第214章 最佳人选

“可是…可是我们要从哪里开始入手？”，田巧明已经有些慌了。

这样的市场前景，根本无须安小海多做解释，这件事一旦真的做成，巧语的前途可以预期！

“当然还是从监狱系统入手！”，安小海微微一笑：

“监狱系统是最好入手的，能全面覆盖，直观、方便且实用的视频监控系统，对于监狱来说是绝对的刚需，我们从这里入手当然最容易。”

“小海，那我们该怎么办？这确实是一块大蛋糕，但我担心的是，这块蛋糕实在是太大了，我怕我们会吃不下！”，宋小语有些心急的问道开口说道。

安小海听得暗暗点头，在这样巨大的利益面前，宋小语还能保持如此的冷静，是非常不容易的。

“我们一家当然不可能吃下这么大的市场，所以我们要拉更多的人进来玩，让更多的人来分享这份利益，而我们，只需要掌握最核心的东西就行了。”

“什么是最核心的东西？是与政府部门的关系吗？”

“当然不是，政府部门内部关系错综复杂，我们哪儿来的精力去维护如此庞大的关系网？

最核心的东西，当然是技术，在前期，我们真正要亲自去打点的关系，也只有监狱一家而已。

我们就从深海市第一监狱入手，尽快把第一监狱做成一个样板，其他监狱自然就会找过来的。

不过在这个过程中，我们必须把大部分人力物力投入到这套系统的开发中去，所有研究成果必须全部申请专利。

这个工作量会非常大，不过也非常有必要！

这样一来，不管之后会有什么人进场，他们至少都得找我们拿货，都得寻求与我们的合作。

我们可以来者不拒，只要我们不亏本，我们都可以跟他们合作，这么做，我们虽然会牺牲大部分利益，但市场的门槛就这样建立起来了。”

“是的，这样除了能快速打开市场以外，还有一个好处，这些设备都是需要长时间维护的，合作者们只要用了我们的产品和技术，他就不可能绕开我们！”，小语眼神一亮说道。

“说的很对！”，安小海点了点头：“这样我们就稳了，先稳住，不惜代价的把市场先占了，然后再有条不紊的去建立我们自己的关系。

到了那个时候，所有的关键人物都已经浮现，我们去打关系，也能做到有的放矢。”

“小海，我有一个问题！如果有比我们关系更硬，资金也更充足的人入局，那我们不是同样危险了么？”，田巧明皱着眉头说道。

“大哥，这个问题我们其实不需要太担心！”，田巧光笑着说道：

“这段时间我算是越来越了解我们的领导们了，比起更先进的技术和更过硬的人脉，他们更看重的其实是一个‘稳’字，他们最怕的，是不确定性！

任何关系，也比不上屁股下面的位置重要！所以确定性才是第一位的！

我们如果能把监狱系统搞定，稳定性经过了验证，领导们就很难再去选择其他公司了，因为与我们合作是确定的，不会有风险。

这个风险包括技术上的风险，还包括其他方面的风险。

而且小海刚才也说了，如果那些有实力、有人脉的人跟我们合作，我们甚至可以放弃绝大部分利益。

既然如此，那这些人为什么不跟我们合作，而非得去另起炉灶？有现成的便宜可占不是更好？

这些有人脉有实力的人，他们跟我们不一样，我们不怕麻烦，他们很怕麻烦！

跟我们合作，省时省心又省力，还能以最快的速度把他们的人脉变现，何乐而不为？”

“我明白了！”，田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。

像田巧明这样的创业者，最怕的就是三件事，一是没有客户，产品卖不出去，二是竞争对手过于强大，没有翻身的可能。

但最核心的还是第三点：事业的天花板不够高。

安小海的计划，不但同时解决了这三个问题，而且还将个事业的天花板，推到了一个前所未有的高度！

不要说全国市场了，巧语只要把海东省，甚至只是深海市的视频监控市场吞下来，就已经够吃一辈子了！

“小海，说说吧，第一监狱你打算怎么入手？”，田巧光笑眯眯的问道。