满级富婆，潇洒九零 第506节

商品能否大卖，营销等等外在因素固然重要；但核心点永远取决于它是否踩准了消费者的心。

优衣库的成功已经证明了，日本人吃摇粒绒这种面料。

她要不好好利用穿越的红利，那可真是二傻子呢。

王潇当即做了决定，吩咐伊藤幸子：“你看看店铺，如果有价位合适，交通便利，不一定非要是市中心的店铺，先租下来。”

伊藤幸子不问缘由，只问要求：“miss王，店铺需要多大？做什么用途的？”

“开服装店，嗯，要300平以上的面积。”

伊万诺夫瞬间来了兴趣：“王，你打算在日本也卖摇粒绒吗？”

哈！这让他有种隐秘的快感。她在东京和莫斯科要卖的东西都一样，说明在她眼里的莫斯科和东京差不多。

看着车窗外繁华的东京城，伊万诺夫心中畅意极了。

王潇点头：“对，日本市场很大。东京是国际化大都市，现在以及将来很长一段时间都会是亚洲地区的流行中心。”

一直到2010年，她印象中，国内日系时尚杂志都是潮流先锋。

伊万诺夫撇撇嘴巴，好吧，他承认，日本货确实精致。其实从审美的角度来说，日货更符合俄罗斯的偏好，只是它们太贵了。大家这才退而求其次，选择华夏商品。

但他只疑惑一点：“专门开个店卖摇粒绒吗？”

天啦！他知道摇粒绒是一种面料，跟棉布一样的面料。理论角度上讲，它可以做成任何服装包括鞋子。

但是，它毛茸茸的，跟条毛巾似的。

好吧，他淳朴的俄罗斯同胞也许不会在意这一点，但是他很难想象精致到头发丝的日本人，会披着毛巾出门。

当然，这些都是他的腹诽，他是不会当面质疑一位女士的审美的。这是他作为一名绅士最基本的素养。

可他嘴巴没说，脸上已经把什么都说了。

王潇给了他个眼神让他自行体会，没好气道：“摇粒绒只是其中一种单品，其他的也做。”

伊万诺夫半点儿不心虚，只嘿嘿笑：“做什么？”

“做基础款。”王潇拿伊藤幸子举例，“日本人精致又时髦，非常擅长打扮自己。质量好的基础款适合各种搭配，可以让大家穿的精致时髦，又不委屈了自己的钱包。”

伊藤幸子特别配合地端正了坐姿，好让大家看清楚她这一身看着不显山不露水，但实际上每个细节都是好好花费了心思的。

伊万诺夫疑惑承认她打扮得确实不错，但他有疑惑：“只做基础款吗？我们难道不应该做招牌式的亮眼的服装吗？”

王潇叹气：“我也想啊，但是基本不可能。我们在日本没有知名度，我们的品牌没有品牌溢价，无法让顾客产生我穿这件衣服，彰显了我的身价的情绪。顾客买压轴衣服的重头戏不会选择我们家。”

简单点讲，作为一家华夏资本和俄罗斯资本的品牌店，两个国家的经济发展水平都比日本差，现在文化输出的影响力也远弱于日本。

各家奢侈品大牌的共同特点，就是讲述（编好）你的故事。

你的文化无法让人产生装逼情绪，那么老实点，看清楚自己的定位，让自己先讨巧地入场再说。等站稳脚跟，有了固定顾客群，再去编你的品牌故事吧。

这些不用她特别解释，伊藤幸子和伊万诺夫也能轻易get到。

前者低眉顺眼，时刻认清楚自己的打工人身份，绝对不在老板面前露出骄傲的姿态。

后者则是摸摸鼻子，点点头：“那就好好找店铺吧。”

至于现在他们的摇粒绒布料还没影子，适合日本人的基础款衣服也没看到，都不是问题。

因为找合适的店铺需要时间，重新装修也需要时间，散味道同样需要时间。

这些时间交叠在一起，难道还不足以生产服装吗？

哦，对了，与此同时，招聘店长店员，开展培训的工作也要进行。

时间只有综合利用，才能展现出效率来。

他是这么想的，也是这么说的。

伊藤幸子作为一个上进心极强的青年干部，日本地区事务的负责人，不仅没有觉得压力山大，反而立刻追问：“招聘店长和店员，有什么要求吗？”

伊万诺夫一时间卡壳了。

他知道在俄罗斯的店员要如何培养，简单点讲，别跟国营店的营业员一样就行。

要微笑，要热情，要让顾客感觉自己得到了细致真诚的服务。

但是这些，东京任何一家店，或者任何一位服务行业的从业者，在他看来，都已经做到了极致。

说实在的，他每次来东京，都有一种自己会在温柔笑容中醉迷糊了的恐慌。

这样的日本零售行业服务生态，让他真找不到任何可以挑剔的地方。人家是正儿八经做到了顾客是上帝。

难道要让人家少笑一点吗？那未免也太过于鸡蛋里挑骨头了。

伊万诺夫直接示意王潇，你说你说。

保镖们时刻观察周边环境，负责好警戒工作；助理们则个个将注意力转移到miss王身上。

反正大家早就习惯了，最后负责敲定整个方案的，肯定是他们的女老板。

“自主性，新店的店长需要自主经营的能力。”王潇解释，“常规来讲，店长执行公司规章，管理好手下的店员就行了。但在我们的店里，光做到这一点是不行的，他（她）必须是个独立的商人。”

她强调这一点，是因为文化背景不同。