满级富婆，潇洒九零 第1064节

我买网在南非发展的是挺好的，而且这场由亚洲蔓延到美国然后扩散到全世界的金融危机，同样没有放过南非。

这对南非的实体经济来说是不小的打击，尤其大型商场以及娱乐消费场所，客流量锐减。

但从商场流失的顾客，这是我买网的潜在客户群体，争取到他们，网站就能迅速扩大发展。

可是伊万诺夫在王潇面前总是不由自主地撒娇：“它反弹不了，也不影响我买网呀。”

王潇摇头，从包里拿出笔记本，给他看“我买网”的发展规划。

南非才多点大，多点人口呀，作为一个穿越的大网红，吃惯了互联网时代红利的人，她才不可能只盯着南非的那一亩三分地呢。

从南非入手，不过是因为客观条件它最适合当实验田。

实验得出数据和经验之后，自然要开疆拓土，大面积推广了。

伊万诺夫看着规划书，眼睛越瞪越大。

互联网“拓荒时代”的跨境电商的核心挑战。

他感觉每一个单词分开来，他是认识的；可合在一起看的话，他又怀疑自己有阅读障碍了。

不过没关系，作为一个资深学渣，他深谙看不懂，那就继续往下看的道理，起码能够装着自己很懂的样子。

核心挑战是什么呢？是由基础设施、信任和成本构成的“三重门”，任何一扇门打不开，整个商业模式就会崩溃。

那么，如何打开这些门呢？

难点一：信任壁垒——“我凭什么相信你？”

伊万诺夫一行行地往下看。

他看到了使用.com，域名而非.co.za，这是国际化的第一信号。

他看到了设立海外办公室/联系电话：哪怕只是一个虚拟办公室或呼叫转接，提供美国和英国的客服电话和地址，就能极大提升欧美顾客的信任感。

这些虽然新鲜，但作为一个商业大佬，他很快就理解了其中的逻辑，所以没有过多关注。

真正让他好奇心爆棚的是dropshipping，代发货。

和欧美本地的批发商或分销商建立合作关系。网站订单产生后，直接由欧美当地的合作伙伴发货。

他知道这么做的好处，合作方国内配送，几天就可送达，可以大幅降低国际运费，压缩成本，而且清关简单，因为货物本来就在人家本土了。

可他仍然感觉自己的认知被重塑了一回，还能这样来？

但下一秒钟，他又忘了这一茬的惊讶，因为后面的策划更让他震惊。

关于难点三：营销与获客——“怎么让别人找到你？”这个问题，它的第一个解决方案是精准的社群营销。

在互联网论坛（forum）、新闻组（usenet）和这些垂直社区里，寻找对南非商品如旅游、狩猎、珠宝、红酒等等有浓厚兴趣的特定群体。然后通过提供专业内容、与版主合作等方式，进行精准渗透，建立口碑。

伊万诺夫看到论坛这个词组的时候，眼睛已经发直了。

王就是这样，他敢打赌，王在利用论坛散布消息，来做空美股的时候，就已经规划好了论坛营销“我买网”。

她从来不会浪费任何已经发展起来的资源，哪怕一开始的目的已经不存在，转个方向，他也会接着用下去，坚决不会摘了西瓜就丢下玉米棒子。

王潇看伊万诺夫在发呆，好奇地顺着他的视线看过去，发现他正双眼直勾勾地看一句话——

信任、物流、流量，永远是跨境电商需要持续攻克的三大基石。

王潇笑了：“我买网从南非出发，本质上做的是一个利基市场的生意，跟亚马逊这样的平台竞争大众商品是很难的。但只要解决了信任和物流这两大核心痛点，并且在特定商品领域建立优势，便有可能存活并发展起来的。”

理论角度上来讲，在1998年想这种事，无异于痴人说梦。

这个时代甚至没有可靠的支付平台，只能依靠信用卡支付。这对跨境顾客来说，信任成本太高了。

但偏偏20世纪90年代末期正处于一个互联网狂热时代。

狂热可以让人们轻易的忽略信任成本。

狂热也可以让原本起不来的物流，因为相信能够通过互联网挣大钱，而愿意主动发展。

可以说，少了这股狂热，她没办法把“我买网”的生意真正做到欧美。

所以，她又何必绞尽脑汁，让美国金融危机继续下去呢？

热钱就应该涌入互联网。

她可以靠着.com挣钱，她可以利用这股热·潮培养出网站的最早的忠实欧美用户，然后等到潮水退去，凭借高口碑而鹤立鸡群。

啊，对对对，这个市场比起华夏后来崛起的网购市场，其实并不大。

但一来它利润高，二来可以在互联网早期积攒起丰富的跨境电商经验，对于整个电商事业以及她名下零售业的整合发展来说，都至关重要。

伊万诺夫依然沉默，突然间，伸手搂住她，小声又急促地强调：“你不许甩了我，你要甩了我的话，我天天追着你哭。”

上帝呀！也就是他从小到大被女性长辈们宠惯了，所以现在说这话都能撑住不脸红。

可是他好惶恐啊，他害怕自己会跟不上王，然后被嫌弃。

王潇看着他上下颤抖的眼睫毛，和趴在她怀里，不敢看她的眼睛，瞬间哭笑不得。

她摸着他的脑袋，凑到他的耳边，小声道：“不甩你，我最喜欢你了。”

她良心固然不多，但多少还是有点儿的。