第655章 价格方案

“但我还是觉得定价有点高。”

李大海说。

“就算是200元，对普通消费者来说还是太贵了。咱们能不能再想办法降低一点成本？比如在原材料采购上，能不能找到更便宜的渠道？或者在生产工艺上，能不能优化一下，提高生产效率，降低人工成本？”

多蒙摇了摇头。

“原材料方面，目前国内能提供碳纤维丝的渠道很少，价格也很透明，想再降低成本难度很大；生产工艺方面，我们已经优化过好几次了，现在的生产效率已经很高了，再想降低人工成本，除非降低产品质量，这是我们不能做的。所以，成本方面短期内很难再降下来了。”

“那怎么办？定价太低亏本，定价太高没人买。”

李大海皱着眉说。

会议室里再次陷入了沉默，大家都感到有些为难。

许正也在反复思考着，阶梯定价的方式虽然能兼顾不同客户群体，但管理起来确实比较复杂。

而且对于刚起步的大渔渔具厂来说，可能会分散精力。

有没有更简单、更有效的办法呢？

就在这时，多蒙突然眼前一亮。

“我有个新想法！目前国内能够消费得起碳纤维钓竿的人确实不多，咱们不能把所有希望都寄托在碳纤维钓竿上。既然如此，我们可以同步推出一款精品钓竿，用玻璃钢或者其他性价比高的材料生产，这种材料的原材料成本比碳纤维低很多，大概一根鱼竿的原材料成本在50元左右，加上人工、设备损耗等其他费用，总成本大概在80元左右。我们可以把这款精品钓竿的定价在120元左右，这个价格对于普通工人来说，一个月工资就能买得起，市场接受度肯定会很高。”

他顿了顿，继续说。

“这样一来，我们就有了两款核心产品：一款是碳纤维钓竿，定价250元，针对高端市场和专业钓鱼爱好者；另一款是精品玻璃钢钓竿，定价120元，针对中端市场和普通钓鱼爱好者。这样既满足了高端客户的需求，保证了厂里的利润，又没有放弃中端市场，能够扩大销量，提高品牌知名度。”

“而且，两款产品可以相互促进，普通客户使用了我们的精品玻璃钢钓竿，觉得质量不错，以后有了更高的消费能力，就可能会升级购买我们的碳纤维钓竿；高端客户使用了我们的碳纤维钓竿，也会向身边的朋友推荐我们的产品，带动精品玻璃钢钓竿的销量。”

多蒙的话音刚落，会议室里就响起了一阵赞同的声音。

“这个想法好！太妙了！”

张军满脸的兴奋。

“这样一来，高低端市场都能兼顾到，既保证了利润，又能扩大销量，简直是一举两得！”