第278章拿什么来亏损

“唐瑾，苏望还搞得挺神秘的，这个时候都还不露脸。”

苗婷婷看着电视，撇了撇嘴，说了一句。

一旁的齐敏目光盯着电视没有说话，虽然苏望没有露脸，但刘健三人是露过正脸的，从这三位的身上，她自然是知道，这道背影就是苏望。

唐瑾笑了笑，没有回应苗婷婷，而是极其认真的看着电视里的那道背影。

……

“老婆，我怎么觉得这声音还有这背影有些熟悉，你有没有觉得这声音还有背影很像苏望那小子啊，不过时间对不上，苏望现在才多大啊，按照这记录片的时间，那个时候苏望才几岁吧。”

“这就是苏望。”

夏岚冷冷回了一句，这话一下子让得唐明愣住了，半响后才反应过来，有些震惊说道：“不会吧，这记录片的主角是苏望？”

“你女儿让我看的这节目，你觉得呢？”

唐明沉默了，自己女儿的性格他知道，一直都是那种冷冷清清的，也就是面对苏望那小子才会有正常人的反应。

“我明白了，肯定是这一期的企业家是水木大学毕业的，这一次拍记录片，可能觉得苏望的身形和这位企业家原来时候很相像，让苏望来扮演这位企业家的年轻时候。”

夏岚也很想相信这个答案，可理智告诉她，央视的摄影师应该不会这么的不专业，如果是还原十几年前的场景，那至少寝室的布置也该还原吧，十几年前的寝室哪里会有这么的豪华。

记录片还在继续，下一个镜头，摄影师终于不再神秘了，那位背影终于是转过来，一张比较清秀的脸出现在了电视机前所有人的眼中。

镜头上，苏望坐在学校的操场上，看着来来往往走过的学生，目光深邃，似乎是在思考着什么问题，而这个时候，导演的声音在一旁响起。

“是什么让你想要创建美团这样的一家公司？创建美团的灵感是来自于哪里。”

“灵感，灵感就是因为一次和同学出去吃饭，因为坐了两桌，后来结账的时候，老板优惠了不少，当时就冒出了一个念头，既然人多吃饭可以优惠，那么有没有一种方式，可以让一个人也享受到多人的优惠。”

“就是你说的团购模式是吧。”

“嗯，团购，用户享受到了优惠，而商家也有了营业额的保证。”

苏望点了点头，不过此刻话外音再次传来，“可是有一个问题，我查了下，互联网上团购网站有不少，这些网站都面临一个巨大的问题，就是如何让用户放心的在线上下单付款，而且还得保证商家不会出错。”

“对于这个问题，我们设计了一个方案，这也是我们美团公司和其他团购网站不同的，其他团购网站可能是开个报团链接，然后大家达到了一定团购人数后，这一次团购就算成功了，如果人数不够的话，团购就算失败，这样就会出现许多问题。”

苏望表情变得认真起来，分析道：“首先站在用户的角度来说，他们报团自然是想要购买该商品，可结果等了几天甚至半个月，最后的结果是团购条件没达成，这种体验自然很不好。”

“另外还有一点，就是商家这边，如果是一些实物商品还好，团购没有达成，商家可以正常售卖，但如果是一些季节性的产品，或者是有时效性的，错过了时间，商家很有可能产品就要砸在手里了，这对商家来说也是不小的损失。”

“所以，你是如何解决这个问题的呢？”

“这个问题无解。”

苏望的回答显然让得提问的人都愣住了，一时之间不知道该怎么接话下去了。

“团购的模式，为的是什么，为的就是商家可以通过薄利多销来赚钱，用户可以通过报团来享受到优惠，而只要能够达成这两个目的就足够了。”

苏望开口了，画外音回应道：“是这么个道理。”

“互联网强大的地方，就在于讯息传递的速度快，范围广，但很多人忽略了一个现实，那就是实际上，互联网上除了一些娱乐性的行业，大部分互联网功能，其实都是为了线下服务，打通线上和线下，这才是我要做的事情，我把这个模式称之为o2o。”

“o2o?”

“oo offline，线上到线下。”

……

镜头，到这里再次转了，这一次出现的是一组数据，关于美团网的数据。

上线半年多，美团用户突破一百万，服务京城大学生人数突破八十万，营业额达到六千万！

“苏望这小子可以啊，六千万的营业额，很不错了。”

电视机前，唐明脸上有着感慨之色，而一旁的夏岚则是冷哼了一声，“六千万的营业额有什么用，这些是商家的营业额，又不是他公司的，就算有抽成，估计也就个几百万。”

“老婆，你这话就不对了，几百万也不少了，苏望才多大啊，咱们像他这个年纪的时候，口袋里可是连一百块都掏不出来啊。”

夏岚没有接话，她承认苏望能够做到这一点在同龄人当中已经是很优秀了，只是，光凭这一点，应该还是很难上财经频道的吧。