231、套路（4）

“那么，我们在前期的时候，该怎么做影视的铺垫呢？其实没什么高深的地方，很简单。”

黄曲阳接着道：“在我们与客户成为朋友、知己的这很长的过渡期内，我们不可能一直和客户聊什么理想啊，伤感的这些话题对吧？我们是要给客户塑造一个，完整无缺的‘梁婧’的形象，那么肯定要展现我们生活的这个方方面面。

梁婧在我们的人物定位中是做什么工作的，和朋友共同做了一个小的广告传媒公司对吧，这个公司怎么来的，是闺蜜当时想做的时候资金不够，哎，梁婧出了一半的钱，帮着闺蜜做起了这家传媒公司。

到时候我们就可以随便点点，比如这样说‘虽然我也是这公司的老板之一，但真正到这公司里来也没多久’，就是这么个意思，当然，这样一句话就说出来太突兀，具体应用中可以慢慢透漏。

到这一步，客户心里肯定就有疑问啦，你一个小姑娘，手上哪有那么多钱拿出来与闺蜜做公司？公司开了两年多了你才回来，那你之前在哪里工作？

这个时候我们就可以点出来了，因为梁婧之前在几部很有名气的影视剧中露过脸嘛，到时候你就可以故作神秘地让客户看看《公寓》《803》某一集，让他仔细看看有什么发现。

然后客户一看，咦，这电视剧中的一个人和梁婧一模一样，这个时候梁婧演员的身份是不是就出来了？

接着在之后的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影视公司工作，偶尔还参与些电视剧电影的拍摄什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍过影视剧。

再通过比如在银行办业务，或者想换辆车的话题，让客户帮你参考一下什么车好，通过你之前开的车，还有你想要换的车，点一点你的第一辆车，就是第一次参投电影时获利后买的。

这次想换车，也是因为新的一笔报酬到账了，问问客户有没有听说过最近很火的一部电影，比如《带着地球去流浪》之类的，几个亿的成本，几十亿的票房，当时你投了多少多少，现在收益翻了四五倍、五六倍。

如此一来，我们参投过影视剧的信息，是不是就逐渐透漏给客户了？当然我这说的只是大纲，后续更详细的还要逐节培训。”

“不过在这里我还要说明一点，就是和客户聊天的时候，我们不要一直聊一个话题，比如聊到你做传媒公司的时候，你在影视城好好的，为什么要回到家里工作呢？”

黄曲阳又补充道：“这个时候我们就可以说，是妈妈身体不好啊，家里就自己一个独生女，当初妈妈生下‘梁婧’之后，丧失了生育能力什么什么的，由己及人，这个时候话题不就自然转移到客户的家庭、童年、子女、事业等方面去了，要由点及面。”

“等我们将一切铺垫好，客户也知道‘梁婧’是演员，有参投影视剧赚过钱，老舅在影视城扎根几十年，颇有门路。等等。”

“好，感情、前期铺垫一切到位，那么我们的项目，公司现在正在筹拍的这个《九七密码》，便可以逐渐推出来了。”