牙刷一样用上两三个月，二者制造时使用的牙刷毛是一样的。

它们价格区别主要取决于刷柄以及包装成本和销售渠道费用。

酒店用品是一次性标准的要求，而且不需要对外销售，所以费用才能压到普通牙刷的1/10都不止。

她怎么知道这些？

作为一个合格的网红和带货主播，当然要紧跟时事发展。

她穿书前因为疫情等各方面的影响，消费降级是所有人都心知肚明的事。

身为贴心的网红姐姐，她自然得想办法给粉丝们支招，告诉大家究竟该如何省钱。

当然得搜索各种省钱妙招了。

酒店的一次性用品本来就可以延长使用寿命。

别说一次性牙刷了，一次性拖鞋她也穿了好几个月，直接过了一季。坚持网红人物行为和人设保持一致。

她自认为比idol可敬业多了，对自己的衣食父母绝不含糊。

现在四季春大酒店的值班领导对着她叹气：“我们的成本又增高了，这一项项的，酒店可真吃不消。”

王潇笑容满面，从包里拿出了蜜三刀和芝麻酥，语气诚恳的不得了：“所以贵店要增加利润来源，挣更多的钱啊。大家出来一趟不容易，总要带点特产回去的。”

半个小时后，城市的时钟走向晚上八点钟的时候，唐一成跟在王潇身后离开了四季春大酒店。

他整个人都恍恍惚惚，眼睛下意识地看着空了一半的包发呆。

这里面装的蜜三刀和芝麻酥已经卖出去了。

因为还没睡觉的客人闲着没事干，在前台附近晃荡，瞧见了蜜三刀和芝麻说就好奇，随口问了一句。

然后王潇就滔滔不绝地输出了关于蜜三刀和芝麻酥的传说。

据她而言，蜜三刀跟东坡肉一样，都和苏东坡有关系，是苏东坡命的名，还是乾隆皇帝钦定的贡品。

大诗人和皇帝都说好的，绝对没话说，必须得好。

至于芝麻酥那就更了不起了，这可是大名鼎鼎的医圣张仲景推荐的，对身体特别好，用来当食补药方用的。

唐一成当时都听傻了。

这两样吃的都是新县食品厂出产的，他作为一个地地道道的新县人，从小吃到大，可从来没听过这说法。

他又一直跟王潇待在一处，很肯定食品厂的人拿来样品时，除了说了东西的出厂价之外，真一句话没说。

她又是从哪儿知道了这么多？

好神奇呀，大学里什么都教吗？连这些都讲？

王潇一本正经：“我这都是看书看来的。”

鬼啊，前者是事实，她穿书前的确听说过。

后者则是她临时乱编的，反正黑芝麻补肾，这说法传了很久了，安在张仲景头上，谈不上给人扣锅。

卖特产，重点是特产吗？起码一半以上的重点是卖故事。

这就跟奢侈品一样，讲好故事，抓好客户，品牌也就树立起来了。

没看那些客人当场就心动，买的很积极吗？

唐一成相当怀疑那几个客人之所以那么踊跃的掏钱买，是因为它们比外面卖的更便宜，只在出厂价的基础上加了几毛钱而已。

不过这不重要。

重要的是，她真的把合作谈下来了。

她对着值班领导振振有词：“对客人而言，酒店最重要的是两点，一个是价格一个是服务。咱们酒店现在着力提升的也是这两点。

但实际上提升到一定的程度之后，酒店永远不可能满足客人真正的希望。

因为双方的诉求是相反的。

客人总是花的钱最少享受的服务最好，用防空洞招待所的价格住五星级酒店，甚至免费享受，才符合大家的希望。”

值班领导都听笑了。

这是大实话。

卖的人觉得钱不值钱，买的人觉得自己的钱最值钱。不然怎么叫买卖双方呢。

王潇也笑着继续往下说：“所以酒店只能转移发力的方向，不能继续跟客人的关注点死磕。在服务提升住宿费用不涨的情况下，酒店要如何盈利？那就得拓展服务范围。比方说，卖特产。

对出差的人来说，带特产回去是常规开支项目。

酒店为大家提供了现成的特产，让大家不必在外面奔波挑选，而且价格还便宜。那么客人们的购买意愿自然就高。

对酒店来讲，卖出去的特产越多，薄利多销，挣到的利润自然也就更多。

您说，是不是这个理呀？”

唐一成感觉自己都快被绕晕了，不停地在心里琢磨其中的道理。

等他再回过神的时候，人家值班领导已经点头了，决定向上汇报开启深度合作了。