第122章

俱乐部装潢是典型的意大利老钱风格， 深色木质家具， 皮质沙发，墙上挂着抽象画，空气里有雪茄和咖啡混合的味道。

该怎么描述呢， 就是你一眼看过去就知道“这里很贵”，也有点象是密教模拟器里面描述的拍卖行场景，总而言之， 奢华，高贵， 但令人不太舒服。

里奇先生五十多岁， 银灰头发梳得一丝不苟，西装剪裁精良，戴着一副金丝眼镜。他打量我的眼神里有不加掩饰的惊讶和评估。

我都能想到这老帮菜脑子里面都是什么玩意儿。

“一个看起来不到三十岁的亚洲女性，独自前来洽谈收购阿涅利家族产业？”

这超出了他常识的范围。

对此我已经很熟练了，我不是第一次和意大利的老帮菜们打交道。

“卢波女士， ”他为我拉开椅子，意大利男人只有这点做的还算周到， “您的委托方……似乎非常低调。在我们初步接触中，您提供的资金证明令人印象深刻，但请原谅我的直接——我们通常与更……成熟的机构合作。”

哼哼。

这话我也不是第一次听。

我知道派人来接洽是最妥善的方法， 但我这不是苦于没人嘛……

在2024我还能随随便便拽几个人来充当精英给我壮壮气势， 但是在2000， 我就只能靠我自己的气势了。

我坐下， 将那个看起来像老式笔记本的方舟放在桌上。

“成熟与否，取决于能否达成目标，里奇先生。我的委托方对意大利工业，尤其是汽车工业，抱有极大的敬意和兴趣。”

“兴趣通常分为两种：财务投资，或战略控制。”里奇双手交叠放在桌上，“您和您的委托方，属于哪一种？”

“两者皆有。”我说，“我们研究过exor集团目前的股权结构。阿涅利家族通过持股公司、基金会以及个人持股，总计控制约34%的投票权，但现金流权利近年有所稀释。”

“集团旗下资产除了菲亚特-克莱斯勒，还包括《经济学人》集团、partnerre再保险、尤文图斯俱乐部，当然，还有法拉利。”

里奇的眉毛微微扬起。“您做了功课。”

“做功课是花钱的第一步。”我继续，“我们知道，家族内部对集团未来发展存在分歧。一部分人希望更专注于高利润的金融和保险业务，认为汽车制造业周期长、利润薄；另一部分则坚持工业传统，尤其是法拉利作为意大利国家象征的价值。”

里奇没有否认，只是问：“所以您的委托方想扮演什么角色？调停者？还是……新的舵手？”

“我们想成为‘可能性’的提供者。”我调出另一份文件，“这是一份初步提案：我们愿意以溢价20%的价格，收购部分家族成员及关联基金持有的exor股份，目标持股比例在15%-20%之间。”

“我们不寻求立即控股权，也不要求进入日常运营。我们只要求在涉及法拉利品牌和车队的重大决策上——包括技术路线、赛车项目预算、以及车手合同——拥有否决权和深度参与权。”

里奇盯着屏幕上的数字，沉默了很久。

“这个溢价……很诱人。”他终于开口，“但您要求的权利，触及了家族最核心的资产。法拉利不是普通的汽车品牌，它关乎荣誉、传统，甚至是国家情感。阿涅利家族不会轻易让外人插手。”

这句话是什么意思呢？

我的理解是：法拉利是我的手足兄弟，所以——得加钱。

我笑了一下：“里奇先生，您比我更清楚法拉利f1车队现在面临的问题。内部政治消耗了太多精力，技术决策受到非技术因素干扰，顶级人才在流失。而围场里，迈凯伦-梅赛德斯的组合正在崛起，威廉姆斯和雷诺虎视眈眈。法拉利需要专注，需要资源，需要一场从上到下的松绑。”

“而您和您的委托方，就是来松绑的？”

“我们是来提供另一种选择。”我靠回椅背，“一种让天才工程师可以专心造快车，让顶级车手可以专心开车，而不必天天应付董事会和媒体斗争的选择。”

“这笔投资不是要买下法拉利的灵魂，而是要保护它——把赛场还给赛场。”

里奇摘下眼镜，用绒布慢慢擦拭。“卢波女士，您说话的方式不像银行家，也不像基金经理。倒象是个赛车迷。”

“我欣赏一切追求极致的事物。”我说，“而法拉利，本应是极致的代名词。但现在，它被太多东西拖住了。”

“我会将您的提案转达给家族委员会。”里奇重新戴上眼镜，“但请做好心理准备，这不会是一场轻松的谈判。阿涅利家族的人，对外人有本能的警惕。”

“我理解。”我点头，“但我相信，对胜利的渴望，对荣耀的追求，能超越警惕。我们等着您的消息。”

49

第一次会面之后，就是等待和资料准备。

我泡在酒店的房间里，通过方舟分析每一份公开财报、每一次董事会变动记录、每一篇关于法拉利技术团队的行业报道。

方舟甚至利用早期互联网的数据抓取能力（在这个拨号上网的时代堪称降维打击），整理出法拉利车队内部几位关键人物的背景、性格倾向和潜在矛盾点。