第200节

别家都是几十上百斤的出货，有些生意更是能做到千斤起步。他们散碎的问问价，有些摊子闲着，就做个小买卖。有些摊子忙，摊主都要大翻白眼，喊他们穷鬼，让他们滚蛋。

挨了骂，陆杨跟谢岩也是兴冲冲的。

这里真是热闹，货物满仓，看着就喜人。

陆杨现在做的生意就是利薄多销，知道数量上去以后，会有多大的收益。

离开集市之前，他想打听打听怎么在这儿支个摊子。

“要是明天的生意谈不成，我手里的山菌又压太多，我就把黎峰他们叫上，再来一趟府城，在这儿支摊子，把手里的货清出去。”

乌平之说：“先试水看看，我把我家的摊子借给你用用。”

布料在哪里都是硬货，来往游商多少都会买一些。

乌家没有大靠山，他们家是以棉布为主，丝绸的买卖不敢碰。棉布就是做的中低层百姓的生意，需求量大，拿了货，总能卖出去。

陆杨跟他道谢。

谢岩立即说：“等回了县里，我就开始教你乡试文体。”

乌平之这回运气不错，原说明年七月补考，如今也不用补考，吊车尾的名次，评到了第二等，明年可以跟谢岩一起去考乡试了。

乡试文体有别与前面的童生试。谢岩之前跟陆杨提过，从考举人开始，才是真正的抡才大典，举人之前，包括秀才在内，都是考的文思。

他对乌平之很看好：“对你来说，乡试文体会更简单。”

思想问题很细微，很难辨别，但只要有了意识，就知道哪些该写，哪些不该写。

经义题答得不出彩都没关系，忠于朝廷，忠于君王，迎合当朝政治思想，文章不会落选。

其后的题目，考验政治敏感度。谢岩认为乌平之不会差。

这番话给了乌平之极大的信心。

今天再无他话，次日中午，他们去登高楼吃饭。

乌平之请了五个商人过来，游商两个，本地的干货铺老板两个，还有登高楼的老板。

登高楼是府城最大的酒楼，还会给知府府上送菜。

平常府城来了贵客，比方说巡抚大人，又或者是钦差过境，他们酒楼都会被包场，或者出食材和厨子，到指定地方做饭。

府城挨着运河，却没有山，山货是很缺的。

都说山珍野味，这些食材少了，登高楼的菜谱就不全乎。

老板要货不多，数量却稳定，一年有个三五百斤的量。

他还可惜，没法搞野味。

两个干货铺老板的要货相对多一些，能有个五百到八百斤之间的需求。这是菌子干，不压秤，再多就吃不下。

余下两个游商要的货相对少一些，每人要两百斤。说先试试水。

陆杨刚坐下呢，小二的菜都没上齐，他还说今天可能会喝些酒，没想到这生意就成了。

他当是乌平之的努力，前几天乌平之都没跟他们一起逛，只说有应酬，把这事记在心里，先跟人谈价钱。

价钱包含很多细节，运输费用、过关税，还有货品差价。山菌种类很多，陆杨只要贵价山菌，每一样报价都不低，基本都是二十五文钱起步，上至一百五十文一斤的都有。

最爽快是登高楼的老板，开着大酒楼，本人也是老饕，舌头识货，知道这是好东西。

干货铺子的老板考虑到价钱，想压低货量，不拿那么多，这酒楼老板还帮着劝话：“都在府城做生意，你们多拿一些不要紧，我这儿生意好，到时陆老板的货来得晚，我就去你们那儿买了应应急。”

他说：“山菌很鲜，做得好，就是名菜，让人食之不忘。单独拿出来，只卖各类山菌菜的馆子都能红火，好山菌难得，这个生意可以做的。”

都卖贵价山菌了，谁还做普通百姓的生意？府城来往的商人多，酒桌上的事，好菜少不了，一般也不会计较某个菜的价钱。

名菜都是打出的名声，等到了货，他这个大酒楼说山菌是名菜，别家饭馆只会争相模仿。

过不了多久，来往商人都要尝尝当地名菜。山菌菜会变得很平常。谁没吃到好菌子，才是没面子的事。

陆杨顿时对他侧目：“余老板，您真是高见。”

余老板冲他笑笑，回头敬谢岩一杯酒：“谢秀才文采斐然，来年取中举人，你携带家小来我这儿摆两桌，我请你。”

谢岩都没想到今天谈生意，还有他说话的份儿，懵懵与他碰杯，把酒喝了，余下四个商人也给他敬酒。

他一连喝了五杯，脸色立马飞红一片。

陆杨看到这里，才明白过来。这次的生意，是乌平之的人情，谢岩的价值。

都说商人爱结交书生，他真是长眼了。

科试成绩无人问津，是对普通百姓而言。有点志向的商户都会打听打听，名列前茅的秀才能结识就结识，等人高中，就不是今天的身价了。

山菌生意本也能做，各处细节敲定，后面的席面，基本就是他们几个人围着谢岩说话。

陆杨劝酒一句，他们换上茶水，继续跟谢岩说话。

陆杨撑着下巴看，两耳朵都在听，时不时夹一筷子菜吃。

相比于菜色，他更喜欢看他家状元郎。明明成长了许多，面对别人的溜须拍马，他还是不适应。

与他说文章，讲考试，他能侃侃而谈说很多。与他说生意，说以后多多往来，他就磕磕巴巴，总想拿眼神去求助陆杨。陆杨只是笑，并未帮他作答。