大周不良人第1153节

“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了...如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”

赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。

“人员分流？”

旺财显然完全没有这个概念。

“对，就是人员分流。”

赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”

赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。

“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”

“当然是张家。”

旺财不假思索的说道。

“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”

赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。

“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”

“对对对，就是这个意思。”

“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”

赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。

“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠...”

“啧啧啧...”

旺财听了赵洵的这些方案直是觉得有意思极了。

不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。

如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？

简直蹭蹭的往上涨好吧。

最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。

“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”

赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。

当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。

他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。

不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。

一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。

但是跟赵洵比起来，他真的就是小巫见大巫。

“明允兄，那如果大家都拼单团购的话我们的利润不就变薄了吗？”

“怎么会呢。且不说是不是薄利多销，本身这个西游记主题乐园的定价就是我们说了算的啊。一开始我们就可以把价位定的稍稍高一些。这样即便是接下来九折八折我们也不会心疼了。”

“啊哈哈，是这个道理呢。”

旺财听到这里的时候是彻底的服了。

明允兄真的是个人才啊。跟他在一起旺财是真的可以学到相当多的有用的东西。

“嗯，旺财啊，其实最重要的是多思考。只要我们能够多思考是肯定能够想出许多不错的点子的。”

赵洵觉得旺财最大的问题还是思考稍稍的有些少了。

抱着程式化的几个套路，抱残守缺。

这可不是好的现象。

因为如此以来可以让人变得相当的木讷。

时间久了就完全变成吃老本。

像旺财这种家底殷实的还好一些。若是遇到那种家底很薄的，简直是折磨死人了。

“再有就是积分模式了。客人们在西游记主题乐园里不管消费什么，是吃了一顿饭，买了周边还是怎样都可有累积积分。当积分累积到了一定程度之后可以换购一些小礼品。”

旺财眼睛瞪得犹如牛铃一样。

“还能这样？”

“对啊。其实这些小礼品是什么根本就不重要，值不值钱也不重要。只要有，就可以吸引客人们不断的去消费，只要有既可以吸引客人们不断的去买买买。”

在这方面赵洵分析的可谓是相当的到位。

人的消费心理都是从重的。

所以才要推出团购模式。