回到八零种辣椒[穿书] 第50节

在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿出诚意。

所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。

因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。

她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告，是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。

对此陈浩不置可否。他对北山省内农资经销，特别是种子经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验，和对各地种子公司的了解，油山西村种的辣椒，一个镇的种子公司就能吃下。

魏檗身为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门道，可太值得琢磨了。

只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。

“之前我的打算，是跟我们镇种子公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑：“说出来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和种子公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”

“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”

魏檗双手一摊，玩笑道：“我到省城来学习，也是为了避避风头。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知道能不能平安。不下本，重新找销路能行么。”

这番话说完，陈浩立马信了十成。

他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒种子，他收起来也不那么烫手了。

在他看来，魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付出的代价，和收到帮助的性价比的。

陈浩脑补了一个狗急跳墙，不是，被逼到墙角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的东西可都是好东西。

雪中送炭才会让人记一辈子。

陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹子，你二斤辣椒种哥收了，按你说的，给你打广告。”

魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……

所以陈浩的“豪气干云”，她一点儿也没感受到，十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。

她装的，她肯定是装平静，她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。

魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己种的种子，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都按成本价，二百一十块钱一斤。”

她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”

她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”

听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。

说没有压力，是假的。

现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。

每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。

只是她要完价之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。

她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？

现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。

“赚到了！”小魏内心欢呼。

她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。

“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”

“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”

“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”

他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”

“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们039;成本价种子039;顶着嘛，管够。”

陈浩哈哈大笑。

纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”

“什么二百五十块。”

魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”

说完给纪春兰眨眨眼。

纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。

心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？

她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。

做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。

再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。

陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。

想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”

陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”