第187章

“您的核心业务是售卖糖浆，期限越久越有利不是吗，只要我还在经营灌装业务，就无法从可口可乐公司以外的地方购买到糖浆，期限长短对您来说并没有什么影响。”简宁的声音变得平缓了一些，语速也慢了些，字字砸进凯勒脑海中。

凯勒还在对比利弊，简宁又说出一句决定性的话，“难道还有其他人愿意以这样的条件购买授权吗？”

这话提醒了凯勒，是啊，他愿意授权给简宁的原因不就是，简宁承担了瓶装业务的所有风险、许诺若公司声誉受损会赔偿、每年至少五万加仑的订单，还要主动为可口可乐扩大市场，如果其他人不愿意接受这些条件，授权依旧会给简宁，那么期限就不重要。

“好吧，授权是你的了。”凯勒还是点头同意了，目前看来，这个合同百利而无一害。

巴兹尔沉默地在合同上修改好，一美元和永久期限，授权范围是美国大部分地区，某些特定区域除外，以及前面简宁的那些承诺都写了进去。

“凯勒先生，购买糖浆的价格我希望能固定下来，这样我才能精准计算我的成本和利润，糖价突然上涨会打乱我的计划，五万加仑并不是小数目。”看完第一版合同，简宁皱皱眉，又提出一条。

糖浆价格是弹性的，根据糖价浮动调整，当前可口可乐糖浆的销售对象主要为苏打水冷饮店和药店，都是小批量、短期的，弹性价格更有利，简宁的五万加仑若也是弹性价格，的确不合适。

商讨过后，凯勒同意以一个差不多的固定价格卖给简宁，虽然凯勒要承担糖价浮动的风险，但销量大涨可以抵消这部分亏损，他认为可以接受。

这个固定价格的期限凯勒没有提，他默认今后需要调整价格还是其他，都可以重新再谈合同，永久期限对他来说更像是一个概念，一份合同最多履行几十年罢了，另外简宁今天的所有表现也让他没什么警惕心。

简宁当然也没有提，合同上没有写具体期限，那就也是永久喽。

第188章

拿到授权合同，简宁和巴兹尔坐上马车，天知道在签合同的那一刻，她的心跳有多快，她真的拿到可口可乐的灌装权和销售权了！

有了这个，不仅是她，福斯特家至少几代后辈都可以躺在金山上数钱了，简宁此时脸颊微红，激动的。

然而还不能躺平，可口可乐最终能风靡全球与灌装商是有关系的，现在她成了这个总灌装商，就要担负起让可口可乐销量爆发的责任，不能浪费这个黄金项目。

“简宁小姐，这份合同的风险确实很大，要达到您承诺的销量，恐怕要将福斯特公司的大部分收入都投入到灌装厂中了。”摇晃的箱式马车中，巴兹尔坐在简宁和洁德的对面，提醒道。

见凯勒时简宁那番表现巴兹尔能看出是装的，配合得还可以，但他不知道简宁的具体计划，真以为简宁要开灌装厂。

“不，我并不打算开灌装厂。”简宁微笑着摇头，她自己的工厂还在发展中，没时间再给可口可乐开工厂。

而且只靠她自己开工厂，要开多少家才能让可口可乐遍布全国，投资更是巨额的，她从一开始就没想开，她只想卖授权。

“巴兹尔先生，我需要您帮我准备一些新的授权合同，我会按照这份合同上的授权地区，分割成众多区域，将灌装权和销售权二次授权出去，条款细节上要小心一些，……”简宁大概说了一些，她可不想犯和凯勒一样的错误。

“希望您成功。”巴兹尔由衷说道。

简宁笑眯眯接受了祝福。

回到纽约后，简宁叫来了杰弗里和诺曼，诺曼现在已经成功拿到美国律师执照，目前仍然在巴兹尔的律所实践学习，这次简宁要让他出去办事了。

“我要你们按照这份地区名单，尽可能说服他们在当地开可口可乐灌装厂。”简宁将一份名单放在桌上，上面是她收集到的各个地区的乡绅、啤酒商、经销商等有能力开灌装厂的人选。

名单是不完整的，有些地区空缺，有些地区的人选可能与实际情况不符，需要杰弗里两人自行判断挑选。

简宁要他们做的，是说服这些人开灌装厂，再从她这里购买授权和糖浆，她从中赚取差价。

本地商人更了解当地情况，大量建厂运营的压力被分散，可口可乐能以最快的速度扩张，简宁将地区分得很均匀，每个地区最终只能签一位灌装商，确保是独家经营。