第111章

与会人员：希望镇的幕后大老板兼首席忽悠官林越；黑石城的地头蛇兼首席合作伙伴莱恩；以及刚刚走马上任，感觉自己的人生已经达到了巅峰的分店经理卡温。

“莱恩少爷，卡温先生，”林越直接将一份用木炭笔画得满满当当的合作草案，推到了两人面前，“昨天开业的场面，咱们都看到了。生意是好，但盯上咱们的眼睛也多了。想要在这地方长久地干下去，光靠东西好，怕是不够。”

卡温深以为然地点了点头，他先开口说道：“林老板说得对。昨天来的那些人，个个都不是省油的灯。那个粮商老狐狸，一直在旁敲侧击地打听咱们的粮食产量和运输路线。佣兵工会的那个独眼龙，对咱们的铁器兴趣极大，但眼神里也全是贪婪。最麻烦的还是铁锚商会那个管事，他从头到尾一句话没说，就坐在那里喝茶，但双眼睛就跟毒蛇一样，把咱们店里从上到下都扫了好几遍。我敢打赌，他回去之后，铁锚商会肯定会有动作。”

莱恩则显得从容许多，他端起茶杯，轻轻吹了吹热气，淡淡地说道：“一群见利忘义的家伙罢了，成不了气候。铁锚商会的根基不过是我那个蠢货哥哥的私库，和我父亲对他们的纵容。只要我们能截断他们的根，刨掉他们的土，他们这棵歪脖子树自然就倒了。”

他将目光投向林越：“林越兄，你们希望镇生产的所有东西，雪盐、星光麦粉、铁器、陶瓷…每一样都是我们最有力的武器。但是光靠零售，速度太慢了。我希望我们能尽快将郊外的工厂建立起来，扩大生产。到时候可以利用这些工厂，给那些快要活不下去的流民和手工业者提供一份工作，让他们能有饭吃，有活干。只有让这座城市重新拥有造血的能力，它才不会彻底烂掉。”

他的这番话，这让林越对他又高看了几分。

“我明白了。”林越心中有了底，他指着草案的第一部分：“所以我建议，我们双方可以建立一个更紧密的商业联盟。我们希望镇作为核心产品的独家供应商，负责生产雪盐、星光麦粉、铁器、陶瓷这些硬通货。”

他又看向卡温：“卡温先生，你作为我们希望商行在黑石城的第一任经理，你的任务就是利用你的人脉和经验，将我们的商品铺满这座城市的每一个角落。同时你也要负责整合那些愿意跟着我们干的老伙计，将我们的销售网络从城内，延伸到周边的城镇。”

最后，他的目光落在了莱恩身上：“正如少爷您所说，我们需要一个稳固的后盾。希望您能继续为我们提供庇护，确保我们的商路和店铺，不会受到那些不必要的骚扰。当然，我们也不会让您白帮忙。”

他指着草案的第二部分，上面清晰地列出了利润分成方案和资源互换协议。

比如，希望镇暂时无法大规模生产的布匹、皮革等基础物资，希望可以以一个优惠的内部价格，从与莱恩有合作关系的商会那里进行采购。

城里最大的粮商，那个笑眯眯的胖子，也将成为他们的合作伙伴。希望商行将从他那里，大量采购一种本地特产的口感类似小米的耐旱作物——黄谷米。这种黄谷米，价格低廉，产量稳定，将作为分店未来快餐套餐和希望之汤的主要原料，以进一步降低成本，也能让那些吃不起星光小麦的平民，有更多的主食选择。

“至于铁锚商会…”林越的嘴角勾起了一抹冷笑，“他们不是喜欢搞垄断吗？那我们就跟他们玩阳谋。他们的粗盐又苦又涩，还夹着沙子，卖得死贵。我们的雪盐虽然贵，但品质好，用量省，算下来其实更划算。我们就用绝对的品质优势，一点点地抢占他们的市场。我不相信，那些吃惯了雪盐的贵族和富商，还能再咽得下他们那些破烂玩意儿。”

这个计划让卡温听得热血沸腾，也让莱恩看到了削弱他兄长卡尔经济来源的绝佳机会。

“好！”莱恩一拍桌子，当即拍板，“就这么办，林越兄，你需要的人手和资源我来想办法。城卫军那边我会打点好。至于铁锚商会…哼，我早就看他们不顺眼了。”

“莱恩少爷，”林越继续说道，“咱们的根基还是太浅。想要真正地改变这座城市，必须得有自己的产业。所以咱们合作的那个建筑队可以正式成立了。”

“你让你的人先别急着在城里招工。先派一批最信得过也最肯学的人，去我们城郊的基地，跟着我们希望镇的工头，从最基础的和泥、烧砖、砌墙开始学。等他们掌握了基本技术，我们就可以回来承接城里的修缮工程，甚至以后名声打出去了，周边城镇乃至王都那些贵族老爷们的新庄园，说不定都得请我们去盖。”

“还有，”他从怀里掏出两块石头，一块是石灰石，一块是红黏土，“你派人去城郊附近的山里找找，看有没有这两种材料。如果有，我们就可以直接在黑石城建窑烧制，省去从我们那运输的麻烦。”

莱恩看着那两块平平无奇的石头，虽然不明白其中的奥妙，但还是郑重地点了点头。

然后主动说道：“林越兄，你说的这些都需要大量的劳动力。我会继续帮你留意奴隶市场。只要有合适的，价格公道，我就先替你买下来，送到郊外的基地去。这些人将成为我们未来产业最重要的基础，也是我们改变这座城市的第一批火种。”

随着分店的运营正式步入正轨，林越这个甩手掌柜也准备回希望镇这个大本营了。