第108节

在车夫离去的第二日，他们的小摊子就支起来了。

考虑到居住的地方离摊子远，虞滢去木工坊定做了一张方形桌子。

桌子的桌脚和桌面是分开的，桌脚可折叠起来，方便携带。

桌子不是很大，但够高。

桌面两头掏空两个孔洞，往孔洞插入两条半仗高且有卡槽的竹子，最后在两根竹子顶端固定了一块轻薄的牌匾，上边写着“如玉坊·面脂”几个字。

最后再在桌面铺上干净素色的布，长度遮去一半的桌角，像模像样的小摊子就成了。

街道上的摊子多为方便携带的矮桌，或长板凳；又或是一块布，亦或者是簸箕背篓，只有住在附近的人才会真的搬来一张高桌。

他们的摊子与那些普通的小摊子有明显的区别，看着也高档几分，卖得贵一些，也能说得过去了。

试用品装的小竹筒，外边的竹青削去了，再盖上属于“如玉坊”的红印，这样别人就能时刻记得他们的牌子。

第一天摆摊，不用过多吆喝，就有人好奇这新摊子卖的是什么。

来客多是女性。

见是年轻的妇人与未婚的姑娘，虞滢拿出试用的面脂，先涂抹一些在自己的手上，然后与她们说：“大家不妨试一试，再闻一闻这香气。”

有女子说：“万一我们试过了之后，不卖呢？”

虞滢笑道：“那就当交个朋友，以后若是想买面脂的话，就可以来我这瞧瞧。”

有女子闻言，伸出了手，含笑道：“那给我试一试吧。”

虞滢用竹签来挖，只要有人把手放过来，她就挖一小勺过去，解释道：“这个面脂用了十六味药材熬制的，平时涂抹可以保持肌肤滑腻，若是觉着肌肤有些许剥裂，涂抹一日一夜，第二日便能好个七八成。”

摊子前有四五个女客，穿着打扮都是干净清爽，不是大富大贵之家，但也是不愁吃穿的。

有人问了价钱，虞滢介绍道：“十六味药材熬制的是五十文，五味药材熬制的是三十五文。”

有人惊呼：“这么贵？！”

原本有人拿着精致陶罐端详，可在听到这价钱后，连忙放下。

虞滢道：“这医馆用药来熬制的面脂，最便宜的也要四五十文钱，我这只卖这个价格，哪里算得贵？”

“可我们哪里能知道你的面脂是不是真的用了药材熬的？是不是真的有效果？”

虞滢把试用的面脂拿了出来，道：“我这有些试用的，若不信，你们可以先拿回去试用个两日，有效果的话再来买也不迟。”

几人都有些诧异。

“不要钱？也不要我们先买一罐再送？就直接白送？”

虞滢笑盈盈的道：“是的，白送的，就当是结交个缘分。”

不用花钱的东西，虽有警惕，但不多。有第一个伸手拿，就会有第二个。

摊子前的四个女客都拿了一份试用品离开。

接下来也有一些男客，虞滢也看着赠送便宜与贵的面脂。

一天下来，也没能卖出几罐面脂，但做的三十管试用品几乎都送了出去。

第二日也是如此。

但每天还是能卖出四五罐不同价格的面脂，虽比不得刚摆摊时卖力吆喝的前两天，可除去了各种杂七杂八的开销，其实赚利也有二百文左右一天。

两日下来，四五百枚铜板，看得人眼花缭乱。

宋三郎惊叹道：“我之前便觉得一天能挣个五十文就顶天了，看来我还是太保守了。”

何止是他，其他三人都是这么个想法。

虞滢道：“我也没想过这郡治摆个摊子就能挣这么多钱。”

她原来还因拒绝医馆而苦恼过，可现在看来，反倒是因祸得福了！

温杏道：“我觉得还是咱们的摊子干净整洁，所以才有人愿意来买。”

确实，若是他们再像之前那样摆摊，只用一条长板凳，估计等到宋三郎这个闷葫芦在的时候，也不知道能不能拉来新客人。

虽然这些天利润可观，可依旧还没把花销出去的给挣回来呢。

虞滢做了一笔账，且不算挣了多少，只算花销的，加上带来的二十罐面脂等各种花销，拢共花去了两千多文。

现在卖出去的二三十罐左右，总额也不过是一千五百多文，远远还不足以收支平衡。

这些暂且不说，好在面脂生意总归起来了，往后自是能挣回来的，而现在就是该想着怎么给宋三郎分红利的事情了。

虞滢琢磨许久，也询问过大嫂的意见，最后都觉得没问题后，她才找到宋三郎商量。

“宋家三兄留在郡治买面脂，关于分成，我也琢磨过了——两种面脂，每卖出一罐就分别按照四文和六文的来算，这屋子的租金，公家出七成，你出三成，之后每个月多补一百文的食补……”

虞滢话还未说完，宋三郎便打断道：“莫要那么麻烦，就按照那四文和六文来算就成。其他的我会自己看着办的，毕竟我想留在郡治也是有私心的，老屋那边的人时常来闹，闹得我心烦，所以什么饭钱和租金我会想办法的。”

一旁的温杏轻声说：“弟妇向来公私分明，她能这么说，就说明是深思熟虑过的。”

虞滢惊诧地看向嫂子，心道大嫂真是越发了解她了。

察觉到弟妇投来视线，温杏朝着她露齿微微一笑，眉眼弯弯的。