满级富婆，潇洒九零 第1118节

说白了，半导体行业它还是一个产业，所有的产业本能都是追求利润。你给我做代工，价钱低，产品质量稳定，那我为什么不让你做呢？

首钢日电现在还是六英寸的生产线呢，不至于到被人卡脖子的地步。

王潇摆了摆手：“我不是说这个，我是说日电和首钢的关系。纳斯达克指数涨的这么快，从去年夏天开始到现在，在纳斯达克上市的企业，基本都是科技企业。互联网经济发展迅速，肯定会带动半导体的发展。去年下半年开始，我们的日子都好过起来了吧？”

张汝京笑而不语，世大做代工芯片，自然春江水暖鸭先知。

王潇笑着继续往下说：“日电总共就那么多条生产线，半导体的行情一好，它肯定要先满足自己的需求。首钢日电现在的股权又是日电占大头，日电资金和技术都占优势，自然是日电说了算。”

刚开始合资的时候，首钢确实占了60%的股份。

但95年的时候，首钢日电不是要进步，生产0.7微米的芯片，又想把动态ram的封装技术水平由4m提升到16m嘛，那只好股权换技术。日电的股权涨到了51%。

她叹气道：“之前我们也有机会跟日本企业合资，但我害怕技术是人家的股份，也是人家的，我就负责做个来料加工，还得什么都听人家的，一点自己的想法都不行。我愿意砸钱，人家都不许我砸。我这个脾气呀，是吃不消的。”

张汝京笑了起来，犹豫了一下才开口：“股权结构设计有问题，它如果同客户建立同盟关系来合资，就不太容易被单一的客户给掣肘了。”

他举了个例子，“台湾的联华电子就是和美国、加拿大等地的11家知名芯片设计公司这样合作，大家一起拿出来30亿美元成立公司，专门做芯片代加工。客户本身是股东，订单自然优先考虑联华。而这些股东多了，任何一家都没办法左右联华的生产经营，除非他们抱团。但这些股东呢，本身又有一定的竞争关系，反而不太可能抱团。”

他们说这话的时候已经结束了参观，出来吃饭了，所以饭桌上的闲聊，气氛颇为轻松。

小高便在这种氛围下，脱口而出：“哟，这成了八国联军，哪个也不能独吞了。”

小赵在旁边拼命点头：“哎，真的，《辛丑条约》刚好是11个国家跟清政府签的。”

他回家探亲的时候，看自家弟弟妹妹在背历史考点，背的那叫一个呲牙咧嘴。八国联军侵华，结果签合约的时候又捎带上了三个，真是好大方。

张汝京一愣，旋即苦笑着点头：“要这样理解也不是不行。”

主要是他清楚这两位保镖的文化程度不太高，要跟他们解释股权架构有点难。

王潇把话题扯回头：“联华能这么做，是因为它早就有底子了，它找上人家国际知名的芯片设计公司，人家也肯搭理它。”

联华电子资历在台湾算老的，张忠谋也当过联华电子的董事长。1991年，他被曹兴诚以竞业回避为由，联合其他董事罢免之后，他才全身心地投入做台积电的代加工业务的。

首钢哪有这个资本啊，它得听日电的话才有技术，才能吃上这口饭。

张汝京一边笑一边点头：“一家企业有一家企业的活法吧，先积攒经验也是好事。”

他怕只怕，在下一个低谷期来临之前，首钢日电如果完成不了八英寸的生产线，那么后面日子就难过了。

因为日电已经在上海和华虹合资建八英寸的生产线，低谷期，没有订单刺激，日电恐怕难以有魄力再继续投资。

毕竟今时不同往日啊，日本半导体被韩国冲击得很厉害，他们的利润在严重下降。

而且日本的企业文化特点决定了，当家人直接掌握着企业的走向。

日电社长关本忠弘从1980年上任以来，一手将日电打造成了全球顶尖的信息产业巨头。

但是去年，关本忠弘退休了，他的离开，意味着日电的一个时代已经落幕。在日本经济持续疲软的状况下，日电很可能会求稳，未必有足够的魄力继续在半导体行业大笔投入啊。

王潇和他碰杯，喝了口啤酒，她觉得大冬天吃烧烤，还是配啤酒最有感觉。

一口酒下肚，她叹气道：“各有各的难处。”

她笑道，“要是个个都过得好的话，我们也插不进来了。”

张汝京笑了起来，确实如此，市场就是在刚兴起的时候最难，机会也最大。

伊万诺夫现在也挺难的，他从2月4号正式谈判开始，一口气带着他的团队谈了整整十天。

其实一般情况下，两个国家的商贸谈判不需要持续这么长时间。毕竟大方向大策略定下来，后面更进一步细化是执行的工作。

但是伊万诺夫这回把他下属的工作也一并给做了，而且是拉着华夏方面一块做的。

因为他太了解自家政府的弊端了——审批流程能把人活活给拖死。

他对着自己的谈判对手直言不讳：“我们得特事特办，各自成立一个领导小组专门盯这件事，定好时间节点，定期必须得完成。”

他苦笑道，“否则的话，我害怕谈判十天，执行要十年。”

洪总理都笑了起来：“十年应该不用，不过一两年的时间倒有可能。”

在执行慢这方面，大家可以说是同病相怜。

既然俄罗斯政府希望特事特办，在今年上半年就将项目全部落实到地，那么华夏这边自然也愿意积极响应。

否则，国际局势瞬息万变，拖到明年，说不定对方的态度又变了。

这样一路谈了整整十天，双方才坐下来签合同。

其中除了纺织工业、玩具以及自行车生产方面的合作协议之外，还有tcl集团和俄罗斯莫斯科红宝石电视机厂、量子电视机厂关于彩电散件组装的协议，春兰集团与俄罗斯能源公司、机械制造厂的合资意向书。（注1）

可以说是雷厉风行。

签完合同，洪总理发出了邀请，晚上有个庆功宴，庆祝双方谈判顺利结束。

王潇也跟着过来蹭饭了，把张汝京和其他小伙伴们都捎上了。

国宴啊，这可是正儿八经的国宴，平常在外面吃不到的，不吃白不吃。

当然，她这么个大老板了，多少要点脸，也不好意思纯白吃。

听说了他们达成的协议，王潇主动表态：“只要你们产品生产出来了，质量没问题，我给你们在我买网上开专场，主推你们的产品。”